來(lái)自保溫杯主要生產(chǎn)地的廠商聲音：我們現(xiàn)在主攻年輕人市場(chǎng)

為吸引年輕人，贊助相親活動(dòng)

“趙明義的保溫杯啊，當(dāng)然知道，圈子里的熱門(mén)話題，說(shuō)起來(lái)，那個(gè)品牌也是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。”說(shuō)起最近的保溫杯新聞，杭州特美刻日用品公司品牌部負(fù)責(zé)人任偉，笑著對(duì)錢報(bào)記者說(shuō)，“那杯子賣500多，我們熱銷的G20系列保溫杯價(jià)格600多，算是對(duì)手了。”

任偉表示，很多網(wǎng)友都說(shuō)保溫杯是中年人的標(biāo)配，但其實(shí)年輕人的市場(chǎng)和中老年人市場(chǎng)幾乎不相上下。可以說(shuō)中年人是傳統(tǒng)市場(chǎng)，而年輕人是當(dāng)下主攻的市場(chǎng)方向。“主要是20-30歲年齡段，另外女性和兒童這兩塊細(xì)分市場(chǎng)。”

杭州特美刻日用品公司是浙江省著名的保溫杯生產(chǎn)企業(yè)，也是此前G20峰會(huì)上保溫杯的指定供應(yīng)商。

任偉說(shuō)，按照公司市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，主打的中老年和商務(wù)市場(chǎng)，已基本飽和，市場(chǎng)格局也差不多了。而針對(duì)年輕人的市場(chǎng)還有待打開(kāi)，他們也對(duì)此做了不少研究和應(yīng)對(duì)。

據(jù)介紹，該公司針對(duì)年輕人需求加大了研發(fā)，特別是外觀設(shè)計(jì)。“年輕人的市場(chǎng)，先‘看臉’，再看別的，外觀不好看，基本沒(méi)戲。有時(shí)候換個(gè)圖案甚至換個(gè)顏色，銷量就有區(qū)別。”

針對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)，特美刻還和團(tuán)省委合作，贊助其公益相親活動(dòng)。比如今年6月，就贊助了3000人相親大會(huì)。“效果不錯(cuò)。”

錢報(bào)記者了解到，浙江省哈爾斯、?？档缺乇瓘S商，也針對(duì)年輕人市場(chǎng)做了不少嘗試，比如推出“情侶杯”等等。

而借著這次保溫杯熱潮，不少品牌也順勢(shì)針對(duì)年輕人做起了廣告。比如知名保溫杯品牌膳魔師在其官微上連續(xù)三天自證年輕，并稱“保溫杯是我們這些90后00后的養(yǎng)生朋克必備”。

造一個(gè)好的保溫杯，工序多達(dá)300道

此前，有網(wǎng)友改了黑豹樂(lè)隊(duì)的歌詞調(diào)侃趙明義，“人潮人海中，有你有我，最終都要一起養(yǎng)生，人到中年面帶笑容，不必過(guò)分多說(shuō)，你自己清楚，你杯里到底放了些什么……不同的是你放了枸杞、紅棗、菊花、無(wú)花果還是化州橘紅。”

不過(guò)，年輕人的保溫杯里，裝的可就不一定是花茶加枸杞了。特美刻的任偉告訴錢報(bào)記者，根據(jù)他們的市場(chǎng)調(diào)查，年輕人對(duì)保溫杯的需求五花八門(mén)，比如裝咖啡、牛奶、可樂(lè)，甚至想裝綠豆湯都有。

據(jù)介紹，一個(gè)保溫杯看著普通，但是其生產(chǎn)卻不容易。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到成品，有的需要經(jīng)過(guò)多達(dá)300道工序，而不同的需求，對(duì)保溫杯尤其是內(nèi)膽，有不一樣的要求。

“現(xiàn)在市面上的保溫杯，一般都是用304不銹鋼做的，一般的茶水沒(méi)有問(wèn)題，但是裝碳酸飲料或牛奶，就不行了。年輕人的需求，也對(duì)我們保溫杯的制作提出了新的要求，所以我們一些系列的保溫杯用的是316醫(yī)用不銹鋼，還有用鑄銀內(nèi)膽甚至做純銀的保溫杯，這樣，裝什么都行。”

