一個(gè)個(gè)資方談成，一個(gè)個(gè)資方又撤離 《人民的名義》差點(diǎn)湊不夠1億元“盤子”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 蓋源源 每經(jīng)影視編輯 杜 蔚 溫夢(mèng)華    

每經(jīng)影視記者 蓋源源 每經(jīng)影視編輯 杜 蔚 溫夢(mèng)華

《人民的名義》大火，背后的制作團(tuán)隊(duì)也開始被外界關(guān)注。該劇的制片人兼導(dǎo)演李路，這幾天十分忙碌，電話響個(gè)不停。李路告訴每經(jīng)影視記者：“如果所有的電話都接，我肯定要生病了。其實(shí)，我很想安靜地躲在角落里看片，但現(xiàn)在這個(gè)劇那么火，導(dǎo)演不發(fā)聲顯然也不對(duì)。”

李路不算名導(dǎo)，更是位低產(chǎn)的制作人。八年來，他只拍了四部電視劇，在資本風(fēng)起云涌的影視市場(chǎng)里，他更像是個(gè)“異類”，他的工作室也拒絕了資本邀約，沒有搞時(shí)下流行的股權(quán)合作和業(yè)績(jī)對(duì)賭。

從目前的市場(chǎng)反響看，《人民的名義》讓片方名利雙收。然而，誰(shuí)又能想到，李路操盤的這部熱火大劇，曾讓他備受折磨，幾十家投資方談妥后“逃跑”，開機(jī)的時(shí)候1億元的投資盤竟然還沒湊夠。

擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn) 數(shù)家資方“逃跑”

都說影視行業(yè)投拍項(xiàng)目好找資本，不僅是行業(yè)內(nèi)的資本，跨界資本也是洶涌來潮。然而，導(dǎo)演李路為《人民的名義》融資，卻遭遇超乎想象的困難。“前后談了幾十家，談完以后都說沒問題，但最后都沒投，有的已經(jīng)簽約都?xì)Ъs了。”李路告訴每經(jīng)影視記者，一個(gè)個(gè)資方談成，又一個(gè)個(gè)撤離，空歡喜持續(xù)了幾個(gè)月，“這真是非常大的折磨，一度都讓我懷疑自己，是不是有方向性錯(cuò)誤。”

其實(shí)，李路不僅是國(guó)家一級(jí)導(dǎo)演，他在制片、投資方面也是經(jīng)驗(yàn)豐富。李路2008年畢業(yè)于長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA，曾在江蘇電視臺(tái)做過投資老總、制作中心主任，操盤投資幾千集的電視劇從未失手。若說李路對(duì)內(nèi)容和資金風(fēng)險(xiǎn)的把控能力，無疑是業(yè)內(nèi)好手，然而這樣的一位制片人，做一部政治反腐大劇，在融資時(shí)卻得不到資本的信任。

風(fēng)險(xiǎn)是多數(shù)資本“跑路”的原因之一。2004年，廣電總局明令“涉案反腐劇不能登錄電視臺(tái)黃金檔”，自此這類題材劇遭遇寒冬。盡管期間也有極少量這類型劇被批準(zhǔn)進(jìn)入黃金檔，例如2014年在央視一套黃金時(shí)間播出的《湄公河行動(dòng)》，但反腐題材劇仍鮮見于熒屏。

“資本對(duì)這種戲未來走向、生死存亡并不明了，決策上肯定有動(dòng)搖，畢竟在商業(yè)模型上這些年反腐劇沒有成功的案例。”李路告訴每經(jīng)影視記者，“跑路”的數(shù)家資本要考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，當(dāng)然從商業(yè)立場(chǎng)出發(fā)更多，“這類劇沒有‘鮮肉’，不好進(jìn)行評(píng)估論證，從而計(jì)算市場(chǎng)回報(bào)率，商業(yè)投資逐利，誰(shuí)都不愿意錢打水漂。”

現(xiàn)在影視市場(chǎng)流行的投資標(biāo)的是“鮮肉＋大IP”，這類配置在仙俠玄幻、女強(qiáng)古裝劇中居多，資本寧愿扎堆投資，也不愿意嘗新投資《人民的名義》這樣的反腐政治劇。

