在線民宿預(yù)訂市場(chǎng)資本大戲正上演 無懼與酒店競(jìng)爭(zhēng)

每經(jīng)編輯 張韻 葉曉丹    

每經(jīng)記者 張韻 葉曉丹 每經(jīng)編輯 文多

近年來，我國(guó)旅游住宿的需求走向多樣化后，民宿作為一種新型的非標(biāo)準(zhǔn)住宿業(yè)態(tài)開始萌芽，2011年前后，國(guó)內(nèi)在線短租預(yù)訂平臺(tái)集中涌現(xiàn)，而民宿自然也搭上了這趟順風(fēng)車。

資本自然不會(huì)無視這一態(tài)勢(shì)。伴隨市場(chǎng)覺醒，近年來投融資加速，去年第四季度途家、小豬先后完成E輪融資分別獲得3億美元和1.2億美元，躋身獨(dú)角獸行列。與此同時(shí)，越來越多游客青睞民宿，使得眾籌項(xiàng)目也日漸火爆，借宿、千宿等民宿眾籌平臺(tái)培育出多個(gè)精品民宿品牌，在民宿市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域爭(zhēng)得一席之地。

短租業(yè)爭(zhēng)相斗艷 無懼與酒店競(jìng)爭(zhēng)

2011年是國(guó)內(nèi)短租經(jīng)濟(jì)發(fā)展的元年，從平臺(tái)上看，途家自2011年12月上線運(yùn)營(yíng)不到半年完成了A輪融資，2012年后，木鳥短租、小豬、螞蟻短租、住百家也相繼進(jìn)入短租市場(chǎng)。2015年外資巨頭Airbnb開始布局中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)短租領(lǐng)域迎來了爭(zhēng)相斗艷的時(shí)代，而民宿則是短租的首要選擇。

據(jù)易觀智庫最新發(fā)布的《中國(guó)在線民宿預(yù)訂市場(chǎng)專題分析2017》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)在線民宿預(yù)訂市場(chǎng)已初具規(guī)模，2016年市場(chǎng)規(guī)模為77.5億元，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)2017年可達(dá)到127.1元。報(bào)告還提到，途家、小豬在房源拓展上處于領(lǐng)先地位。

其中途家可是通過買買買的方式在進(jìn)行拓展。

途家2016年先后并購了螞蟻短租、攜程、去哪兒旗下的公寓民宿業(yè)務(wù)。到了2018年初，大魚的加入讓流量導(dǎo)入從原來的“8合1”變成“9合1”，即途家、螞蟻短租、攜程、藝龍、去哪兒、58趕集、微信酒店、芝麻信用和大魚等9個(gè)平臺(tái)的房屋庫存共享。

業(yè)內(nèi)人士表示，在線短租與在線旅游平臺(tái)攜手打開了短租市場(chǎng)的新大門，擴(kuò)大了在線短租的市場(chǎng)范圍，加速了在線短租渠道下沉，使發(fā)展走向縱深。

途家COO楊昌樂則表示，消費(fèi)升級(jí)使民宿越來越受追捧，成為酒店行業(yè)很重要的補(bǔ)充，整合、收購、合作都是民宿垂直平臺(tái)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而使用的不同方法。但從目前發(fā)展來看，嚴(yán)格來說，垂直平臺(tái)與OTA不存在整合。民宿“多人，多天，個(gè)性化，高覆蓋”的消費(fèi)場(chǎng)景，在家庭出游、攜寵出游方面具有酒店沒有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

相對(duì)于途家的“買買買”，專注于C2C運(yùn)營(yíng)模式的民宿預(yù)訂平臺(tái)小豬在資源整合方面目前還鮮有動(dòng)作。小豬短租副總裁潘采夫表示，小豬以前也有在OTA接口做過嘗試，但是酒店和民宿是兩種差異很大的住宿方式，后者的重點(diǎn)在于雙方的相互認(rèn)可和選擇，因此OTA流量對(duì)于分享住宿的模式是有限的，這也是小豬一直發(fā)展自有品牌的原因，但是未來小豬也可能會(huì)和一些調(diào)性比較好的平臺(tái)合作。

