金科股份董事長(zhǎng)蔣思海：最大化實(shí)現(xiàn)為用戶創(chuàng)造價(jià)值

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉明濤 曾 劍 每經(jīng)編輯 謝 欣     

每經(jīng)記者 劉明濤 曾 劍 每經(jīng)編輯 謝 欣

11月16日“最佳上市公司領(lǐng)袖”在線路演活動(dòng)落下帷幕，為期三天的路演受到投資者好評(píng)。這次在線路演活動(dòng)累計(jì)收到投資者提問超過百條，壓軸的路演嘉賓——金科股份董事長(zhǎng)蔣思海在線路演時(shí)，妙語(yǔ)連珠。他表示，金科堅(jiān)持民生地產(chǎn)方向，將最大化實(shí)現(xiàn)為用戶創(chuàng)造價(jià)值?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）也就此采訪了蔣思海。

●努力實(shí)現(xiàn)2000億戰(zhàn)略目標(biāo)

NBD：金科股份《發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》提出，計(jì)劃在2017年至2020年，銷售規(guī)模要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)500億元、800億元、1100億元、1500億元，在2020年要力爭(zhēng)沖擊2000億元。素來(lái)低調(diào)內(nèi)斂的金科股份，為何在現(xiàn)階段提出這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)？

蔣思海：當(dāng)前，土地資源越來(lái)越有限，獲取難度和成本不斷提升的情況下，中小房企的發(fā)展和生存難度將逐漸增加。隨著樓市進(jìn)入新一輪市場(chǎng)調(diào)整期，更多的中小房企將面臨著更大的壓力。

金科股份歷經(jīng)近20年的發(fā)展，業(yè)務(wù)現(xiàn)已遍布京津冀經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的53個(gè)城市。近期，金科提出了“一二三”發(fā)展新模式：“一快”即快周轉(zhuǎn)；“兩低”即低成本、低負(fù)債；“三高”即高質(zhì)量、高效率、高增長(zhǎng)。金科要以“高周轉(zhuǎn)”為組織運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向，以“高激勵(lì)”為組織動(dòng)力引擎，以“狼文化”為組織精神內(nèi)核，以支撐跨越式大發(fā)展。

今年1~9月，金科地產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)簽約銷售去年目標(biāo)完成率已達(dá)88%。

NBD：公司如何進(jìn)一步提升周轉(zhuǎn)效率？

蔣思海：從兩方面去考慮。一方面組建上下游公司，延展產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本的同時(shí)，提高協(xié)同效率；另一方面以兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)（產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及管理模式標(biāo)準(zhǔn)化），做到開盤快、去化快、回款快、交房快，在做大規(guī)模的同時(shí)全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)同步提升。

NBD：金科股份曾明確表示要采取“內(nèi)生式增長(zhǎng)與外延式增長(zhǎng)并重”的發(fā)展方式，加快以聚焦城市群為導(dǎo)向的全國(guó)性布局。希望蔣董事長(zhǎng)詳解發(fā)展方式？

蔣思海：金科股份將大力發(fā)展以重慶為核心的成渝城市群、以鄭州為核心的中原城市群和以武漢為核心的長(zhǎng)江中游城市群。重點(diǎn)發(fā)展以上海為核心的長(zhǎng)三角城市群、以廣深為核心的粵港澳大灣區(qū)城市群和以北京為核心的京津冀城市群；以及山東半島城市群、北部灣城市群等。同時(shí)結(jié)合城市群內(nèi)城市的不同能級(jí)，聚焦發(fā)展一二線城市，發(fā)展中心城市，選擇性進(jìn)入優(yōu)質(zhì)三四線城市。

金科的拿地模式也跟隨著城市群的建設(shè)在不斷進(jìn)步變化。在聚焦城市群的區(qū)域布局目標(biāo)下，金科選擇將從過往的“側(cè)重于內(nèi)生式增長(zhǎng)”向“內(nèi)生式增長(zhǎng)與外延式增長(zhǎng)并重”的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，繼續(xù)加大招拍掛參與力度，并積極開展一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)，介入舊城改造、棚戶區(qū)改造，保持穩(wěn)健的內(nèi)生式發(fā)展。

同時(shí)，金科也在加碼合作拓展機(jī)制的常態(tài)化。這一合作模式包括：在核心一二線城市，以公司層級(jí)的股權(quán)收購(gòu)，項(xiàng)目層級(jí)的參股合作、聯(lián)合拿地等方式積極獲取項(xiàng)目，加速城市進(jìn)入或加大公司在城市的市場(chǎng)占有率。在中心城市，通過收并購(gòu)、合資合作等方式擴(kuò)大項(xiàng)目獲取的數(shù)量和渠道。對(duì)未進(jìn)入的區(qū)域，還通過與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，建立進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的通道。在優(yōu)質(zhì)的三四線城市積極參與招拍掛，并利用公司優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大影響。

