巨變前夜的中國品牌服裝市場：設計師品牌崛起的良機到了？

　　-18.54%、-11.41%、-18.41%，這是朗姿股份、雅戈爾、報喜鳥在上市公司季報中所公布的營收同比下降數字。根據A股紡織服裝板塊內所有上市公司的2015年年報和2016年一季報，絕大多數品牌服裝公司營業(yè)收入出現(xiàn)不同程度的下降。行業(yè)數據進一步顯示，2016年一季度全國百家重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比下降5.1%，增速較2015年同期低9個百分點。中國的服裝消費市場正在發(fā)生萎縮嗎？

根據最新的行業(yè)研究報告，中國服裝市場的規(guī)模在2015年達到了1.4萬億元人民幣的規(guī)模，在2015~2020年中還將保持每年14.2%的增幅。但是在服裝行業(yè)的增長中出現(xiàn)了一個明顯變化，就是設計師品牌的復合年增長率開始超過奢侈品牌和快時尚品牌的增長。2015年到2020年，設計師品牌的復合年增長率將達到26%，遠遠高于奢侈品牌和快時尚品牌的復合年增長率。從中可以看出，中國服裝市場還處于增長之中，不過人們對服裝的需求正在發(fā)生變化，從實用、炫耀轉向對審美和精神內涵的追求。這是中國設計師品牌最好的年代，但也是“最壞的年代”。

伴隨著國人的消費升級，越來越多的中等收入人群消費者和年輕一代開始追求個性化的時尚，追求具有品牌特色、品質保證和價格適中的服裝品牌。面對這個爆發(fā)的市場，中國設計師品牌如何能夠在保持風格和提升設計數量之間、在追求個性化和增加覆蓋人群之間做好平衡？如何在一個快速消費的時代，獲取更多消費者的長期追隨？這成為中國設計師品牌崛起不容回避的問題。

在中國設計師品牌之中，江南布衣是較早的悟道者和先行者。上世紀90年代中期，江南布衣創(chuàng)始人和設計團隊在杭州起步，以“Just Naturally Be Yourself”為核心的設計理念創(chuàng)立了江南布衣的女裝品牌JNBY。在近20年的發(fā)展中，江南布衣在持續(xù)保持著消費者眼中高辨識度的中國女裝設計師品牌的同時，也在中國設計師品牌市場中沖到了銷售額領先的位置。特別是在中國服裝市場發(fā)生巨大變化的這三年，據了解,江南布衣的VIP會員數量、活躍會員數量及微信平臺粉絲量均達到高速增長。江南布衣是如何在保持客戶高黏性的同時，又打破中國設計師品牌發(fā)展的瓶頸，實現(xiàn)了快速增長？

“以更好的設計、更好的生活為核心理念，通過設計、引領和培養(yǎng)粉絲的著衣樂趣，打造設計師品牌的生態(tài)圈?！边@是江南布衣取得市場認可的一個重要原因。從1998年推出女裝品牌JNBY，到2005年源自設計師團隊創(chuàng)新的男裝品牌速寫，再到2011年推出的面向3~10歲幼童的品牌jnby by JNBY和拓展面向職場女性的品牌Less，江南布衣已經成功孵化和運營的這四個設計師品牌，并不是出自對市場的簡單迎合，而是在JNBY的女裝品牌發(fā)展中自然地生長出來后，對消費者的引領和培育。

2005年，江南布衣設計師團隊在進行了多年的女裝設計后，產生了進一步創(chuàng)新的設計沖動，由此誕生了速寫品牌，這一品牌開創(chuàng)了中國男裝市場新的風格，并逐步得到了市場的認可，在江南布衣銷售額中也逐漸上升到了將近20%的份額。而2011年誕生的童裝品牌jnby by JNBY，則是江南布衣創(chuàng)始人在自己的孩子出生后，意識到JNBY女裝品牌的追隨者很多也已步入養(yǎng)育小孩的生命階段，而這一代年輕的家長們會將自己的穿衣風格延續(xù)在孩子身上。江南布衣童裝品牌從2011年以小步推向市場，迅速得到市場的認可，2015年jnby by JNBY已經成為江南布衣增速最快的品牌。

作為設計師品牌，江南布衣以自身的高辨識度為基礎，將最初的消費者轉化為粉絲后，將品牌進一步延伸。江南布衣的生態(tài)圈實際上在遵循一個簡單的邏輯：JNBY最初的女性消費者會結婚生子，“另一半”和孩子的出現(xiàn)產生了對男裝和童裝的需求，而對江南布衣“更好的設計、更好的生活”這一理念的認同，會創(chuàng)造粉絲更多的需求，不僅僅是著裝的品味和樂趣，在對自己的家、家居和家具用品的風格上也會有進一步的需求。在這個設計師品牌為核心的生態(tài)圈構建中，多支設計師團隊可以并行地提供差異化高的品牌產品，引領和創(chuàng)造新的潮流。例如男裝品牌，男性顧客除了最初受到女裝JNBY影響的部分，還會衍生出新的客戶群。生態(tài)圈中每個子品牌所帶動出來的新粉絲都會在一定程度上轉化為其他子品牌的消費者。

對于中國設計師品牌而言，消費者對于服裝品牌需求的變化帶來了巨大的市場機遇，在將設計師品牌成功地進行商業(yè)化和產業(yè)化運營上，需要進行生態(tài)圈的建設，需要更多創(chuàng)新探索，才能把這個時代真正變成中國設計師品牌“最好的年代”。

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