節(jié)前停貨節(jié)后漲價(jià) 瀘州老窖核心產(chǎn)品欲“緊跟”五糧液

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 趙橋    

每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 趙橋

瀘州老窖（000568，SZ）打響了節(jié)后漲價(jià)“第一槍”。

近日，瀘州老窖旗下國窖1573及特曲60版雙雙提價(jià)。其中，國窖1573的零售價(jià)提升至969元/瓶，與五糧液的超級單品“普五”零售價(jià)一致。

北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在國窖1573已實(shí)現(xiàn)放量和高端占位的當(dāng)下，其下一步目標(biāo)重在穩(wěn)價(jià)擴(kuò)量。

國窖1573今年來數(shù)次調(diào)價(jià)

10月11日，一則來自瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司（以下簡稱國窖酒類銷售公司）的漲價(jià)通知文件顯示，即日起，52度國窖1573經(jīng)典裝商超及酒行渠道新零售價(jià)格調(diào)整至969元/瓶。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，調(diào)價(jià)前，國窖1573建議零售價(jià)格為899元/瓶，此番漲價(jià)幅度為每瓶70元。

作為瀘州老窖的高端線核心產(chǎn)品，國窖1573今年已數(shù)度調(diào)價(jià)。公開資料顯示，今年3月，國窖1573出廠價(jià)由620元上漲60元至680元；7月22日，國窖酒類銷售公司調(diào)整國窖1573經(jīng)典裝價(jià)格體系，52度500ml經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額確定為740元，計(jì)劃外為810元。

今年中秋、國慶之前，國窖酒類銷售公司曾下發(fā)關(guān)于停止接收國窖1573經(jīng)典裝訂單的通知，稱鑒于國窖1573呈現(xiàn)產(chǎn)能飽和，同時(shí)為保障廣大經(jīng)銷商和客戶利益，即日起停止接收前述產(chǎn)品訂單。此舉被市場視作瀘州老窖釋放出在兩節(jié)期間消耗庫存、為節(jié)后調(diào)價(jià)做準(zhǔn)備的信號。

除停止發(fā)貨、直接提價(jià)外，瀘州老窖還通過促銷策略為全年業(yè)績及挺價(jià)調(diào)整保駕護(hù)航。國泰君安研報(bào)指出，瀘州老窖曾于8月底于四川進(jìn)行針對經(jīng)銷商的促銷活動，終端進(jìn)貨積極性高，預(yù)計(jì)節(jié)后庫存可于11月前消化完畢，現(xiàn)時(shí)740元的進(jìn)貨價(jià)有望直接增厚公司四季度及來年業(yè)績，設(shè)定820元回購底線，并將在年底費(fèi)用上處罰終端違反規(guī)定者，亦加強(qiáng)了終端挺價(jià)決心。

中檔產(chǎn)品謀發(fā)力

此次與國窖1573經(jīng)典裝一起漲價(jià)的，還有瀘州老窖特曲60版。相應(yīng)銷售公司的通知中稱，系根據(jù)市場發(fā)展情況及品牌戰(zhàn)略發(fā)展需要，60版各產(chǎn)品團(tuán)購價(jià)與零售價(jià)均有所上揚(yáng)。從零售價(jià)格來看，該產(chǎn)品的價(jià)格段主要在300元~500元/瓶這一區(qū)間。

此前，中原證券分析師劉冉在點(diǎn)評瀘州老窖中報(bào)業(yè)績時(shí)曾表示，今年上半年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)收入51.16億元，同比增長19.41%。各檔白酒中，高檔白酒的收入增長最大，中檔白酒收入增長欠佳。

對于調(diào)價(jià)背后的考慮，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系瀘州老窖酒類銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示，由于公司實(shí)行新聞發(fā)言人制度，不便作出回應(yīng)。

楊光認(rèn)為，此次60版提價(jià)一方面可消耗庫存，提升銷量和價(jià)格，“特曲將成為瀘州老窖戰(zhàn)略突破的另一個(gè)突破點(diǎn)”。但楊光補(bǔ)充道，由于特曲系列產(chǎn)品既有洋河股份天之藍(lán)為代表的全國性對手，又有對該產(chǎn)品帶必爭必保的區(qū)域性酒企龍頭，因此瀘州老窖想要在此有所突破仍需一定時(shí)間。

某機(jī)構(gòu)分析師對記者表示，瀘州老窖提出自身戰(zhàn)略目標(biāo)為重回行業(yè)三甲，但目前來看，其營收與凈利規(guī)模距離競爭對手洋河股份仍有一定差距。從瀘州老窖上半年表現(xiàn)來看，其中低端白酒業(yè)務(wù)有增長放緩趨勢，單憑高端白酒實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍增長存在較大困難，其此時(shí)對特曲產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，是為自身拓展整體增長謀取空間。