那么，作為在線民宿最大運(yùn)營(yíng)主體的個(gè)人房東，是怎么看待這些平臺(tái)的？

在采訪中記者了解到，民宿主對(duì)預(yù)定平臺(tái)的依賴度大多占到客源的20%至30%不等。在青壚酒店創(chuàng)始人蔣煜超看來，預(yù)訂的渠道是多樣化的，從民宿主角度自然是希望在旺季減少一些平臺(tái)使用降低手續(xù)費(fèi)和中間費(fèi)用，而在淡季就更需要平臺(tái)能夠提供更多的曝光機(jī)會(huì)。

平臺(tái)融資頻頻 民宿眾籌成融資高地

中國(guó)的閑置房“經(jīng)過短租會(huì)釋放巨大價(jià)值，行業(yè)空間巨大”，途家COO楊昌樂表示，資本市場(chǎng)的嗅覺一向靈敏，對(duì)民宿平臺(tái)的追捧說明資本市場(chǎng)非?？春梦磥砻袼扌袠I(yè)的發(fā)展，是大勢(shì)所趨。

這一觀點(diǎn)從融資數(shù)據(jù)上也得以印證。

2015、2016年民宿平臺(tái)融資次數(shù)超過前3年之和，2016年在線民宿預(yù)訂累積已獲得天使輪融資的公司多達(dá)21家。2017年中，先有途家完成了3億美元的E輪融資，攜程領(lǐng)投，再有小豬短租也完成1.2億美元新一輪融資，而木鳥短租也緊隨其后完成B+輪融資……連續(xù)傳來的融資捷報(bào)讓在線短租市場(chǎng)看起來格外熱鬧。

隨著民宿市場(chǎng)普及率漸高，機(jī)構(gòu)投資和戰(zhàn)略投資因?yàn)槊袼藁貓?bào)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)往往難成氣候，于是一個(gè)基于民宿市場(chǎng)衍生出的細(xì)分領(lǐng)域眾籌方式也在悄然生根。

投入幾萬元就能成為民宿股東，不僅可以享受每年幾晚免費(fèi)入住，還有可能得到利潤(rùn)分紅，這樣的眾籌方式越來越受到擁有閑散資金主的青睞。

民宿行業(yè)資深人士、借宿CEO夏雨清向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他就是在一個(gè)眾籌平臺(tái)上開始了自己的民宿經(jīng)營(yíng)，“通過這一次眾籌，我覺得這個(gè)行業(yè)很有意思。（平臺(tái)）可以為有理想的民宿主和有溫度的資金做很好的匹配，解決民宿品牌推廣和建設(shè)資金兩大問題，更重要的是，眾籌能為民宿帶來最忠誠(chéng)的種子用戶，能明顯提升后續(xù)入住率。”

但是“民宿眾籌高風(fēng)險(xiǎn)”的聲音也從未停止，更有質(zhì)疑稱國(guó)內(nèi)民宿項(xiàng)目?jī)H有20%能盈利。對(duì)此，夏雨清也表示，和所有行業(yè)一樣，民宿也是幾家歡喜幾家愁，不可能每一家都賺錢。而對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)，他認(rèn)為：“民宿最大的風(fēng)險(xiǎn)，在我看來是跟不上行業(yè)的發(fā)展，尤其是服務(wù)上。憑情懷打天下的時(shí)代過去了，提供物有所值或物超所值的民宿產(chǎn)品，才會(huì)走得更遠(yuǎn)。”

對(duì)于未來，夏雨清進(jìn)一步表示：“民宿市場(chǎng)局部可能偏熱，但放眼全國(guó)，依然只是起步，在中國(guó)的住宿市場(chǎng)占比不到1%，而國(guó)外已高達(dá)20%至30%了。”

而其他業(yè)內(nèi)人士也看好這一天，認(rèn)為中國(guó)民宿在線預(yù)訂市場(chǎng)未來兩至三年之內(nèi)，仍處在啟動(dòng)期。線下服務(wù)品質(zhì)把控、樹立行業(yè)規(guī)范的任務(wù)完成后，將進(jìn)入2.0時(shí)代，并順利過渡到高速發(fā)展期。