十六年根植科技沃土 東方中科領軍中國測試測量綜合服務領域

　　昔日由中國科學院及相關單位發(fā)起設立、根植于中關村科技沃土的電子測量儀器市場東方中科，經歷十六年的風風雨雨，如今已成長為中國測試測量綜合服務領域中的一顆參天大樹。

根據中國儀器儀表行業(yè)協會的統計，我國電子測量儀器市場規(guī)模由2006年的198.37億元增長到2015年的493.00億元，年均復合增長率達10.64%。

面對百億量級的市場蛋糕，東方中科從行業(yè)的變化和發(fā)展中汲取經驗，成功“突圍”，成為行業(yè)中的一匹“黑馬”。

目前，東方中科正式代理的儀器品牌近20個，業(yè)務涉及的儀器品牌超過200個，能夠提供超過3000種型號的儀器產品，探索出“業(yè)務+產品+服務”三位一體的綜合性的商業(yè)模式，打造出一站式滿足廣泛的客戶在電子測試領域的應用需求，實現了“1+1+1＞3”效果，已經成為中國測試測量綜合服務領域領軍企業(yè)。

值得一提的是，東方中科近年來在主業(yè)（儀器銷售、儀器租賃、系統集成）方面也保持著穩(wěn)定的增長；而在剛剛過去的2016年上半年，其也交出一張頗為靚麗的成績單，營收和凈利分別為 31267.20 萬元和1238.86萬元。

基于行業(yè)廣闊的前景和自身的發(fā)展實力，東方中科也希望借助資本的力量，開啟新征途。

眼下，東方中科開始謀求IPO，欲募集資金6480萬元、5320萬元、2940萬元分別用于投資、營銷服務網絡和物流配送中心項目、電子測量儀器租賃經營性資產擴充項目、技術服務和測試應用中心項目。

引入儀器租賃業(yè)務搶占市場先機

電子測量儀器的百億量級的市場蛋糕正等待著企業(yè)掘金。

根據中國儀器儀表行業(yè)協會的統計，我國電子測量儀器市場規(guī)模由2006年的198.37億元增長到2015年的493.00億元，年均復合增長率達10.64%。

不過，即便具有強大的市場前景，總體來看，在電子測量儀器流通服務環(huán)節(jié)，分銷、系統集成及租賃服務商的發(fā)展參差不齊，呈現出三大特征：一是業(yè)務結構單一，綜合服務能力有限、二是市場集中度較低，企業(yè)規(guī)模較小，三是區(qū)域性企業(yè)較多，全國性企業(yè)較少。

縱觀全球，電子測量儀器制造商呈現出充分的競爭格局，在全球范圍內，安捷倫（是德科技）、福祿克、泰克在電子測量儀器領域排名領先；另一方面，在部分專業(yè)應用領域，一些電子測量儀器制造商雖然企業(yè)規(guī)模不大，但是相對于三大品牌制造商具有一定的細分專業(yè)技術優(yōu)勢，因此在其目標市場相對領先。

而在眾多中國電子測量儀器企業(yè)中，2000年成立的東方中科如今卻脫穎而出，成為了行業(yè)中的一匹“黑馬”。

創(chuàng)立伊始，東方中科就背靠中國科學院較強的技術背景和資金實力，秉承著“科技無限、服務創(chuàng)新”的宗旨，確立了明確的發(fā)展規(guī)劃。

2000~2002年，其通過大規(guī)模代理國際知名品牌產品，得到了包括福祿克、泰克在內的全球領先電子測量儀器廠商的認可，成為其在中國大陸地區(qū)的一級分銷商，夯實了基礎服務，確立了行業(yè)領先地位；與此同時，迅速擴充營銷網絡，除北京總部外，在上海、深圳、南京、西安、武漢、成都等地不斷“開疆擴土”，初步形成了全國性的營銷網絡。

打破區(qū)域限制只是第一步，隨著市場的不斷變化，東方中科迅速對行業(yè)需求、競爭態(tài)勢作出反應，深諳“客戶需求為導向”的王道，2003~2005年，其快速形成了產品銷售和增值服務并重的業(yè)務模式，提出打造以“兩個根本轉變”（即從產品導向轉向客戶導向、從以產品銷售為主體轉向產品銷售和增值服務并重）為標志的企業(yè)核心競爭力，形成了“產品+服務”的業(yè)務模式。通過高質量的增值服務，促使營業(yè)規(guī)模繼續(xù)保持快速增長，以增值服務促進產品銷售的業(yè)務模式初步形成。

做好營銷網絡和增值服務之后，東方中科又注意到了于20世紀70年代起源于美國發(fā)達地區(qū)的電子測量儀器經營性租賃模式，這種租賃模式能從降低客戶綜合投入成本、滿足客戶彈性需求、規(guī)避技術風險等方面給用戶帶來價值，在國外經歷了40多年的發(fā)展已是成熟模式。

近年來，隨著我國已經成為世界最重要的研發(fā)和制造業(yè)匯聚地，國內企業(yè)也逐步接受這種經濟、便捷、高效的服務模式。目前，我國儀器租賃市場已經由導入期進入發(fā)展期，在國內市場正處蓬勃發(fā)展。

而東方中科則“瞄準”了這一還未被行業(yè)所熟知的業(yè)務，早在2006年就“搶占先機”，在國內引入儀器租賃業(yè)務，經過十年的發(fā)展目前已經成為國內少數能夠全面提供儀器銷售、租賃、系統集成及相關服務的綜合服務商。

