險(xiǎn)企打春節(jié)“算盤” 噱頭少了“保險(xiǎn)”多了

記者發(fā)現(xiàn)，往年不少險(xiǎn)企推出的一些噱頭十足的“春節(jié)險(xiǎn)”產(chǎn)品銷售量尷尬，市場反應(yīng)冷淡。例如，針對春節(jié)期間淘氣的“熊孩子”推出的鞭炮險(xiǎn)，記者在淘寶網(wǎng)上檢索發(fā)現(xiàn)，只有一家保險(xiǎn)公司的該類產(chǎn)品在售，而2018年春節(jié)期間的銷售量僅為2單。而另一款吃貨無憂險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)入2018年以來的成交量也僅有10筆。

一位保險(xiǎn)公司銷售人員告訴記者，前幾年不少險(xiǎn)企會針對各類節(jié)日開發(fā)出比較應(yīng)景的保險(xiǎn)產(chǎn)品，比如，情人節(jié)的戀愛險(xiǎn)，春節(jié)的鞭炮險(xiǎn)，甚至是中秋節(jié)的賞月險(xiǎn)。但是實(shí)際上，這些產(chǎn)品也就是炒個熱度，賣個噱頭，實(shí)際價值不大，所以銷售情況才會越來越差。而且，有些產(chǎn)品保障的內(nèi)容，市面上已有的傳統(tǒng)意外險(xiǎn)已經(jīng)能夠覆蓋，再買一份意義不大。

圖片來源：視覺中國

針對財(cái)險(xiǎn)市場個別產(chǎn)品存在炒作概念和噱頭化的傾向，2017年初保監(jiān)會印發(fā)了《財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)指引》，明確了產(chǎn)品開發(fā)原則和禁止性規(guī)定，對于保險(xiǎn)公司開發(fā)新產(chǎn)品的條款費(fèi)率的基本原則、框架要素、重點(diǎn)條款、費(fèi)率要求和命名規(guī)則等進(jìn)行規(guī)范。

該指引印發(fā)以來，保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)更為規(guī)范。就春節(jié)市場而言，記者對比發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年春節(jié)保險(xiǎn)公司新推出的“春節(jié)險(xiǎn)”產(chǎn)品，還是以意外險(xiǎn)為主，但是無論是從保障內(nèi)容或是保險(xiǎn)產(chǎn)品名稱上來看，少了噱頭化的傾向，在突出春節(jié)個性化定制的同時，更加強(qiáng)調(diào)滿足老百姓的保險(xiǎn)需求。

“我買保險(xiǎn)比較保守，還是更傾向于實(shí)用性強(qiáng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。”廣州市民李小姐說。今年大年初二，她和父母一起去國外旅游，在朋友的建議下，她購入了境外旅游保險(xiǎn)。“父母是第一次出國旅游，在海外各種風(fēng)險(xiǎn)不能確定，所以還是買份保險(xiǎn)，求個心安。”李小姐說。

隨著國民生活水平的提高，春節(jié)出國游已經(jīng)成為不少家庭的選擇，隨之而來，與境外旅游相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)用性較強(qiáng)而走俏春節(jié)市場。從中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)2017年春節(jié)市場發(fā)展研究報(bào)告》看，2017年和2016年春節(jié)期間，以總保費(fèi)測算，熱銷前三位的產(chǎn)品種類為航空意外險(xiǎn)、境外旅行險(xiǎn)和航班延誤險(xiǎn)。

來源：新華網(wǎng) 記者：呂光一