國美海外購趙征：80%商品自采 20%與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作引進(jìn)

4月17日下午，由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的TMT系列沙龍之電商沙龍?jiān)诒本┡e行。本次電商沙龍以跨境電商稅改新政作為切入點(diǎn)，透析外貿(mào)新動(dòng)能積聚背后的市場(chǎng)源動(dòng)力，并對(duì)當(dāng)前跨界電商的生態(tài)進(jìn)行深入探討。

國美海外購市場(chǎng)總監(jiān)趙征在沙龍上表示，國美海外購現(xiàn)在采取了“80%與20%”的策略，其中80%是商品的自采，20%是和外界比較有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，這樣可以實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，也節(jié)約了一些商品采購或者買手前期調(diào)研的成本。

以下為趙征發(fā)言全文：

謝謝主持人，也謝謝各位同行們和專家們的傾聽，我要把國美海外購的重點(diǎn)的東西跟大家分享一下。剛才聽到主持人提的問題，我剛才記錄了一下，其實(shí)分為三個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是咱們四八新政對(duì)海淘的影響，第二個(gè)是如何做調(diào)整，第三個(gè)是今后的布局。

我們認(rèn)為所謂的影響，其實(shí)就是使這個(gè)行業(yè)更加的規(guī)范化，并且給予一段時(shí)間進(jìn)行完善了一個(gè)過程。說到影響的話，其實(shí)我們是從2015年12月份開始的，其實(shí)真正上線的話，也是在去年的3月份才正式開始的，當(dāng)剛剛起步的時(shí)候遇到了這些問題，所以比較難受，國美集團(tuán)還是做線下渠道為主，可能一些經(jīng)營意識(shí)和現(xiàn)在的這種傳統(tǒng)電商運(yùn)作方法不一樣，所以對(duì)我們的沖擊力或者影響當(dāng)然有，而且是銷售額直線下降。

我們?nèi)绾巫稣{(diào)整呢？我們認(rèn)為跨境業(yè)務(wù)商品的保真是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。我們現(xiàn)在采取了“80%與20%”的策略，其中80%是商品的自采。我們?cè)诤Ｍ庥袔准曳止?，比如說澳洲、德國和中國的中糧集團(tuán)，現(xiàn)在仍然還在不斷的再去建立?？赡芪覀冞@邊和剛才的梁總說的有所相反，因?yàn)槲覀冊(cè)诟鞯亟⒘朔止?，第一點(diǎn)是正品保證，第二點(diǎn)分公司有很多玩法，包括自采、直郵。

第二，20%是我們和外界的比較有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，比如和日本、韓國的當(dāng)?shù)乇容^知名的企業(yè)進(jìn)行合作?，F(xiàn)在這個(gè)階段，品牌和平臺(tái)之間的合作需要一個(gè)過程，那么我們和大型的平臺(tái)資源共享、商品共享，這些方面會(huì)迅速的把我們的產(chǎn)品品類迅速建立起來。其實(shí)海淘這個(gè)行業(yè)，要的就是反應(yīng)要快，比如說當(dāng)?shù)貏倓偀崞饋淼漠a(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候其實(shí)有些人抓不到的，所以我們要和當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)合作，這樣的話，很多商品自然而然會(huì)非常好的引進(jìn)來，也節(jié)約了一些商品采購或者買手前期調(diào)研的成本。

關(guān)于物流方面的，我們一定是三天內(nèi)到貨，直郵也是7天到15天到貨。大家都知道，國美其實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力是線下有很多的實(shí)體店，我們要根據(jù)這些實(shí)體店的資源，一是在線下把實(shí)體完全做起來，那么在線下實(shí)體方面我們海外購已經(jīng)在北京、上海、寧波和沈陽等幾個(gè)城市開設(shè)了線下的實(shí)體店，目的就是拉近我們與用戶、用戶到品牌的關(guān)系，這樣全方位的讓用戶來了解。包括新引進(jìn)的熱品，所以說因?yàn)檫@種跨境商品的政策方面，我們一個(gè)是跨境，一個(gè)是貿(mào)易。

接下來是未來國美海外購整體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是什么？其實(shí)這個(gè)議題是我們剛剛決定下來，只要是進(jìn)口其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品的熱度就還在。那大體的話就跟大家分享到這兒，謝謝。