俞經(jīng)民解讀名爵6定價體系 上汽乘用車要攻破自主品牌“天花板”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陸佳麗 每經(jīng)編輯 楊 軍     

每經(jīng)記者 陸佳麗 每經(jīng)編輯 楊 軍

3月23日，全新名爵6 20T自動Trophy超級運(yùn)動互聯(lián)網(wǎng)版上市。新車首次配備MG PILOT智能主動駕駛輔助系統(tǒng)，售價為14.68萬元。這一定價高出業(yè)內(nèi)預(yù)期。

“上汽自主車型已經(jīng)有能力上攻到15萬元的價格區(qū)間，甚至更高?！鄙掀擞密噧?nèi)部人士稱，借互聯(lián)網(wǎng)汽車概念，上汽乘用車實(shí)現(xiàn)熱銷，現(xiàn)在已經(jīng)開始嘗試要逐漸攻破自主品牌的“天花板”。

數(shù)據(jù)顯示，自2016年7月，上汽與阿里合作的第一款互聯(lián)網(wǎng)汽車上市后，目前上汽自主品牌互聯(lián)網(wǎng)汽車?yán)塾嬩N量已突破50萬輛。去年，上汽乘用車共銷售新車超過52萬輛，同比增長62%。2017年上汽集團(tuán)新增整車銷量中，自主品牌的增量貢獻(xiàn)占比已超過50%，成為驅(qū)動增長的新引擎。

互聯(lián)網(wǎng)汽車定價背后

“自去年11月3日全新名爵6上市以來，在這4個多月的時間里，全新名爵6的訂單超過了4萬輛。”上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，全新名爵6訂單第一的車型價格為13.28萬元，對自主車企來說，這個價格在幾年之前是不可想象的。

俞經(jīng)民認(rèn)為，名爵6的定價能夠被消費(fèi)者認(rèn)可并接受有多方面的原因。一方面，與阿里牽手打造互聯(lián)網(wǎng)汽車助上汽自主品牌躥紅后，名爵品牌的溢價能力得到提升。2017年，名爵累計銷售近14萬輛，同比增長88%，成為國內(nèi)車市增長最快的品牌之一。今年前兩個月，名爵銷量達(dá)3.66萬輛，其中熱銷車型名爵ZS和名爵6均已站上月銷約7000輛的關(guān)口；另一方面，全新名爵6搭載的如XDS彎道動態(tài)控制系統(tǒng)等配置以往都出現(xiàn)在合資品牌高配車型中，消費(fèi)者的承擔(dān)費(fèi)用也會相應(yīng)增加。自主品牌越級配置的產(chǎn)品策略正使自主與合資之間的競爭態(tài)勢發(fā)生著微妙的變化。

據(jù)俞經(jīng)民介紹，之所以為名爵6配備了MG PILOT智能主動駕駛輔助系統(tǒng)，這不僅是由于MG名爵誕生之初就擁有的安全基因，更在于名爵想以相對平民化的價格，通過增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力來滿足年輕群體消費(fèi)升級的需求。

而領(lǐng)克、WEY等自主高端品牌的誕生與熱銷也證明了自主品牌已經(jīng)抓住了這一波車市消費(fèi)年輕化和升級的熱潮。與其他品牌的營銷方式不同，名爵的營銷打法是以“當(dāng)紅主爵”來創(chuàng)造熱點(diǎn)話題，在產(chǎn)品層面全面對標(biāo)思域、昂克賽拉等合資品牌，以期與當(dāng)下追求年輕運(yùn)動的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

提速“國際化”

除了年輕與運(yùn)動之外，名爵品牌還在加快推進(jìn)其國際化戰(zhàn)略。

名爵品牌誕生于1924年的英國。上汽集團(tuán)在2007年全面收購南汽后正式把名爵品牌劃歸到旗下。2017年，以全新名爵6為起點(diǎn)，上汽喊出要讓名爵“回歸國際舞臺”的口號，希望將名爵打造成一個國際品牌，與榮威扎根國內(nèi)市場的戰(zhàn)略相區(qū)別，走差異化路線。

“MG名爵是一個有著百年歷史的國際品牌，隨著這幾年上汽在‘四化’上的投入，MG品牌的魅力，在車型當(dāng)中做了一些明顯的加法和乘法，有更強(qiáng)的效應(yīng)。”俞經(jīng)民告訴記者，在名爵品牌國內(nèi)銷量增長的同時，其海外市場表現(xiàn)也有較大突破。

“比如泰國市場，此前泰國車市主要被日本汽車品牌占據(jù)，MG名爵進(jìn)入這個市場前，日本品牌的市場占有率在90%左右，現(xiàn)在名爵ZS在泰國一個月訂單達(dá)到2000輛左右。”俞經(jīng)民說。

數(shù)據(jù)顯示，2017年，名爵在泰國市場銷量超過1.2萬輛，同比增長超過50%。根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，去年泰國乘用車市場銷量為34.6萬輛。

“接下來名爵在海外市場會有更大的布局，名爵的國際化進(jìn)程會進(jìn)一步加快?！鄙鲜錾掀擞密噧?nèi)部人士強(qiáng)調(diào)。