李路說：“仙俠有這么多成功案例，‘大IP+小鮮肉+播出平臺(tái)’等于高收益率，為什么不做呢？中國(guó)人有從眾扎堆心理，每個(gè)行業(yè)都這樣。大制作大鮮肉賺大錢，反腐劇從2004年開始就沒人做了，資本會(huì)覺得做這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大。”

6家投資方 多是投拍電視劇的“新兵”

李路清晰地記得，《人民的名義》是在去年大年初三開機(jī)的，“開機(jī)的時(shí)候還差2000萬(wàn)元，但那時(shí)候必須開機(jī)了，不然就泡湯。”李路告訴每經(jīng)影視記者，“2000萬(wàn)元的缺口我沒有告訴已經(jīng)入局的投資人，一家都沒說，這是商業(yè)的典型案例，只有錦上添花，沒有雪中送炭。我后來才告訴他們，如果再加投資你們也是跑路人。”

但李路堅(jiān)持要拍這部戲，當(dāng)時(shí)他有兩個(gè)預(yù)案來解決資金缺口，“我跟一個(gè)朋友說，2000萬(wàn)元能否明天到賬，對(duì)方答應(yīng)了；還有個(gè)預(yù)案是朋友的2000萬(wàn)元出問題，我準(zhǔn)備抵押房子，編劇周梅森打算賣股票。”最終，這些方案都沒成為現(xiàn)實(shí)，這部戲開機(jī)后15天，北京正和順文化傳媒有限公司慕名而來，公司總經(jīng)理陳靜柱與李路談了15分鐘之后，拍板決定補(bǔ)齊投資缺口。

李路是資深制片人，制片人要合理把控整個(gè)劇組的資金，李路給自己定的原則是不能超支。有報(bào)道稱，這部劇簽合同是8000萬(wàn)元，為了把戲拍得更好，追加4000萬(wàn)元變成了總投資1.2億元，李路告訴每經(jīng)影視記者：“完全不是這樣的。預(yù)算1億元就是這么多，不能超支。事實(shí)上做完這部劇，還有百萬(wàn)結(jié)余，都退給投資方了。”

每經(jīng)影視記者注意到，這部劇有6家投資方，它們規(guī)模不大，多是投拍電視劇的“新兵”。一部口碑這么好的劇，投資方竟然沒有大的影視公司身影，這也十分少見。要知道，現(xiàn)在動(dòng)輒一部大IP劇，都能涌進(jìn)多家資方，不乏大資本，春節(jié)檔一部商業(yè)電影《西游伏妖篇》21家投資方更是擠破頭。

在《人民的名義》投資盤中，劇中演員高亞麟的公司天津嘉會(huì)文化傳媒有限公司所占份額最大，為40%，上海利達(dá)影業(yè)和大盛國(guó)際傳媒集團(tuán)分別投資了1500萬(wàn)元。李路說：“這三家公司都是初試電視劇，高亞麟更是抱著虧40%賭一把的心態(tài)進(jìn)來的，大盛國(guó)際的安曉芬是做電影的，她進(jìn)來是相信反腐劇肯定有春天。”

此外，鳳凰傳奇影業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“鳳凰傳奇”）采取固定回報(bào)的方式投資了1000萬(wàn)元，鳳凰傳奇是鳳凰傳媒（601928）的子公司，鳳凰傳媒主營(yíng)教育出版發(fā)行，鳳凰傳奇這幾年投資有《富春山居圖》《裸婚時(shí)代》《新白發(fā)魔女傳》等影視作品，但還算不上行業(yè)的大公司。

弘道影業(yè)有限公司是李路為這個(gè)項(xiàng)目專門成立的公司，李路說：“弘道投資份額最小，弘道本來只是制作方，但后來投資額還差一些，弘道就進(jìn)來了。”

