九陽股份渠道調(diào)整已結(jié)束 財報數(shù)據(jù)尚未體現(xiàn)轉(zhuǎn)型效果

每經(jīng)編輯 王晶    

每經(jīng)記者 王晶 每經(jīng)編輯 陳俊杰

以豆?jié){機(jī)起家的九陽股份（002242，SZ）在意識到單個產(chǎn)品的天花板后，開始了其多產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型的布局。如今，公司圍繞廚房小家電涉及的品類越來越多元，不僅包括保溫杯、開水煲、電飯煲、電磁爐、熱水器等，而且產(chǎn)品也在不斷迭代中。3月17日，九陽股份一口氣推出了包括無人破壁豆?jié){機(jī)K1、琺瑯鐵釜電飯煲、雙變頻靜音破壁機(jī)、新一代炒菜機(jī)器人、凈水機(jī)、“隱”煙機(jī)等多個新產(chǎn)品。

不過，九陽股份近期的財務(wù)數(shù)據(jù)尚未體現(xiàn)出期待的多元化轉(zhuǎn)型結(jié)果。根據(jù)2018年2月28日九陽股份發(fā)布的2017年度業(yè)績快報顯示，公司2017年全年營業(yè)總收入為72.48億元，較上年同期減少0.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.85億元，較上年同期減少1.83%。

對此，九陽股份一位內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前公司渠道調(diào)整已經(jīng)結(jié)束，未來將是逐漸展現(xiàn)效果的過程，相信通過調(diào)整后的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)會給公司帶來較好的成果表現(xiàn)。

中高端家電受追捧

隨著社會經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)向前發(fā)展，消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的需求正在發(fā)生深刻變化，價格已然不是主要考慮，取而代之的是質(zhì)量、智能化、技術(shù)含量等因素。并且，消費(fèi)升級的趨勢是不可逆的，中高端消費(fèi)人群的規(guī)模在逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者越來越愿意為那些品牌知名度更高、品質(zhì)和使用體驗更好、服務(wù)更優(yōu)秀的產(chǎn)品去埋單。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年1~11月，800元以上高端精品豆?jié){機(jī)累計零售額占比達(dá)到27.6%；雖然電飯煲市場將進(jìn)入緩慢微增長時期，但I(xiàn)H電飯煲在線上和線下市場的普及率逐漸攀升，線上IH電飯煲累計零售額占比20.2%；此外，凈水機(jī)、電熱的高端市場零售額占比分別提升了5個百分點(diǎn)和6個百分點(diǎn)。

在此背景下，眾多家電企業(yè)紛紛加快多元化，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級。其中，以豆?jié){機(jī)起家的九陽股份在業(yè)內(nèi)一直被認(rèn)為是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，2008年上市時曾憑借豆?jié){機(jī)80%的國內(nèi)市場占有率，榮獲“單品王”稱號。而近年來，九陽股份也一直追求產(chǎn)品的多元化發(fā)展，致力于“九陽=豆?jié){機(jī)”向“九陽=品質(zhì)生活小家電”的戰(zhàn)略與品牌提升轉(zhuǎn)型。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者于3月17日下午走訪了位于深圳龍華區(qū)Coco City綜合體的九陽專賣店，記者看到，店內(nèi)陳列了破壁機(jī)、豆?jié){機(jī)、炒菜機(jī)、鐵釜電飯煲、電磁爐以及電燉鍋等。據(jù)該店的店長介紹，店內(nèi)基本上都是一些中高端價位的產(chǎn)品，“這個店一個月的銷售額在12萬元左右，去掉4萬多的租金以及2萬元左右的人力成本，能實現(xiàn)50%的盈利。其中，豆?jié){機(jī)、破壁機(jī)和鐵釜電飯煲占據(jù)了銷售額的70%。”

轉(zhuǎn)型效果尚未體現(xiàn)

不過，九陽股份近期的財務(wù)數(shù)據(jù)卻尚未體現(xiàn)出其期待的多元化轉(zhuǎn)型結(jié)果。根據(jù)2018年2月28日九陽股份發(fā)布的2017年度業(yè)績快報顯示，公司2017年全年營業(yè)總收入為72.48億元，較上年同期減少0.92%；營業(yè)利潤為7.94億元，較上年同期增長4.96%；利潤總額8.05億元，較上年同期減少5.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.85億元，較上年同期減少1.83%。

對于利潤總額減少5.75%的原因，公司解釋稱，主要系上年出售閑置土地廠房所致，而營業(yè)利潤較上年同期增長4.96%主要系政府補(bǔ)助。

在家電行業(yè)專家劉步塵看來，2017年家電行業(yè)整體經(jīng)營狀況較往下降，因此九陽有所下降并不意外，屬于正常范圍?？傮w來看，雖然九陽一直在向多元化轉(zhuǎn)型，但是很多消費(fèi)者在談到九陽的時候，還覺得它是做小家電的，豆?jié){機(jī)產(chǎn)品不錯。

與劉步塵持相同意見的還有產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌，他對記者表示，早前豆?jié){機(jī)拉升了九陽這個品牌，但在飽和期到來之后，國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場規(guī)模便逐漸萎縮，而多元化的調(diào)整對九陽來說是比較難的。因為從廚房家電這個行業(yè)來看，市場是比較成熟的，未來可能會出現(xiàn)競爭加劇、毛利率逐漸下降的局面，這對一些家電企業(yè)來說，生存空間會越來越小。

不過，九陽股份上述內(nèi)部人士對記者表示，公司此前線下分銷渠道中部分小經(jīng)銷商經(jīng)營效率不高，市場開拓進(jìn)度緩慢，導(dǎo)致公司業(yè)績承壓。而經(jīng)過一年多時間的渠道調(diào)整、產(chǎn)品的登高，公司目前已經(jīng)完成了內(nèi)生發(fā)展動力的調(diào)節(jié)，未來將是逐漸展現(xiàn)效果的過程，現(xiàn)在調(diào)整后的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也正在積極的進(jìn)行渠道布局和拓展，相信通過調(diào)整后的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)會給公司帶來較好的成果表現(xiàn)。

當(dāng)談及未來公司哪些產(chǎn)品線的發(fā)展會更快、潛力更大時，上述相關(guān)人士稱，比較看好豆?jié){機(jī)、破壁料理機(jī)、IH電飯煲、油煙機(jī)、燃?xì)庠?、凈水器、西式烘焙系列等產(chǎn)品的發(fā)展增速，以及一些創(chuàng)新型新品的發(fā)展情景。“未來3年內(nèi)，我們有信心、有決心實現(xiàn)收入和利潤的穩(wěn)健增長目標(biāo)，我們現(xiàn)在回購公司股份就是一種強(qiáng)有力的信號。”