四洲集團犧牲毛利維持市占率 繼續(xù)加碼內地市場

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 項義妹 方京玉 每經(jīng)編輯 楊 軍    

每經(jīng)記者 項義妹 方京玉 每經(jīng)編輯 楊 軍

目前，作為“零食中介人”的四洲集團（00374，HK）面臨的市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)。

近年來，四洲集團的總體業(yè)績不盡如人意，不得不通過下調部分產(chǎn)品的銷售價格來維持市場競爭力及占有率，但與此同時毛利率也大幅下降。

不過，四洲集團依然不斷通過包括傳統(tǒng)的貿易模式及新興的跨境電商交易安排，加碼內地市場，包括與線上美食平臺格格家和紅旗連鎖（002697，SZ）進行戰(zhàn)略合作等。

2月5日，《每日經(jīng)濟新聞》記者就相關情況向四洲集團發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿，尚未獲得回復。

加大促銷價格下調力度

四洲集團于1971年在中國香港創(chuàng)立，并開始引進日本零食，1993年于香港聯(lián)交所上市。目前四洲集團的主營業(yè)務為代理和生產(chǎn)各種食品。

四洲集團公告顯示，截至2017年9月30日，6個月時間，集團實現(xiàn)收入14.36億港元，同比增長0.27%；歸屬于權益所有者的凈利潤為3.29億港元，同比增長8.66倍。公告還顯示，報告期內凈利潤大幅增長主要由于完成出售一項位于新界西貢的物業(yè)產(chǎn)生出售收益。

事實上，在行業(yè)大環(huán)境的影響下，四洲集團的業(yè)績并不是一帆風順。

截至2017年3月的年度報告顯示，四洲集團的收入錄得0.2%的輕微增長，為29.48億港元。而毛利金額由上年的9.48億港元減少至9.20億港元，下降幅度3.0%，毛利率則由上年的32.2%減少至31.2%。

四洲集團在年報中稱，消費者購買力下降及市場競爭加劇，集團已加大促銷價格下調力度，以維持其競爭力及市場份額，對集團的盈利能力造成不利影響，同時日元兌港元升值進一步增加對集團溢利的不利影響。其中，四洲集團的飲料及乳制產(chǎn)品的銷售額減少8.1%；食品原料及配料業(yè)務的銷售收益下跌6.8%。由3項出售交易所產(chǎn)生的收益彌補年內影響集團盈利能力的負面因素，因此，報告期內歸屬于公司權益所有者溢利增加至5027.4萬港元，2016年這一數(shù)字為4582.7萬港元，增加9.7%。

對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，四洲集團近年來的經(jīng)營情況都非常平淡，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷和渠道創(chuàng)新等方面都算是比較“中年”的食品品牌，所以整體業(yè)績也沒有可圈可點之處。

與紅旗連鎖進行戰(zhàn)略合作

隨著環(huán)境的變化，一直植根于中國香港地區(qū)的四洲集團開始進軍內地市場。截至2017年9月30日，6個月時間，四洲集團在香港地區(qū)的營業(yè)額為9.56億港元，占總營業(yè)額約67%；內地為4.80億港元，占總營業(yè)額約33%。

2017年半年報顯示，四洲集團香港分部的業(yè)績?yōu)?.6億港元，而內地分部的業(yè)績?yōu)樨?29.5萬元。但四洲集團表示，仍會積極開拓內地市場，其中電商業(yè)務將會是未來發(fā)展的其中一環(huán)。

2016年3月，四洲集團在廣東自貿試驗區(qū)南沙核心區(qū)成立全資公司，從事國際食品的貿易進口及電商業(yè)務。目前，四洲集團的產(chǎn)品已經(jīng)在多個大型電商平臺上銷售。

與此同時，四洲集團也通過線下渠道來布局內地市場。四洲集團此前與大創(chuàng)在華南區(qū)聯(lián)合投資的大創(chuàng)生活館中的食品基本由四洲集團提供。而此次雙方的合作結束，意味著四洲集團也將在華南失去大創(chuàng)生活館這一渠道。

近日，四洲集團宣布與紅旗連鎖進行戰(zhàn)略合作并簽約，雙方將在產(chǎn)銷對接、市場營銷、國際貿易、智慧零售等領域開展合作，進一步優(yōu)化供應鏈。

在朱丹蓬看來，四洲集團此次與紅旗連鎖的合作，意在通過紅旗連鎖的渠道把整個西南地區(qū)的市場進行覆蓋，從而走出華南和華東區(qū)域，但是因為四洲集團的產(chǎn)品和品牌都趨于老化，該幫助未必會很大。