演員片酬打折 開機(jī)之后才談成播出合同

1億元的投資盤湊夠了，李路仍倍感壓力。觀眾都看到了，這部劇有40多位“老戲骨”，張豐毅、吳剛、柯藍(lán)、張凱麗……連最年輕的主演陸毅也成名甚早，22歲就出演海巖劇《永不瞑目》成為當(dāng)紅小生。

然而，影視市場(chǎng)今非昔比，天價(jià)片酬是制片方不能承受之重?！度畿矀鳌穬晌恢鹘悄米?.5億元片酬，幾天前，一家新三板影視公司的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》又曝光了當(dāng)紅明星鐘漢良拍攝《一路繁花相送》的片酬，公司支付給其工作室的金額高達(dá)5000萬(wàn)元。

如此背景下，李路手中的1億元“捉襟見肘”，何況他還要請(qǐng)出那么多“老戲骨”。“演員只能自己一個(gè)個(gè)去敲，聊情懷，刷‘臉卡’，大家都知道，資金就這么多，最后他們決定出演，所有人片酬都打了折。”李路告訴每經(jīng)影視記者，如果按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，那么這部劇一個(gè)億根本做不下來。

最終，這部良心劇演員片酬占比控制在50%以內(nèi)，這在當(dāng)今資本熱捧的明星IP劇中幾乎找不到了。片酬與好作品有無必然關(guān)系？李路是這么看的，“制片成本與片酬的比例應(yīng)該在合理范圍內(nèi)，55或者64都是合理的，如果到了37甚至28，那么制作上就只能減分了。”

演技派、資金和“政治劇第一寫手”周梅森，當(dāng)這幾張牌握在李路手上，一部好劇就有了基礎(chǔ)。但是，誰(shuí)也沒想到，在開機(jī)的時(shí)候，李路還承受了一般電視劇不可能存在的壓力。

現(xiàn)在的好劇都是先賣再拍，將版權(quán)賣給電視平臺(tái)和視頻網(wǎng)站后，片方的投資回款有了保障，一些知名大IP劇，賣掉版權(quán)之后就有不小的盈利。

然而，《人民的名義》開拍前，沒有與任何電視臺(tái)或者視頻網(wǎng)站談播出合作，李路告訴每經(jīng)影視記者：“直到開拍后一個(gè)月，湖南衛(wèi)視才找來。湖南衛(wèi)視在拍攝的四個(gè)月期間來了三次，非常誠(chéng)懇，態(tài)度讓我感動(dòng)，事實(shí)證明湖南衛(wèi)視的選劇眼光很好，也很有擔(dān)當(dāng)。”

李路透露，湖南衛(wèi)視買下了該劇所有的權(quán)利，湖南衛(wèi)視又將網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)轉(zhuǎn)授給了PPTV，PPTV再分銷給愛奇藝、搜狐視頻等網(wǎng)站，最后實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)播出。

每經(jīng)影視記者多渠道了解到，湖南衛(wèi)視交易的價(jià)格是2.2億元。2.2億元的全版權(quán)價(jià)格，每集400萬(wàn)元，這并不算高。因?yàn)楝F(xiàn)今電視劇的版權(quán)交易價(jià)格不斷突破“天花板”，2016年《如懿傳》賣出了1500萬(wàn)元一集的天價(jià)，正在拍攝的范冰冰主演的古裝大戲《贏天下》，2016年賣給天貓技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)高達(dá)800萬(wàn)元一集。

《人民的名義》開播以來，口碑爆棚，目前的收視數(shù)據(jù)已經(jīng)超過不少大IP劇。但這部劇的諸多特征，并不符合當(dāng)下資本熱捧的劇目配置。用李路的話來說，“影視投資已經(jīng)純市場(chǎng)化，用固有的商業(yè)模型來論證一部劇的市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)度，大明星、大IP等于市場(chǎng)多少錢，公式算完，覺得風(fēng)險(xiǎn)大于收益，肯定不投了。”

但是，《人民的名義》驚人逆襲，讓我們看到，影視產(chǎn)品并不等同于一般商品，它屬于創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè)，并非固定的金融模型能夠計(jì)算清楚收益。而真正有質(zhì)量的良心作品，是能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。