幾十萬經紀人面臨失業(yè)？此文或是中介的救急錦囊！

每經編輯 吳若凡    

（本文原載于12月8日邦地產）

日前一條消息在朋友圈熱傳，題目是“中原地產大陸區(qū)主席黎明楷致寶原地產各部門負責人的一封信”。

主要內容是，由于寶原地產長期虧損，且在目前的市場局面下短時間難以扭轉局面，為避免損失的繼續(xù)擴大，因此決定自12月7日起，寶原地產結束營業(yè)。

此消息，邦地產從寶原地產總部相關負責人處得到證實，其表示確實已收到總部下發(fā)的文件，接下來寶原會陸續(xù)關店，預計在年底之前完成。

“雞肋”首先面臨失業(yè)

寶原地產成立于2007年，由施永青創(chuàng)立，與“中原地產”互為兄弟品牌。寶原地產之前宣稱的是，將互聯(lián)網(wǎng)技術與傳統(tǒng)一、二手房、工商鋪交易、金融服務等業(yè)務深度融合。

有先進概念的支持，前幾年寶原地產的擴張還比較快。據(jù)悉，其在上海就有42家門店，其中寶山14家門店、嘉定5家、靜安1家、閔行3家、浦東6家、普陀7家、松江4家、楊浦2家。

但這樣的門店規(guī)模，在上海來說，與鏈家的1600家、中原的500家相比，是小巫見大巫了。而在上海，門店規(guī)模比較小的中介發(fā)展普遍比較平淡，比如臺灣永慶房屋，甚至去年就聲稱全面退出上海市場。

既然競爭力不夠、不怎么賺錢、留不住人、培養(yǎng)出來的人還自立門戶搶生意，寶原地產對于“老板”中原集團來說，基本已經價值不高了，還不如剝離不良資產，早日撤出。

有業(yè)內人士八卦稱，中原集團原本想做出寶原地產這個新品牌，用內部競爭來刺激兩個品牌同時發(fā)展，誰想內地中介競爭異常激烈，自身難保哪里有功夫培養(yǎng)新品牌。

雖然不能確認該消息的真實性，但在業(yè)內看來，明年房地產市場可能比較難做，中介大面積關店是一個趨勢。

黎明楷目前直接關掉競爭力不夠的“雞肋”，降低成本、集中蓄力，不失為一個好選擇。

而且在這個時機選擇關閉，有人認為，這也是中原在為即將到來的房地產市場寒冬做準備，集中品牌、管理、資源的優(yōu)勢和別的“大頭”競爭。

資深中介終被關店，因為太傳統(tǒng)！

但為什么寶原地產打拼了快10年，最后還是以“關店”告終？

競爭力不足是重要原因，這和很多“弱勢”的中介企業(yè)一樣，買賣太單一是重要因素。

此前，中介行業(yè)還沒有更先進的技術和模式，互聯(lián)網(wǎng)等潮流也還不興盛，中介可以延續(xù)大規(guī)模開店的“人海戰(zhàn)術”，以量創(chuàng)收。

但這種模式在市場好的情況下還好，一旦市場出現(xiàn)調整，就可能出現(xiàn)入不敷出的情況，需要大幅削減人力，這也是中介行業(yè)流動性巨大的原因之一。

而且，當前時代變了、市場也變了，中介的單一化問題已經越來越嚴重，傳統(tǒng)的中介模式都已經有被淘汰的趨勢了。

目前比較先進的模式是一個區(qū)域或者板塊，只有一家門店作為簽約中心，他們用高傭金吸附自帶很多資源的自由經紀人、憑借規(guī)模優(yōu)勢拓展業(yè)務搶占份額，創(chuàng)造更多效益，也擠壓其他對手。

因此，在人更少、提成更高的未來趨勢下，大批中介面臨關店。

想明年不被關，中介要看這些機會！

當前有很多人在說，明年中介生存困難。因為按照現(xiàn)在的經營模式，中介的單店固定月開支是20萬，原先主要收入來源靠買賣傭金覆蓋，但明年市場不穩(wěn)定，收入不能保證，開支又那么高，不想被關，有辦法嗎？

有些業(yè)內人說，其實可以轉移目標。比如，把短租公寓作為新業(yè)務，在一個小區(qū)里租多套房，然后轉租。反正業(yè)務員閑著也是閑著，讓他們負責每天的清掃打理。

此外，中介公司也可以聯(lián)合金融機構，做抵押貸款業(yè)務，幫那些不想賣房的房東解決手頭錢緊問題，跟金融機構分傭金和服務費。

相似的，有些中介公司可以選擇幫那些暫時買不了房的客戶做資金管理，和地產商的地產基金合作，幫助客戶獲取投資收益，從客戶那里賺錢，幫地產商鎖定精準客戶也可以商議從銷售中提成。

此外，中介還可以做海外資產銷售，重點賣海外房產；或者做一些諸如裝修、物業(yè)的邊際服務，反正往后，舊模式不行了就得變，舊業(yè)務不行了就得拓展。

本文僅代表作者個人觀點，不代表邦地產立場。望此文對您有幫助，可以加入邦地產粉絲群交流。