谷歌（中國）前高管攜東方嘉禾沖刺新三板 前五大客戶貢獻83%營業(yè)收入

每經編輯 每經記者 畢華章    

每經記者 畢華章　　　

龐大的海外華人群體以及國家對外文化傳播的需求，使得海外中文視頻成為互聯(lián)網視頻行業(yè)的一片藍海。但受網絡訪問限制、視頻版權問題以及傳播分發(fā)能力的影響，鮮有公司系統(tǒng)性地開拓這片市場。

北京東方嘉禾文化發(fā)展股份有限公司（以下簡稱東方嘉禾）瞅準了這個機會。

東方嘉禾近日披露的擬掛牌文件顯示，在目前海外華語網絡視頻市場還處于相對空白和零散的局面下，該公司已經與國內98家視頻內容供應機構合作，試圖搶占海外華語視頻藍海市場。

值得一提的是，《每日經濟新聞》記者注意到，這家由谷歌信息技術（中國）有限公司（以下簡稱谷歌（中國））前高管創(chuàng)建的公司，客戶高度集中。在過去兩年的營業(yè)收入中，來自前五大客戶的占比逾80%。其中，僅谷歌旗下一家公司，便為其貢獻了逾四成營收。　　　

搶占海外華語視頻藍海

先有原版《甄嬛傳》在美國華人電視臺播出，隨后精簡版《甄嬛傳》也落戶美國主流播出平臺Netflix。海外市場不僅對中國影視劇需求呈現(xiàn)連續(xù)上漲態(tài)勢，對內容更為豐富的中文視頻資源也頗為追捧。

事實上，早在2012年10月，瞅準這一商業(yè)機會的殷建波、李怡夫婦便創(chuàng)建了東方嘉禾。彼時，殷建波剛剛結束在谷歌（中國）的任職。

《每日經濟新聞》記者注意到，1974年出生的殷建波擁有研究生學歷，2011年1月至2012年10月任谷歌（中國）戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)。2012年10月離職谷歌（中國）后，歷任東方嘉禾監(jiān)事、執(zhí)行董事兼總經理、董事長兼總經理。

目前，殷建波共控制東方嘉禾71.33%的股份，與李怡共同構成東方嘉禾的實際控制人。

東方嘉禾主要客戶群包括兩類，一類是海外華裔人群及海外的中國居民，為其提供華語基礎視頻服務、為商業(yè)客戶提供互聯(lián)網增值服務。另一類是有海外推廣需求的機構，如旅游部門、景點等，向其提供海外互聯(lián)網整合營銷服務。

面對可觀的海外華語網絡視頻藍海，東方嘉禾通過收入分成的方式與內容提供商合作，取得了眾多中文視頻正版國際版權運營權。

公開轉讓說明書稱，東方嘉禾與國內98家視頻內容機構，通過約定比例進行廣告分成的方式進行海外合作。包括電視臺、影視及微電影制作公司、動漫公司等，為海外用戶提供超過18萬個，超過10萬小時的中文正版視頻資源。

針對PC端和互聯(lián)網電視端，東方嘉禾已經與YouTube、Facebook、Dailymotion以及三星、Vizio等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其海外傳播平臺提供中文視頻正版內容。

前五大客戶貢獻83%營收

成立至今，東方嘉禾已走過3個年頭。財務信息顯示，東方嘉禾2014年實現(xiàn)營業(yè)收入1048.60萬元，2015年較上年增幅幾乎翻倍，實現(xiàn)營業(yè)收入1964.24萬元。

《每日經濟新聞》記者注意到，東方嘉禾營業(yè)收入中，來自境內的業(yè)務銷售占比將近六成，境外的業(yè)務銷售占比約為四成。

其中，境內業(yè)務方面，東方嘉禾的大客戶包括貴州旅游局、青島旅游局、蘇州旅游局等各地旅游局以及景點管理機構。東方嘉禾為其提供全球互聯(lián)網整合營銷服務，滿足其增加曝光率、提升海外知名度的需求。

東方嘉禾境外業(yè)務尤其值得一提。雖然在谷歌（中國）擔任高管的時間不足兩年，但老東家為殷建波帶來的助益顯而易見。在東方嘉禾前五大客戶中，谷歌旗下的Google Ireland limited連續(xù)兩年占據(jù)第一大客戶寶座。

不過，東方嘉禾的營收結構亦是特點鮮明，即客戶相對集中。《每日經濟新聞》記者注意到，2014年和2015年，來自前5名客戶的收入占東方嘉禾營業(yè)收入比例分別高達91.02%和83.05%。

但即使有上述大客戶的“保駕護航”，東方嘉禾依然連續(xù)兩年虧損。2014年和2015年，該公司分別虧損651.36萬元和2475.15萬元。

對此，東方嘉禾披露的公開轉讓說明書解釋稱，因其尚處初創(chuàng)期，該階段重點在于培育境外中文視頻用戶、積累流量。目前正在進行互聯(lián)網電視業(yè)務的技術準備，處于積累影視頻內容與渠道的過程，業(yè)務尚未全面開展，因此持續(xù)虧損。

該公司預計，到2017年其將形成穩(wěn)定的經營模式，收入來源將由用戶付費及廣告分成構成。屆時公司將成為國內主流視頻內容提供商的境外合作伙伴，進入業(yè)務的快速成長期。

（實習生張瑩對此文亦有貢獻）