90%產(chǎn)品線靠鄭州支撐銷售 正商地產(chǎn)觸角伸向一線城市

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 舒曼曼 每經(jīng)編輯 曾健輝    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 舒曼曼 每經(jīng)編輯 曾健輝

上半年已過，在不斷加碼的調(diào)控政策影響下，房地產(chǎn)市場仍有不少黑馬企業(yè)涌現(xiàn)，有些企業(yè)甚至呈現(xiàn)出加速擴(kuò)張狀態(tài)。在不同規(guī)模的梯隊(duì)中，都有黑馬企業(yè)憑借自身的優(yōu)勢獲得亮眼的表現(xiàn)，例如中梁和正商等等。

而在這些房企中，真正值得挖掘的是其成為黑馬的內(nèi)在動因。亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，一般情況下，黑馬房企銷售能力普遍都非常強(qiáng)，銷售端有能力對產(chǎn)品的銷售結(jié)果形成直接作用，在對外擴(kuò)張上還能夠形成信心保障。

房地產(chǎn)專家陳寶存則表示，目前沒有黑馬一說，實(shí)際上所謂的黑馬房企擁有各種資金支撐，拿地實(shí)力非常強(qiáng)。所謂黑馬房企實(shí)際上并不“黑”，因?yàn)楹隈R房企的地域性非常明顯，由于區(qū)域快速發(fā)展促使這些房企被市場所熟悉。

區(qū)域?qū)傩灾I(yè)績爆發(fā)

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年房企銷售額超過100億元的企業(yè)達(dá)到75家，比去年同期增加8家。其中在第三梯隊(duì)中，較為搶眼的是正商地產(chǎn)，即河南正商置業(yè)有限公司。

實(shí)際上正商地產(chǎn)是正商集團(tuán)旗下公司，主要負(fù)責(zé)河南鄭州及新鄉(xiāng)和信陽等三四線城市的地產(chǎn)開發(fā)，另外在青島、海南也有布局。公司累計(jì)開發(fā)總建筑面積約2200萬平方米，開發(fā)的產(chǎn)品主要為住宅和高端商務(wù)寫字樓兩個系列。

據(jù)了解，正商集團(tuán)于1995年創(chuàng)立于鄭州，是集房地產(chǎn)開發(fā)、工程建設(shè)、物業(yè)服務(wù)、酒店管理、醫(yī)院管理、投資和信托基金管理于一體的跨國企業(yè)集團(tuán)，在美國、日本和新加坡等地也有布局。

從銷售數(shù)據(jù)來看，正商地產(chǎn)2017年上半年銷售140億元，同比增長近40%，銷售面積127萬平方米。2016年，正商地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)261.2億元銷售額，另外，2014年和2015年的銷售額分別為118.69億元和133.89億元。

從正商地產(chǎn)的銷售表現(xiàn)來看，陳寶存表示，這與其所在的區(qū)域有關(guān)。目前，在真正有價值的地方城市成功拿地的都是中小型本地霸主，正商地產(chǎn)作為鄭州市場的“地頭蛇”，獲取土地的優(yōu)勢比較明顯，加上鄭州在中部地區(qū)最具投資性的城市中排第一位，這都為正商地產(chǎn)的銷售提供了有力的外部環(huán)境支撐。

從正商地產(chǎn)官網(wǎng)信息來看，目前正商地產(chǎn)已布局7個城市共70個盤，其中主戰(zhàn)場是鄭州市場。

90%的產(chǎn)品線聚集在鄭州

據(jù)鄭州同致行數(shù)據(jù)研究中心顯示，2016年正商地產(chǎn)在鄭州的銷售額為230億元，占總銷售額261.2億元的88%。

正商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，正商多年來的基礎(chǔ)戰(zhàn)略就是區(qū)域聚焦，所以，90%的產(chǎn)品線都是聚集在鄭州，主要以改善型住宅和商業(yè)寫字樓為主。

他坦言，目前正商在已布局的青島以及海南市場滲透較少，主要還是深耕鄭州。對于此前正商在北京拿下兩地塊的后續(xù)安排以及在一線城市的布局情況，該人士表示，在北京的布局上仍需要至少一年的籌劃期，目前不便發(fā)聲。

對于正商的拿地策略，正商地產(chǎn)總裁張敬國在正恒國際控股2016年年報中指出，未來幾年將專注于在鄭州市及其他一線和二線城市競拍土地。

郭毅分析表示，房企下半年的發(fā)展動力與模式有關(guān)。目前一二線城市相對來說依然活躍，如果房企土地儲備在三四線甚至是五線城市的話，下半年的銷售勢必會受到影響。

對于正商地產(chǎn)產(chǎn)品銷售情況，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以購房者的身份電話咨詢正商善水上境售樓處。該項(xiàng)目工作人員表示，目前主推的戶型為A6戶型洋房和D3戶型高層，高層價格為3.3萬元/平方米左右，洋房價格為3.4萬元~3.6萬元/平方米不等。而記者查閱安居客官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，上述項(xiàng)目周邊樓盤房價基本在2萬元/平方米，對于價格相對較高，上述銷售人員解釋稱，因?yàn)猷嵵菔袌龇績r均有所上漲，加之項(xiàng)目位于北龍湖，位置優(yōu)越，所以價格比較高。

郭毅進(jìn)一步分析，區(qū)域型中小房企在產(chǎn)品力的打造上有其獨(dú)特的擅長點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，能夠把產(chǎn)品本身特點(diǎn)和形成產(chǎn)品力之后的價值在項(xiàng)目上進(jìn)行全覆蓋，同時能讓購房者認(rèn)可產(chǎn)品系的創(chuàng)新和優(yōu)勢。此外，中小房企在拿地上要做好精準(zhǔn)測算和城市評估，依據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢或者個性化特點(diǎn)來作判斷。

陳寶存分析指出，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場是全面的平衡發(fā)展時期，新一輪區(qū)域性發(fā)展越來越明顯，三四線城市甚至五線城市銷售形勢逐漸升溫，現(xiàn)在一二三四線城市的布局基本上被打亂，已經(jīng)沒有哪家房企可以在拿地上做選擇性布局。