推新品、發(fā)力營銷 光明乳業(yè)今年在做哪幾件大事？

　　第五屆“中國食品健康七星獎(jiǎng)”不久前在北京揭曉，作為國內(nèi)高端乳品引領(lǐng)者，光明乳業(yè)股份有限公司一舉拿下了“品質(zhì)卓越”這一獎(jiǎng)項(xiàng)。

對于多年來致力于向公眾提供優(yōu)質(zhì)乳制品的光明乳業(yè)來說，這算得上實(shí)至名歸。在奶源建設(shè)、生產(chǎn)建設(shè)、物流建設(shè)和渠道建設(shè)等方面，這家本土的老牌企業(yè)一直在不斷優(yōu)化，同時(shí)與國際技術(shù)接軌。

一切努力的最終指向是為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品。今年來，光明乳業(yè)在新品的布局上已有不少動(dòng)作。此外，其還在積極塑造企業(yè)品牌乃至旗下細(xì)分產(chǎn)品品牌的新形象。好的開始意味著成功了一半，在業(yè)界看來，在不斷煥發(fā)新活力的背景下，光明乳業(yè)的未來發(fā)展充滿想象。

用新品帶動(dòng)活力：更貼近

一個(gè)企業(yè)的品牌競爭力，永遠(yuǎn)需要產(chǎn)品本身的支撐。對于光明來說，莫斯利安的出現(xiàn)絕對是其近年來最值得書寫的篇章，作為新鮮乳品的領(lǐng)頭羊，成功開辟常溫酸奶這一新品類，也標(biāo)示著光明引領(lǐng)國內(nèi)乳品市場從“創(chuàng)造技術(shù)”向“創(chuàng)造需求”邁進(jìn)。推出至今，莫斯利安已經(jīng)為光明乳業(yè)帶來了過百億的收入。今年年初，“莫斯利安”酸奶商標(biāo)更是被認(rèn)定為上海市著名商標(biāo)。

即便如此，為了順應(yīng)市場競爭環(huán)境的突圍和消費(fèi)者的健康新需求，同時(shí)讓自己更為年輕化，莫斯利安決定針對年輕市場進(jìn)行再次創(chuàng)新。在搜羅了全世界各地的優(yōu)質(zhì)果蔬原料后，經(jīng)過數(shù)輪的口味測試、消費(fèi)者座談，莫斯利安在長壽村原產(chǎn)益生菌發(fā)酵的酸牛奶中添加了新鮮優(yōu)質(zhì)的兩果和三蔬，釀成了獨(dú)特風(fēng)味的“兩果三蔬”風(fēng)味酸牛奶。相應(yīng)的產(chǎn)品已于3月8日上市。

除了針對明星產(chǎn)品莫斯利安注入新活力外，光明還在繼續(xù)發(fā)力鮮奶部分。4月份，為解決乳糖不耐受問題而最新研發(fā)出來的“優(yōu)倍0乳糖”巴氏殺菌乳也正式上市。

事實(shí)上，為了保持市場份額持續(xù)增長，在原有產(chǎn)品不斷升級創(chuàng)新的同時(shí)，光明乳業(yè)也在研制開發(fā)更多新產(chǎn)品并借此開辟全新領(lǐng)域。

也是在今年4月份，光明乳業(yè)推出了一款巧克力牛奶飲品——巧克努力。據(jù)悉，這一產(chǎn)品并不是市面上唯一的巧克力牛奶，但因?yàn)殚_發(fā)過程中嶄新的嘗試，讓其成為特別的存在。據(jù)光明方面介紹，巧克努力不但擁有比其他巧克力牛奶更好口感，帶感的設(shè)計(jì)包裝同樣養(yǎng)眼。此次巧克努力的包裝中融入了可愛的泰迪熊元素。對此，市場評價(jià)認(rèn)為，在當(dāng)下消費(fèi)升級、主流換擋的市場背景下，光明乳業(yè)不斷賦予產(chǎn)品人性化的品牌內(nèi)涵，意圖更加貼近消費(fèi)者。

