雙11大戰(zhàn)釋放信號(hào)：中高端勢(shì)能決定品牌未來(lái)

一年一度的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)對(duì)于百大品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)群雄逐鹿、廝殺激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，而手機(jī)廠商作為其中的重要參與者自然也不例外。事實(shí)上，外界普遍用雙11的戰(zhàn)績(jī)來(lái)側(cè)面衡量一家手機(jī)廠商的綜合實(shí)力，而今年戰(zhàn)況的結(jié)果也在意料之中——榮耀成為了手機(jī)贏家。

事實(shí)上，榮耀憑借京東+天貓總銷售額40.2億元，斬獲2017年雙11中國(guó)手機(jī)品牌冠軍。此外，榮耀還奪得京東平臺(tái)單日全球手機(jī)品牌銷量冠軍，以及京東平臺(tái)單日全球手機(jī)品牌銷售額冠軍。值得注意的是，雙11當(dāng)日，京東平臺(tái)榮耀手機(jī)銷售額超越競(jìng)爭(zhēng)品牌，穩(wěn)居榜首，這也是中國(guó)手機(jī)單品牌銷售額首度超越國(guó)外著名品牌。而在天貓平臺(tái)，榮耀暢玩7x不負(fù)眾望，獲天貓雙11 1000~1999元價(jià)位段銷量&銷售額雙冠軍。

值得注意的是，榮耀在歷年雙11的爆發(fā)都并非偶然，這不僅是其在研發(fā)上的持續(xù)投入、也是其對(duì)于品質(zhì)的持續(xù)堅(jiān)守，同時(shí)還是榮耀嚴(yán)格執(zhí)行三大核心戰(zhàn)略控制點(diǎn)：品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)的結(jié)果。

榮耀在中高端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)變得越來(lái)越重要，而每年的雙11，手機(jī)品類也都能夠脫穎而出并成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

從雙11結(jié)束后公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年雙11的手機(jī)贏家莫過于榮耀，其不僅在天貓和京東銷售額超過40.2億元，斬獲2017年雙11中國(guó)手機(jī)品牌冠軍，而且還在京東平臺(tái)單日創(chuàng)下全球手機(jī)品牌銷量和銷售額的雙冠軍。

而作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的另一個(gè)代表性的玩家——小米也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了小米天貓旗艦店全天銷售額24.64億元，比去年增長(zhǎng)近一倍。

不過，通過仔細(xì)對(duì)比，筆者注意到，在這次雙11中，榮耀暢玩7X堪稱明星單品，除此之外，還有榮耀V9、榮耀9、榮耀8、榮耀8青春版等產(chǎn)品組成的全明星陣容。事實(shí)上，在京東和天貓的單品榜單上，這些機(jī)型都牢牢地占據(jù)著從1000到3999元的各價(jià)位段冠軍。與之不同的是，定位低端的紅米4A機(jī)型則為小米此次的銷量貢獻(xiàn)了很大的力量，紅米4A位居天貓手機(jī)單品銷量第一。

不僅是雙11，賽諾最新公布的今年1~9月行業(yè)數(shù)據(jù)也顯示，榮耀以3919.5萬(wàn)部的銷量和568.08億元的銷售額取得雙第一，小米則位居第二，魅族第三。從電商渠道的ASP（平均零售價(jià)）對(duì)比來(lái)看，榮耀的產(chǎn)品更為高端，中高端的壓倒性優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成。

綜上所述，榮耀和小米在選擇的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略方面已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的差異。

值得注意的是，與前幾年用戶普遍追求的“低價(jià)策略”相比，如今中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的“畫風(fēng)”已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，事實(shí)上，目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已完成普及階段，用戶也轉(zhuǎn)而重視起手機(jī)的品質(zhì)、體驗(yàn)以及品牌等，在購(gòu)買手機(jī)時(shí)更為理性。

來(lái)自市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn)。賽諾、IDC、GFK等數(shù)個(gè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)近日發(fā)布的報(bào)告中，2000~3500元價(jià)位段都已成為中國(guó)換機(jī)市場(chǎng)最重要的驅(qū)動(dòng)力量，也是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍最好的價(jià)位空間和時(shí)間窗口。從今年前三季度來(lái)看，站穩(wěn)此價(jià)格區(qū)間的手機(jī)企業(yè)：華為、OPPO、vivo、金立、榮耀都獲得市場(chǎng)份額、品牌和利潤(rùn)的健康增長(zhǎng)，手機(jī)市場(chǎng)已完成從價(jià)格戰(zhàn)的“性價(jià)比”到綜合實(shí)力的“質(zhì)價(jià)比”的真正切換，而榮耀更是其中成功的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

榮耀三大核心戰(zhàn)略控制點(diǎn)：品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)

與其他行業(yè)不同，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就像是一場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽。后起之秀榮耀卻在成立僅短短幾年的時(shí)間內(nèi)取得了不錯(cuò)的成就。

而亮眼成績(jī)的背后，是榮耀嚴(yán)格執(zhí)行三大核心戰(zhàn)略控制點(diǎn)：創(chuàng)新、質(zhì)量和服務(wù)的結(jié)果。

實(shí)際上，對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的打磨以及創(chuàng)新的打造上頗有吹毛求疵的感覺。

在創(chuàng)新上，榮耀是研發(fā)投入最高的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，2015年榮耀的研發(fā)投入比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)務(wù)收入的10%，并積極探索未來(lái)三到五年的技術(shù)，這與蘋果和Google的風(fēng)格都非常相似，每一項(xiàng)新技術(shù)在投放市場(chǎng)前都經(jīng)過大量的測(cè)試，大大降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

“對(duì)于品質(zhì)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我們的目標(biāo)是零缺陷”，趙明透露稱，此前榮耀暢玩6X所用的1萬(wàn)部測(cè)試機(jī)已經(jīng)全部銷毀，不讓一臺(tái)測(cè)試機(jī)流向市場(chǎng)，目的也是保證榮耀手機(jī)的一貫嚴(yán)苛品質(zhì)。不僅如此，在全面屏手機(jī)榮耀暢玩7X的研發(fā)過程中，榮耀產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)甚至用了15000部手機(jī)做測(cè)試。

正是基于長(zhǎng)期對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，榮耀一直保持著優(yōu)良的口碑，并受到用戶的廣泛關(guān)注。此外，在質(zhì)量和服務(wù)上，榮耀也絲毫沒有放松。趙明曾表示，要把自己逼到墻角：“感覺非常得痛苦，非常難受的時(shí)候，堅(jiān)持住，最后市場(chǎng)上用戶會(huì)給你一個(gè)讓你滿意的反饋。”文/王晶晶