探索“業(yè)務+產品+服務”商業(yè)模式滿足多維需求

占據市場“先機”僅僅意味著在速度方面先發(fā)制人，卻難以確保在行業(yè)的競爭中不被對手超越。

能夠成為電子測量儀器綜合服務商的領先者，也源于東方中科自身獨有的綜合性商業(yè)“秘籍”。

電子測量儀器種類眾多、應用技術復雜，下游應用領域十分廣泛，涉及到國民經濟的各行各業(yè)，如果僅僅憑借產業(yè)鏈上游的單個電子測量儀器制造商，顯然無法直接滿足各行各業(yè)客戶的個性化需求。

充分考慮行業(yè)特點后，東方中科在業(yè)務模式、產品線、專業(yè)服務三方面“排兵布陣”，不斷增強自身的綜合能力。

按照東方中科的規(guī)劃，很快就形成了以奠定公司和制造商的關系、同時積累廣泛的客戶資源的銷售業(yè)務為基礎、以系統集成業(yè)務為延伸和提升、以新興的租賃業(yè)務為有益補充的三者業(yè)務的有機結合的業(yè)務模式，實現了“1+1+1＞3”的效果。

在產品線方面，東方中科并未止步于單一的產品，而是實行多品牌、多品種經營，提供從低端到高端，從單機到系統、從國產品牌到國際品牌的全系列電子測量儀器，可以滿足不同行業(yè)、不同客戶的電子測試應用需求。

目前，東方中科正式代理的儀器品牌近20個，業(yè)務涉及的儀器品牌超過200個，能夠提供超過3000種型號的儀器產品。綜合、完整的產品線為公司業(yè)務發(fā)展奠定了良好的硬件基礎。

在專業(yè)服務方面，東方中科根據客戶在電子測量儀器使用過程涉及道德測試方案咨詢階段、方案實施保證階段和儀器長期管理階段主要工作環(huán)節(jié)，貫針對研發(fā)、生產、品保和監(jiān)查控制環(huán)節(jié)中電子測試應用的各種需求，提供從價值鏈前端的測試需求分析到最后端電子測量儀器固定資產處置的全生命周期管理解決方案和服務。

眼下，東方中科已經探索出“業(yè)務+產品+服務”三位一體的綜合性的商業(yè)模式，實現了電子測量儀器制造商、服務商及使用者的共贏，較大地提高了公司的競爭力，已經成為本公司核心競爭優(yōu)勢，打造出一站式滿足廣泛的客戶在電子測試領域的應用需求。

成功的商業(yè)模式也贏得了合作伙伴的青睞，如今，通用電氣（中國）有限公司、中國普天信息產業(yè)股份有限公司、鼎橋通信技術有限公司、施耐德電氣（中國）有限公司、清華大學、中科院微電子研究所等科技企業(yè)及教育科研都和東方中科“牽手”。

此外，東方中科還不斷創(chuàng)新，利用自身的優(yōu)勢，借鑒國際先進經驗與全國各地的高科技園區(qū)合作設立“科技租賃公共技術服務平臺”，為中關村科技園海淀園的高科技中小企業(yè)提供科技租賃及配套技術服務，2016年，公司又先后成為北京科學技術委員會“北京市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專業(yè)開發(fā)平臺”和“首都科技條件平臺檢測與認證領域中心成員單位”。

借力資本邁向新征途

正是在行業(yè)中汲取經驗，總結出一招招“突圍之策”，東方中科才能在近年的發(fā)展中出奇制勝，交出一張張靚麗的成績單。

2013年、2014年、2015年的營收分別為以52489.93萬元、50089.43萬元、60216.82萬元，凈利分別為3020.28萬元、1411.37萬元、3064.66萬元。

而在剛剛過去的2016年中會上，東方中科董事長王戈也稱今年公司處于重要的歷史轉折期，新的業(yè)務增長點將會助力東方中科完成從量變到質變的過程，走進新的領域，開始一段新的征途。

目前，國內電子測量儀器流通服務環(huán)節(jié)呈現出多種業(yè)務模式共存并將持續(xù)存在、市場進入成長期且領先的業(yè)務模式將率先獲益、海外競爭者加大投入的發(fā)展趨勢。

隨著我國經濟恢復穩(wěn)定發(fā)展、工業(yè)化和信息化的進程以及下游相關產業(yè)的帶動，電子測量儀器市場將保持穩(wěn)定增長。

此外，不論是創(chuàng)新型國家戰(zhàn)略和“中國制造2025”等規(guī)劃的實施，還是“十二五”規(guī)劃的相關政策，都為電子測試測量市場提供了較大的政策支持。

基于行業(yè)廣闊的前景和自身的發(fā)展實力，東方中科也開始謀求IPO，想要借助資本的力量贏得更大的市場。欲募集資金6480萬元、5320萬元、2940萬元分別用于投資、營銷服務網絡和物流配送中心項目”、“電子測量儀器租賃經營性資產擴充項目”、“技術服務和測試應用中心項目”。

營銷服務網絡及物流配送中心項目的實施，是優(yōu)化營銷服務網絡布局，完善和提升公司倉儲及物流管理水平，并盡快占領市場的優(yōu)良客戶資源，提高公司的競爭力的重要手段；電子測量儀器租賃經營性資產擴充項目的實施，將有效充實公司自營租賃資產規(guī)模，為租賃業(yè)務的穩(wěn)定增長奠定重要的資產基礎，繼續(xù)保持自身在電子測量儀器租賃市場的領先地位；技術服務和測試應用中心項目的實施，將直接降低庫存儀器的計量校準、維修和升級成本；進一步完善現有的技術支持手段，提高公司在測試系統方案設計、咨詢、開發(fā)和推廣等方面的專業(yè)能力，推動系統集成業(yè)務的增長。

按照東方中科的規(guī)劃，上述項目的實施將會成為開啟新征途的“利器”，進一步確保自身的行業(yè)領先地位。

文/花蕾