據(jù)報(bào)道，這波保溫杯風(fēng)潮之下，天貓關(guān)于“保溫杯”的搜索指數(shù)飆升。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中，18-25歲的人群占比最多，達(dá)到了38.6%，其次是26-30歲的人群。30歲以下的消費(fèi)者搜索“保溫杯”的比重達(dá)到63%。以職業(yè)分，排名第一的是公司職員，占40.06%，排名第二的是學(xué)生，占比超過(guò)30%。值得關(guān)注的是，搜索“保溫杯”的人群中，62.55%為女性。

從國(guó)外背回的保溫杯，或許就是永康制造

很多人買保溫杯先挑牌子，但其實(shí)不管你挑什么牌子，甚至你千里迢迢從國(guó)外背回來(lái)的保溫杯，很有可能，還是浙江永康制造的。

錢報(bào)記者了解到，浙江省是國(guó)內(nèi)主要的保溫杯生產(chǎn)地，大部分廠家集中在永康。

目前，永康保溫杯生產(chǎn)企業(yè)達(dá)300多家，相關(guān)配套企業(yè)200多家，從業(yè)人員近10萬(wàn)人，年產(chǎn)量達(dá)4.5億只，產(chǎn)值超過(guò)150億元，出口創(chuàng)匯12億美元，年總產(chǎn)量和出口量均占全國(guó)70%以上。

永康熊笨熊集團(tuán)總經(jīng)理程益新告訴錢報(bào)記者，如果在地圖上插小旗，由永康生產(chǎn)、代工的保溫杯，幾乎能插遍世界上大部分國(guó)家和地區(qū)。

“比如膳魔師就在我們這做代工，包裝等塑料件由他們自己做，杯身就是我們永康生產(chǎn)的。”程益新說(shuō)，“虎牌、象印、孔雀……你叫得出名字的，幾乎都在永康找了代工企業(yè)。”

以熊笨熊為例，它在永康屬于中等規(guī)模的保溫杯企業(yè)，年產(chǎn)1000萬(wàn)只保溫杯，而大型的保溫杯企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)三四千萬(wàn)。據(jù)了解，如此巨額的生產(chǎn)量，也有“機(jī)器人”的功勞。

在2017年度浙江省“機(jī)器換人”分行業(yè)試點(diǎn)名單中，永康市金屬制品（保溫杯）行業(yè)榜上有名。

雖然規(guī)模大，但一直以來(lái)，永康大部分保溫杯企業(yè)還是以代工為主，做自己品牌的不多，因此利潤(rùn)微薄，大頭還是被品牌商賺了。

“我們做保溫杯20多年了，但意識(shí)到要做自己的品牌，也就這兩三年的事，如今也申請(qǐng)了一些專利。但比起國(guó)際大牌，還要努力追趕。”程益新說(shuō)。

國(guó)人用保溫杯，是因?yàn)榱?xí)慣喝熱水嗎

有網(wǎng)友說(shuō)，我們那么喜歡用保溫杯，是因?yàn)橹袊?guó)人習(xí)慣喝熱水，真的是如此嗎？

數(shù)據(jù)顯示，我省保溫杯的出口量今年一直呈上升趨勢(shì)。永康去年前11月保溫杯出口量達(dá)25.5億元，同比增長(zhǎng)63.6%。

如此看來(lái)，外國(guó)人也是要用保溫杯的，不過(guò)，保溫杯企業(yè)人員表示，“外國(guó)人一般用保溫杯來(lái)保冷，就是用來(lái)裝冷飲之類的，而不是為了保溫。”

實(shí)際上，去國(guó)外找不到熱水喝、旅行要帶上熱水壺之類的梗，并不新鮮。

國(guó)人習(xí)慣喝熱水，到底有何緣由呢？一般認(rèn)為，這和中國(guó)人的飲茶習(xí)慣有關(guān)。此外，中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)和養(yǎng)生，也偏向于喝熱水。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，這和上世紀(jì)50年代，政府號(hào)召大家喝熱水有關(guān)。此外，直飲水系統(tǒng)的不足，也是選擇喝熱水的客觀原因。

不過(guò)，要提醒兄弟們的是，女性最討厭聽(tīng)到的話就是“多喝熱水”。所以，熱水不妨多喝，這話可別亂說(shuō)。

中老年人是傳統(tǒng)市場(chǎng)，而年輕人才是保溫杯廠商當(dāng)下的主攻方向。

來(lái)源：錢江晚報(bào)

記者：王曦煜 鐘卉