愛迪爾董事長：珠寶行業(yè)競爭加劇 品牌與資本并駕方能“至千里”

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▲12月28日，愛迪爾珠寶董事長蘇日明在2017年度加盟商經(jīng)銷商大會上發(fā)表主題演講   主辦方供圖

每經(jīng)實習記者 劉玲 每經(jīng)記者 郭榮村 每經(jīng)編輯 張海妮

隨著國民經(jīng)濟水平的提高、中等收入群體不斷擴大，國內正迎來新一輪消費升級的浪潮。如今，人們已逐漸跨越實用和低價的消費需求，開始愿意為情緒、氛圍、生活品質和產品服務買單，而珠寶行業(yè)則得益于此，近年來呈現(xiàn)迅速增長的態(tài)勢。

縱觀中國的珠寶行業(yè)，乍看生機勃勃，但其實行業(yè)競爭不斷加劇，市場洗牌加速。目前市場呈現(xiàn)國外品牌、內地品牌和香港品牌激烈競爭的格局。其中，高端市場主要以Cartier、Tiffany、Bulgari等國際珠寶巨頭為代表；香港品牌則為周大福（01929，HK）、周生生（00116，HK）、六福珠寶等；內地品牌則包括老鳳祥（600612，SH）、萊紳通靈（603900，SH）、愛迪爾（002740，SZ）等。

12月28日，愛迪爾董事長蘇日明在2017年度加盟商經(jīng)銷商大會上表示：自2015年上市以來，愛迪爾一直堅持品牌與資本并駕齊驅；在行業(yè)競爭加劇的背景下，未來也一定是實體經(jīng)濟與資本經(jīng)濟的共繁榮，實體經(jīng)濟為主心骨，資本經(jīng)濟是翅膀，兩者缺一不可。 

珠寶行業(yè)競爭加劇

實際上，在品牌知名度較高的Cartier、Tiffany等珠寶巨頭巍然不動的情況下，周大福、周生生、周大生等中高端品牌為了不斷搶占市場，正在快速地向三四級城市推進，珠寶企業(yè)也開始在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道角力。為了提高品牌知名度，中高端的珠寶品牌商不斷通過各種渠道進行品牌宣傳，例如電視植入、明星代言及創(chuàng)新營銷手段等。

據(jù)了解，通靈珠寶曾投資偶像劇《克拉戀人》的拍攝，全劇圍繞通靈珠寶品牌展開；六福珠寶亦贊助拍攝電影《情迷》；傳統(tǒng)品牌老鳳祥和中國黃金（02099，HK）則通過高級定制模式和娛樂營銷進行轉型升級。此外，為了進入內地市場，周大福曾斥巨資一舉拿下李敏鎬、權志龍、黃曉明等明星的代言。

據(jù)愛迪爾珠寶董事、總經(jīng)理苗志國介紹，愛迪爾在2017年也贊助拍攝了一部電視劇——《漂洋過海來看你》，該劇在安徽衛(wèi)視及浙江衛(wèi)視播出，并且在互聯(lián)網(wǎng)播放平臺共計點播突破54億次，劇中公司以“IDEAL”的品牌之名進行廣告投放及“一吻三生”系列產品植入，品牌知名度的美譽度大大提升。

實際上，品牌營銷只是提升知名度的途徑，珠寶企業(yè)核心競爭力仍是研發(fā)設計。之所以Cartier、Tiffany、Bulgari等大牌能夠受到消費者的追捧，其核心競爭優(yōu)勢在于設計、款式和工藝水平，主要滿足的是目標消費者的審美消費需求，因此在原材料的基礎上，可以獲得更多來自于設計的溢價。 

愛迪爾副董事長、董秘朱新武表示，公司未來的著力點仍是研發(fā)與設計。 

渠道為王，加快產業(yè)鏈布局

興業(yè)證券珠寶行業(yè)分析師曾指出：零售行業(yè)集中度較低，競爭日趨激烈；對于珠寶零售商而言，除了品牌知名度外，營銷渠道的開發(fā)和建設是不言而喻的。實際上，珠寶零售類上市公司有不少企業(yè)在2016年出現(xiàn)業(yè)績下滑等情形。在業(yè)績提升的措施中，“渠道”成為關鍵詞，因此營銷網(wǎng)絡的建設成為珠寶零售類上市公司2017年布局中的重要一環(huán)。

以明牌珠寶（002574，SZ）為例。2016年公司營收、凈利均出現(xiàn)大幅下滑。在2016年年報中，公司表示為改善經(jīng)營情況，公司將于2017年繼續(xù)加強自營渠道投入，在加盟批發(fā)業(yè)務過于倚重的區(qū)域，將加強自營渠道建設。今年以來，明牌珠寶的業(yè)績開始好轉，據(jù)三季報數(shù)據(jù)，其前三季營業(yè)收入同比增長10.99%，凈利潤同比增長近六成。

此外，萊紳通靈也曾表示，公司2017年發(fā)展戰(zhàn)略包括加快營銷網(wǎng)絡建設。從其IPO募集資金用途來看，營銷網(wǎng)絡建設項目正是公司的重點項目。據(jù)了解，該項目擬投資5.65億元。

而據(jù)愛迪爾此前公告，愛迪爾亦在收購千年珠寶和蜀茂鉆石，對于收購目的，愛迪爾稱系鞏固公司全國性零售渠道布局、資源整合優(yōu)化實現(xiàn)協(xié)同效應，增強公司競爭力和盈利能力。

朱新武向記者介紹，收購的千年珠寶與蜀茂鉆石均系區(qū)域性品牌，能夠為公司產品提供優(yōu)質的營銷渠道，因為渠道的打造需要時間。千年珠寶主要以江蘇省為銷售網(wǎng)絡中心，向山東、安徽等華東地區(qū)各省市輻射。蜀茂鉆石主要以加盟方式在四川省、重慶市等西南地區(qū)城市的核心商圈開展銷售。