值得注意的是，在一些競爭強(qiáng)勁的領(lǐng)域，光明也在加碼進(jìn)入。眾所周知，近些年常溫乳酸菌市場份額一直保持兩位數(shù)的高速增長，根據(jù)AC尼爾森2015年11月MAT數(shù)據(jù)，常溫乳酸菌飲料市場規(guī)模已達(dá)29億。隨著伊利、味全、蒙牛等大品牌紛紛切入市場，依靠渠道力量，常溫乳酸菌品類將會(huì)持續(xù)快速增長。基于此，從新品立項(xiàng)、包裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品口味測試、調(diào)整，經(jīng)過半年研發(fā)及多次市場調(diào)研后，今年2月份，光明全力推出了新品“光明清新活力乳酸菌飲品”，意圖分羹市場份額。

借營銷塑造形象：更開放

好的企業(yè)形象更是光明產(chǎn)品質(zhì)量的背書。今年來，光明乳業(yè)以及其旗下多個(gè)產(chǎn)品都在營銷上發(fā)力，而經(jīng)過系統(tǒng)的規(guī)劃及完善的營銷策略，目前其市場份額亦在逐步攀升。

今年的1月12日，為紀(jì)念中國航天60周年和中國探月12周年，由光明乳業(yè)與國家國防科工局探月、航天工程中心、嫦娥奔月航天科技（北京）有限責(zé)任公司、國家大劇院、中國國家交響樂團(tuán)、教育部深空探測聯(lián)合研究中心、上海聽音尋路文化交流公司、中宣國際傳播集團(tuán)、中國唱片總公司、中國光華科技基金會(huì)等單位聯(lián)合舉辦的“光明·中國探月公益音樂會(huì)”在北京國家大劇院舉行。

光明乳業(yè)是中國乳制品行業(yè)的翹楚，探月工程是中國頂尖科技的結(jié)晶，兩者行業(yè)不同但對頂級品質(zhì)要求相同，早在2014年光明乳業(yè)就已經(jīng)與中國探月攜手成為中國探月工程質(zhì)量保障對標(biāo)合作企業(yè)，而這一次科技與藝術(shù)的巔峰對話，在中國的財(cái)經(jīng)界、科技界和藝術(shù)界都引發(fā)了強(qiáng)烈的關(guān)注。

也是在同一天，光明乳業(yè)與中國國家女子排球隊(duì)在北京釣魚臺(tái)國賓館正式簽約，成為其官方戰(zhàn)略伙伴。據(jù)悉，此次簽約還預(yù)示著作為健康食品企業(yè)的代表——光明乳業(yè)將助力中國女排迎戰(zhàn)巴西里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)。

在業(yè)界看來，郎平帶領(lǐng)的中國女排以堅(jiān)持不懈的拼搏贏得了一場場精彩的勝利，使得中國體育在國際賽事上大放異彩。同樣，中國乳制品知名品牌光明乳業(yè)也將突破中國、走向世界作為自己的愿景。

當(dāng)然，通過贊助形式以及新的代言人等策略，光明旗下多個(gè)品牌也在積極提升形象。

2016，光明暢優(yōu)牽手胡歌，此后，胡歌將作為光明暢優(yōu)全新代言人，用其百變的形象以及健康積極的生活態(tài)度，為光明暢優(yōu)的產(chǎn)品做全新的詮釋。此外，光明兒童健能今年則是邀請了全球知名卡通“托馬斯小火車”為品牌代言。同時(shí)，在浙江少兒頻道又為品牌量身定制了“拜托了小火車”主題欄目。據(jù)悉，正式節(jié)目已于5月14日播出。

而在主打產(chǎn)品莫斯利安上，其營銷則是搭上了真人秀的“快車”。上個(gè)月，東方衛(wèi)視廣受好評的大型真人秀《極限挑戰(zhàn)》第二季強(qiáng)勢歸來。作為光明乳業(yè)旗下高端酸奶品牌，莫斯利安成為該季節(jié)目中的合作伙伴。