五糧液上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià) 普五已暫停發(fā)貨？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 陳俊杰    

每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 陳俊杰

五糧液主要生產(chǎn)銷售“五糧液”系列產(chǎn)品及系列酒產(chǎn)品，經(jīng)歷春節(jié)旺季的熱銷，五糧液最近連續(xù)拋出新動(dòng)作。

昨日（2月16日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從五糧液方面獲悉，其將對部分五糧液品牌產(chǎn)品出廠價(jià)進(jìn)行恢復(fù)性調(diào)整，主要是五糧液1618及交杯牌五糧液。

實(shí)際上，此次調(diào)價(jià)的兩個(gè)產(chǎn)品，相對其明星產(chǎn)品52度精品五糧液（俗稱普五）價(jià)格定位更高。就在昨日，五糧液普五開始暫停發(fā)貨。而據(jù)行業(yè)媒體《糖酒快迅》消息，五糧液回應(yīng)稱，因產(chǎn)能有缺口，處于“缺貨狀態(tài)”，不得不暫停發(fā)貨。

就上述說法，記者向五糧液方面求證但未獲回應(yīng)。

部分產(chǎn)品漲價(jià)

前兩日，五糧液1618等產(chǎn)品調(diào)價(jià)的消息已在業(yè)內(nèi)傳開。昨日，五糧液方面表示，此次“恢復(fù)性調(diào)整”的重點(diǎn)是幾種不同規(guī)格的五糧液1618及交杯牌五糧液，其中500ml的52°五糧液1618出廠價(jià)調(diào)整到769元/瓶，500ml的52°交杯牌五糧液出廠價(jià)調(diào)整到829元/瓶，新的出廠價(jià)格將從2月16日開始執(zhí)行。

作為五糧液的主打產(chǎn)品，有著水晶瓶標(biāo)識(shí)的普五被外界所熟知。而五糧液已提出該品牌的“1+3”組合：1即指的是以普五為核心，3指的是交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為戰(zhàn)略品牌。

此次調(diào)價(jià)的這兩個(gè)產(chǎn)品，原本定位更高，此次調(diào)整后，其出廠價(jià)也將高于普五的739元/瓶。

調(diào)價(jià)并非沒有先兆。在2016年12月的五糧液年度經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液高管們曾表示，五糧液1618、低度系列產(chǎn)品的新價(jià)格體系即將公布。該次會(huì)上，五糧液還宣布今年將減少普五的市場投放總量。

五糧液某省得一位經(jīng)銷商昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，五糧液1618產(chǎn)品的規(guī)劃銷量今年明顯提升，雖普五的投放量減少，但加上1618等產(chǎn)品，在該省，五糧液產(chǎn)品銷售計(jì)劃總量比去年還多。

“五糧液1618已推出多年，本身就具備一定的市場基礎(chǔ)。”上述五糧液經(jīng)銷商說，他今年會(huì)加大針對1618產(chǎn)品做市場，但他同時(shí)也表示，1618產(chǎn)品目前還在市場導(dǎo)入期。

調(diào)價(jià)提升渠道盈利

昨日，更被業(yè)內(nèi)所關(guān)注的是普五的“停貨”。中午時(shí)分，有消息稱五糧液全國范圍內(nèi)暫停普五發(fā)貨。五糧液對行業(yè)媒體《糖酒快迅》回應(yīng)稱，是由于公司產(chǎn)能有缺口，不能滿足市場需求量，所以2017年市場總投放量不能滿足市場上報(bào)的計(jì)劃需求量，根據(jù)“優(yōu)質(zhì)投放”的原則，不得不暫停發(fā)貨。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在五糧液方面近日下發(fā)的相應(yīng)通知中，“產(chǎn)能有缺口”、“不能滿足市場需求量”等詞匯頻頻被提及。

去年經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液董事長劉中國曾指出，公司在2017年將堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的投放原則。即，五糧液根據(jù)不同渠道確定基礎(chǔ)配額，并根據(jù)淡旺季節(jié)變化調(diào)控發(fā)貨量，基礎(chǔ)配額的銷售一旦完成后，不再有新的配額計(jì)劃。對違背合同規(guī)定、破壞市場秩序的商家將采取“違規(guī)減量”。減下的量會(huì)完全投放到市場，但會(huì)實(shí)施溢價(jià)運(yùn)作。

就五糧液暫停普五發(fā)貨，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者問詢了成都和湖南的兩位經(jīng)銷商，他們表示，還未收到廠家方面的相應(yīng)通知。其中，湖南經(jīng)銷商認(rèn)為，如果廠家暫停發(fā)貨，可能因產(chǎn)能跟不上，“基酒資源缺乏，供應(yīng)跟不上。”他還稱，或也因公司將相應(yīng)基酒調(diào)整生產(chǎn)1618等產(chǎn)品有關(guān)。

前述湖南經(jīng)銷商看好五糧液暫停普五發(fā)貨帶來的利好。他指出，目前普五的一批價(jià)在735元/瓶左右，自己按800多元的零售價(jià)格銷售已有更多利潤，“相信后期會(huì)更好一些”。

該經(jīng)銷商還透露，近幾月，五糧液在發(fā)貨上嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，無論大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商，都只能每月進(jìn)貨原本計(jì)劃量的部分，“此前的貨是1月份的貨，1月下旬到的，現(xiàn)在手里庫存幾乎沒有。”

按月嚴(yán)格控貨，無疑利于普五產(chǎn)品的價(jià)格提升。五糧液表示，整體價(jià)格體系及渠道盈利的提升將是五糧液公司2017年?duì)I銷工作的一個(gè)重要目標(biāo)。