暑期淪陷：保底片之?dāng)?

每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 李菲菲    

每經(jīng)影視記者 李菲菲

這個炎熱的暑期，電影票房市場卻異常寒冷。

與慘淡的票房表現(xiàn)相悖的是，影片保底發(fā)行。這個在票房市場混跡多年的“熟面孔”，卻在這個夏日伴隨著天氣如火如荼。

片方滿意，發(fā)行賺錢，從業(yè)者對于保底發(fā)行的狂熱不無道理。前有《心花路放》《后會無期》《美人魚》等成功保底案例，使得后來者更加肆無忌憚。然而本是制片方為確保影片收益的保險之舉，卻在各路資本參與下演變成價碼亂戰(zhàn)。伴隨著一個個天文數(shù)字的保底金額在市場公開，風(fēng)險亦接踵而至。

人紅是非多，更何況是動輒裹挾數(shù)億元資本的保底發(fā)行。《致青春2》《夏有喬木雅望天堂》《絕地逃亡》等影片并不甚理想的票房成績，更是加重了行業(yè)對于影片保底的口誅筆伐。針對于保底發(fā)行，行業(yè)大佬亦眾說紛紜。

（圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）

制作方：唐德影視參與10億保底《絕地逃亡》  

“二次保底”收益縮水3200萬

保底方：聯(lián)瑞影業(yè)、和和影業(yè)、中聯(lián)

華盟文化傳媒、鼎石影業(yè)

制作方：唐德電影

保底票房：10億元

唐德影視保底收入：3.06億元

最終票房收入：8.87億元

唐德影視盈虧：盈利7400萬元

制作方參與保底，使得其電影在上映前便攬回成本，將風(fēng)險轉(zhuǎn)移至發(fā)行方。這個暑期，唐德影視便是制作方參與保底賭局的代表。

影片未上映便豪攬1.06億元

7月7日，浙江唐德影視股份有限公司（以下簡稱“唐德影視”）全資子公司北京唐德國際電影文化有限公司（以下簡稱唐德電影）與天津聯(lián)瑞影業(yè)有限公司（以下簡稱聯(lián)瑞影業(yè)）、和和（上海）影業(yè)有限公司（以下簡稱和和影業(yè)）、北京中聯(lián)華盟文化傳媒投資有限公司（以下簡稱中聯(lián)華盟文化傳媒）簽署《影片<絕地逃亡>聯(lián)合發(fā)行合同》。

《絕地逃亡》的保底合同詳細(xì)列出了保底之外的票房階梯式收益結(jié)構(gòu)：若內(nèi)地票房在10 億~12 億元，10 億元以上的超額部分唐德電影占70% ，保底方占30%；若票房在12 億~14 億元，唐德與保底方分成比例各占50%；若票房在14 億元以上，超過14 億元的部分，唐德電影占30%，保底方70%；若票房在14 億~19億元，保底方同意提取超額部分的10%作為宣發(fā)獎勵。

據(jù)上述合同內(nèi)容，雙方約定唐德電影10 億元出售公司持有的影片《絕地逃亡》票房收益權(quán)。同時影片未上映前，唐德電影便獲得了3.06 億元的現(xiàn)金收益并支付不少于5000 萬元的宣發(fā)費用。

每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者從唐德影視的投資者關(guān)系活動公告中梳理出上市公司對于該部影片的投資額。公告內(nèi)容顯示，《絕地逃亡》是全球分賬影片，唐德影視對這部總成本5000 萬美元的電影投資占比為45%，即2250 萬美元（約合人民幣1.5億元）。

唐德影視凈收益＝3.06 億元（保底收入）-1.5 億元（制作成本）-5000 萬元（宣發(fā)費用）＝1.06 億元這意味著，早在影片上映前，唐德影視便已攬回1.06 億元凈利。

“二次保底”收益減少3200萬

然而唐德影視卻不滿足于上述收益，一周之后唐德影視發(fā)布公告，稱其與前述保底方簽署《影片<絕地逃亡>聯(lián)合發(fā)行合同之補(bǔ)充協(xié)議》，同時旗下從事電影發(fā)行業(yè)務(wù)的子公司上海鼎石影業(yè)有限公司（以下簡稱鼎石影業(yè)）入局參與《絕地逃亡》的發(fā)行。

參與發(fā)行自然享受票房分成，代價除了唐德影視加碼2000萬元宣發(fā)費用外，更是斥資5175萬元購入了原發(fā)行方保底和超額收益分成的15%。依照公告內(nèi)容，子公司的入局是唐德影視對《絕地逃亡》“主創(chuàng)人員、制作團(tuán)隊的信心和對票房收入、超額收益分成的良好預(yù)期”。不料“良好預(yù)期”之下，唐德影視卻砸進(jìn)去超3000萬元的真金白銀。

截至目前，《絕地逃亡》實現(xiàn)票房8.87 億元，并未能達(dá)到起初10 億元的票房期望，唐德影視的收益亦發(fā)生了變化。以代理發(fā)行費用為總票房的10%計算，保底方收益約為總票房收益的30%，鼎石影業(yè)15%的分賬收入約為：