●努力為用戶創(chuàng)造價(jià)值

NBD：黨的十九大報(bào)告提出，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在我國(guó)社會(huì)主要矛盾發(fā)生變化的背景之下，您認(rèn)為這給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了何種新的機(jī)遇？在這變化過程中，企業(yè)有什么樣的社會(huì)責(zé)任？

蔣思海：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)日趨理性，近五年行業(yè)更是健康發(fā)展。金科已經(jīng)逐步走上民生產(chǎn)品的道路。結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展方向，以及20年來(lái)在產(chǎn)品和服務(wù)方面的豐厚積淀，金科作為民生地產(chǎn)，一直致力于帶給老百姓最真實(shí)、最舒適安逸的生活狀態(tài)，以人性化的生活系統(tǒng)植入產(chǎn)品，真正最大化地實(shí)現(xiàn)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

金科積極推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，從“地產(chǎn)開發(fā)商”轉(zhuǎn)型升級(jí)為“美好生活服務(wù)商”，以“地產(chǎn)+服務(wù)”連接用戶，不忘初心、砥礪奮進(jìn)，打造優(yōu)質(zhì)生活方式，從民生人居需求出發(fā)，積極踐行“成長(zhǎng)更好、便利更好、健康更好、鄰里更好、居家更好”五大主張，不斷超越，回饋社會(huì)。

“人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要”作為重要內(nèi)容出現(xiàn)在黨的十九大報(bào)告中，這更加彰顯了黨和國(guó)家讓人民過上更幸福、更美好生活的信心和決心，也為金科未來(lái)的發(fā)展道路指明了方向，堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展的信心。金科將堅(jiān)定跟黨走，以實(shí)干創(chuàng)新精神，積極踐行社會(huì)責(zé)任，為共同美好而奮斗！

NBD：面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展不斷集中化，公司在未來(lái)發(fā)展有何思量？

蔣思海：一般情況下，當(dāng)一個(gè)行業(yè)恰逢某些契機(jī)高速增長(zhǎng)后，進(jìn)入到相對(duì)飽和階段，這個(gè)時(shí)候也將面臨行業(yè)集中度的提升，強(qiáng)者恒強(qiáng)，絕大多數(shù)無(wú)法穩(wěn)固這種增長(zhǎng)慣性者會(huì)被清出市場(chǎng)。

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終將是寡頭的競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)此已經(jīng)有了深刻的認(rèn)識(shí)，排名50以后的企業(yè)難有生存空間。隨著千億級(jí)公司的涌現(xiàn)，行業(yè)將呈現(xiàn)一種高度集中化，并且會(huì)快速提升，房地產(chǎn)企業(yè)必須快速做大規(guī)模，有規(guī)模才有競(jìng)爭(zhēng)資格，有規(guī)模才有話語(yǔ)權(quán)，有規(guī)模才有行業(yè)地位，只有這樣公司才能生存發(fā)展。

目前，我們正在積極探索適應(yīng)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新階段的轉(zhuǎn)型升級(jí)變化，更多地在挖掘自身經(jīng)營(yíng)和管理潛力上開拓新的盈利空間，在傳統(tǒng)的金融資本上融入更多的智力資本形成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的推動(dòng)力，從而逐步形成可持續(xù)、更穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。

參會(huì)提示

新時(shí)代，新機(jī)遇，新?lián)?dāng)！

由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2017第六屆中國(guó)上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)”報(bào)名通道已正式開啟，峰會(huì)將于2017年11月23日~25日在成都隆重舉行。有意參會(huì)者可掃描下方二維碼填寫報(bào)名信息（請(qǐng)務(wù)必保證信息真實(shí)有效），報(bào)名截止時(shí)間：2017年11月21日22：00。組委會(huì)將于11月22日公布入選名單，并發(fā)送確認(rèn)短信（請(qǐng)保證報(bào)名手機(jī)暢通）。

在這里，你將收獲新銳的經(jīng)濟(jì)認(rèn)知、深入的行業(yè)洞見及前瞻的趨勢(shì)判斷。會(huì)上還將舉行頒獎(jiǎng)典禮，揭曉第七屆中國(guó)上市公司口碑榜！

好的東西，值得等待！