吉利銷量增長(zhǎng)后遇“甜蜜煩惱”：渠道空白點(diǎn)急待填充

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 駱一帆 每經(jīng)編輯 楊 翼    

每經(jīng)記者 駱一帆 每經(jīng)編輯 楊 翼

吉利的網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃正在向西部延伸。

9月9日，吉利汽車在西南地區(qū)的18家銷售網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合開業(yè)，吉利在云南、貴州、四川等省的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局由此進(jìn)一步拓展。

在把全年銷量目標(biāo)提高至110萬輛后，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為吉利汽車今年銷量有可能邁過百萬輛門檻，成為繼長(zhǎng)安、長(zhǎng)城后第三個(gè)進(jìn)入百萬俱樂部的自主車企。

在吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰看來，一家車企達(dá)到百萬輛量級(jí)后將進(jìn)入一個(gè)新階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)營(yíng)格局都將發(fā)生變化。面對(duì)新變化，吉利汽車需要做好準(zhǔn)備，這些準(zhǔn)備不僅體現(xiàn)在銷售端，品牌、新產(chǎn)品導(dǎo)入等也要相應(yīng)改變。

填補(bǔ)“空白點(diǎn)”

今年以來，吉利汽車市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)迅猛，成為表現(xiàn)最搶眼的自主車企。面對(duì)銷量的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，吉利已在銷售端提出了構(gòu)建百萬輛營(yíng)銷體系的發(fā)展戰(zhàn)略，即不僅要進(jìn)一步擴(kuò)大渠道范圍，在經(jīng)銷商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)上，也要求升級(jí)至“3.0”，以配合吉利3.0時(shí)代的產(chǎn)品推廣。

吉利此次新增的18家銷售網(wǎng)點(diǎn)，均按照“3.0”渠道標(biāo)準(zhǔn)建立或升級(jí)，總投資達(dá)4.85億元。

“我們的產(chǎn)品已有很多，必須要進(jìn)行渠道拓展，否則原有的經(jīng)銷商挑不動(dòng)，畢竟容量有限。”林杰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，要把銷量做大，關(guān)鍵是把工作做實(shí)，在不盲目發(fā)展的前提下，銷售網(wǎng)絡(luò)未覆蓋的空白區(qū)域一定要考慮。

事實(shí)上，從去年開始，吉利已在集中拓展區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

去年9月，吉利針對(duì)西北市場(chǎng)集中增加了9個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)布局了陜西、新疆、寧夏等省區(qū)。而此次在西南地區(qū)增加網(wǎng)點(diǎn)，使其在滇黔川等省的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步增強(qiáng)。

記者了解到，目前，吉利汽車的經(jīng)銷商已近800家，其中實(shí)現(xiàn)盈利的占65%，到2020年，吉利汽車計(jì)劃經(jīng)銷商數(shù)量將達(dá)到1000家。

在相繼拓展西北和西南地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)后，就全國(guó)范圍來看，北方區(qū)域市場(chǎng)仍是吉利銷售相對(duì)薄弱的區(qū)域。

對(duì)此，林杰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者直言，吉利會(huì)進(jìn)一步加快北部市場(chǎng)的發(fā)展。

全面“向上”匹配百萬體量

逆勢(shì)拓展渠道背后，是吉利汽車銷量快速攀升帶來的支撐。去年，吉利汽車兩次提高銷量目標(biāo)，并最終實(shí)現(xiàn)銷量76.59萬輛。在此基礎(chǔ)上，今年，吉利提出沖擊百萬輛銷量目標(biāo)，并在7月上調(diào)全年銷量目標(biāo)至110萬輛。在銷量增速勢(shì)頭不減的情況下，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今年，吉利將進(jìn)入百萬輛俱樂部。

林杰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，當(dāng)車企進(jìn)入百萬輛的量級(jí)后，將進(jìn)入一個(gè)全新階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)營(yíng)格局都將發(fā)生變化，無論是銷售還是產(chǎn)品，吉利都需要堅(jiān)持“向上走”，這樣才能從容面對(duì)后百萬輛時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

當(dāng)前，“向上”發(fā)展是多數(shù)自主品牌車企的發(fā)展戰(zhàn)略。此前年銷量已達(dá)到百萬輛的長(zhǎng)安和長(zhǎng)城，今年已分別推出高端車型CS95與高端品牌WEY。在林杰看來，吉利的“向上走”不僅要停留在產(chǎn)品層面，銷售、品牌等方面均需要向上升級(jí)。

在銷售端，目前超過150家吉利經(jīng)銷商正按照“3.0代”渠道標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)和升級(jí)，未來兩到三年，其所有經(jīng)銷商都將按照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。

而在品牌端，吉利也在不斷提升品牌形象。上周，吉利50輛博瑞外事禮賓用車正式交付，吉利借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的國(guó)際影響力。

林杰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，在后百萬輛時(shí)代，吉利堅(jiān)持全面“向上走”并不是個(gè)案，是自主品牌在百萬輛關(guān)口所必須選擇的發(fā)展方向。在此階段，自主品牌將更多面對(duì)來自合資品牌的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持全方位“向上”發(fā)展是自主車企贏得競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路。