8.87億元×30%×15%＝0.399億元此時唐德影視的收益＝鼎石影業(yè)分賬收入＋1.06 億（凈利）-2000萬（加碼宣發(fā)費用）-5157萬元（購買15%票房分賬對價）＝0.74 億元，較原先1.06 億元凈收益縮水了3200萬元。

值得注意的是，唐德影視的“二次保底”發(fā)生在《絕地逃亡》熱映之時，追加投資顯然是為了增加收益。究竟影片達(dá)到多少票房能夠與此前1.06 億元的收益持平？套用上述公式每經(jīng)影視記者算了一筆賬。

唐德影視的收益1.06億元＝鼎石影業(yè)分賬收入＋1.06億（凈利）-2000萬（加碼宣發(fā)費用）-5157萬元（購買15%票房分賬對價），則鼎石影業(yè)分賬收入應(yīng)實現(xiàn)7157萬元，總票房應(yīng)達(dá)到15.9億元方可持平。

發(fā)行方：北京文化8億保底《戰(zhàn)狼2》

票房6.27億便可上岸

保底方：北京文化聚合影聯(lián)

制作方：登峰國際

保底票房：8 億元

登峰國際保底收入：2.17 億元

最終票房收入：未上映

盈虧平衡點票房：6.27 億元

有了《心花路放》的成功保底經(jīng)驗，北京文化作為發(fā)行方此次保底《戰(zhàn)狼2》則更加大膽。

未開機(jī)便保底

8月5日，北京京西文化旅游股份有限公司（以下簡稱北京文化）發(fā)布公告，將聯(lián)合關(guān)聯(lián)公司北京聚合影聯(lián)文化傳媒有限公司（以下簡稱聚合影聯(lián)）以8億元票房的規(guī)格，保底由吳京公司——北京登峰國際文化傳播有限公司（以下簡稱登峰國際）出品的影片《戰(zhàn)狼2》。

據(jù)三方協(xié)議內(nèi)容，北京文化和聚合影聯(lián)作為保底方，需向登峰國際在內(nèi)的影片出品方支付2.17 億元，同時負(fù)責(zé)影片不高于6000萬元的宣發(fā)費用。而方案中除了約定影片上映時間及分期支付2.17億元之外，北京文化的保底模型設(shè)計也頗為復(fù)雜，具體為：

影片總票房不高于8億元時，發(fā)行方票房分成比例總和為12%（北京文化6.6%，聚合影聯(lián)5.4%）；影片總票房高于8億元后，影片總票房收入在人民幣8~15 億元之間的部分，發(fā)行方票房分成比例為25%（北京文化13.75%，聚合影聯(lián)11.25%）；總票房在15億元以上的部分，發(fā)行方票房分成比例為15%（北京文化8.25%，聚合影聯(lián)6.75%）。

值得注意的是，與此前參與《心花路放》保底不同，北京文化此次保底《戰(zhàn)狼2》發(fā)生在影片未開機(jī)前。影片第二出品方春秋時代董事長呂建民在接受娛樂資本論采訪時曾透露，當(dāng)時北京文化給出了8億元和10億元兩個保底方案，吳京方面綜合考慮收益與風(fēng)險，最終敲定8億元的保底方案。

還未開機(jī)便已保底，北京文化對《戰(zhàn)狼2》的信心來源于2015 年上映的第一部作品，彼時《戰(zhàn)狼》以5.4 億元的票房成績成為當(dāng)年的“黑馬”。

總票房6.27億元便可回本

依照北京文化的保底設(shè)計，若影片如愿實現(xiàn)8億元票房，北京文化將能賺多少？每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者依照北京文化公告的內(nèi)容算了筆賬。

依照公司披露的算法：

總票房收入=授權(quán)地區(qū)各院線公司、影院等發(fā)行放映單位（統(tǒng)稱“影院/院線”）通過行使影院/院線發(fā)行權(quán)放映影片所形成的原始票房總額（以統(tǒng)計報表為準(zhǔn)）

凈票房收入=總票房收入-國家電影專項資金-稅金；國家電影專項資金=總票房收入×5%；稅金按國家規(guī)定執(zhí)行（總票房收入×3.3%）；制片方發(fā)行收入=凈票房收入×制片方分賬比例（通常為43%）；發(fā)行方票房分成收入=制片方發(fā)行收入×發(fā)行方票房分成比例

假如最終總票房8億元，北京文化和聚合影聯(lián)的發(fā)行方票房分成比例即為12%，雙方的總收益＝制片方發(fā)行收入＋發(fā)行方票房分成收入＝3.53億元

扣除支付的2.17億元保底費用及6000萬元宣發(fā)費用，北京文化和聚合影聯(lián)的凈收益＝3.53億元（總收益）-2.17億元（保底費用）-6000萬元（宣發(fā)費用）＝7600萬元

這意味著，當(dāng)票房達(dá)到8億元時，北京文化和聚合影聯(lián)將獲得7600萬元的凈收益。那么，當(dāng)票房多少時保底方能夠回本呢？

同理，當(dāng)保底雙方總收益大于成本（2.17 億元（保底費用）＋6000 萬元（宣發(fā)費用））＝2.77 億元時，保底雙方便可上岸，雙方的總收益＝制片方發(fā)行收入＋發(fā)行方票房分成收入＝2.77億元，計算得出總票房為6.27 億元。