業(yè)界熱論機(jī)器人創(chuàng)投圈那點(diǎn)事：要把投資人當(dāng)“白癡”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張虹蕾 每經(jīng)編輯 宋思艱    

每經(jīng)記者 張虹蕾 每經(jīng)編輯 宋思艱

“明明有契約、為什么會(huì)分離？明明當(dāng)初估值很高，為什么卻成了未來(lái)的陷阱？明明認(rèn)為自身的技術(shù)很好，為什么融資那么難？”

5月17日，在寧波余姚舉行的第四屆中國(guó)機(jī)器人峰會(huì)上的創(chuàng)業(yè)者閉門(mén)分享論壇上，北京航空航天大學(xué)教授王田苗連用多個(gè)“明明”向包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的嘉賓，提出了創(chuàng)投圈在機(jī)器人領(lǐng)域所面對(duì)的困惑。

而明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明則建議，“要把坐在你對(duì)面的投資人當(dāng)成白癡。”

技術(shù)迭代使創(chuàng)業(yè)者無(wú)休息

“95%企業(yè)都可能死在路上，可能只有5%存活?！笨萍疾扛呒夹g(shù)研究發(fā)展中心研究員劉進(jìn)長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)直言這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)不易。

“過(guò)去一直在學(xué)術(shù)圈兒、企業(yè)圈兒，今天混到這兒（投資圈兒），也不知道是好事兒還是壞事兒?！泵鎸?duì)臺(tái)下創(chuàng)業(yè)者期待的目光，站在臺(tái)上的沈陽(yáng)新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司總裁曲道奎剛剛從王田苗手中接過(guò)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的獎(jiǎng)杯后表示，在時(shí)代不斷進(jìn)步的同時(shí)，也有大量同質(zhì)化的技術(shù)涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“白熱化”階段，技術(shù)的快速迭代使得你處于幾乎在快速奔跑的時(shí)代，沒(méi)有什么休息的時(shí)間。

“定位定好、使命想好，選好模式、從哪兒切入”是曲道奎為機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)出的“藥方”。

“一上來(lái)千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)，要根據(jù)自己的特色選擇”。曲道奎直言，創(chuàng)業(yè)者不要做“面”、要做“點(diǎn)”。除非是一種技術(shù)的顛覆，否則，要在積累在一定程度后再構(gòu)建平臺(tái)。

“0到1不難，但1到100不容易?！痹谇揽磥?lái)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的整個(gè)成長(zhǎng)非常難，傳統(tǒng)企業(yè)更多是“內(nèi)生式”發(fā)展，眼下早已經(jīng)到了“借外力”發(fā)展的時(shí)代，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般涌現(xiàn)，成功取決于成長(zhǎng)的速度。

此外，曲道奎也提醒道，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)兼具挑戰(zhàn)性、風(fēng)險(xiǎn)性。因而創(chuàng)業(yè)者需要有清醒的認(rèn)識(shí)，不同于將流動(dòng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄙY產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)很可能“讓三代的積蓄一夜清零”，要在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想好之后可能面對(duì)的情況和付出的代價(jià)。

創(chuàng)業(yè)者要用大白話闡述項(xiàng)目

資本市場(chǎng)路演交流時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想是否腳踏實(shí)地？曲道奎表示，其實(shí)看創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該取“中間值”，好高騖遠(yuǎn)的夢(mèng)想很可能不切實(shí)際，但是思想固化在一個(gè)點(diǎn)則過(guò)去局限。

“要把坐在你對(duì)面的投資人當(dāng)成白癡?！泵鲃?shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明也深諳表達(dá)力對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性，他提醒道，千萬(wàn)別把投資人當(dāng)成你領(lǐng)域的“行家”，不要讓一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)阻礙了機(jī)會(huì)。他建議，“最好用大白話講”，當(dāng)創(chuàng)始人用一些復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)闡述自己的項(xiàng)目時(shí)，也很難得到投資人的信任。

黃明明稱(chēng)，創(chuàng)業(yè)者在介紹自身的投資項(xiàng)目時(shí)，不要僅局限于自身的核心技術(shù)，還要明確技術(shù)的市場(chǎng)落地和應(yīng)用，要想清楚項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在，這樣才有機(jī)會(huì)打動(dòng)投資人。

在黃明明看來(lái)，時(shí)常問(wèn)“為什么會(huì)是我”也是創(chuàng)業(yè)者需要隨時(shí)思考的問(wèn)題。

他表示，很多早期投資最痛苦的一點(diǎn)是“選對(duì)方向選錯(cuò)人”，當(dāng)前，每個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都有很多團(tuán)隊(duì)在比拼，講清楚為什么要選擇你的團(tuán)隊(duì)，也有可能讓投資人更快“扣動(dòng)扳機(jī)”。

而在融資額度和選擇投資者方面，黃明明認(rèn)為，其實(shí)高估值會(huì)帶來(lái)很多負(fù)面影響，建議早期融資融到能保證下一個(gè)階段運(yùn)行足夠的資金就夠了，不要糾結(jié)于估值，快速往前推進(jìn)才是最重要的。

“潛在的投資者需要有一定的數(shù)量，但是不能過(guò)量?！秉S明明說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目見(jiàn)了太多的人不一定是好事，某個(gè)投資人對(duì)項(xiàng)目某一點(diǎn)不好的預(yù)判很可能會(huì)傳遍整個(gè)投資圈，反而不利于項(xiàng)目發(fā)展。