阿克蘇諾貝爾押寶西部城鎮(zhèn)化 搶灘重涂市場(chǎng)還需“肉搏”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳林靜    

每經(jīng)記者 吳林靜 

4月29日，全球油漆和涂料行業(yè)巨頭阿克蘇諾貝爾（AkzoNobel）的中國(guó)最大裝飾漆生產(chǎn)基地在成都邛崍正式投入運(yùn)營(yíng)。這已是繼河北廊坊、上海、廣東之后，其在中國(guó)的第四個(gè)裝飾漆生產(chǎn)基地。投產(chǎn)儀式上，阿克蘇諾貝爾高管無(wú)不透露出，希望以成都邛崍為支點(diǎn)，“進(jìn)一步挖掘城鎮(zhèn)化進(jìn)程中西部市場(chǎng)潛力”的意愿。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)阿克蘇諾貝爾在中國(guó)西部地區(qū)的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。2015年，中國(guó)區(qū)銷售額達(dá)18.28億歐元，占全球總銷售額12%，其中，中國(guó)西部地區(qū)銷量占全國(guó)1/4。

值得注意的是，想要搶下中國(guó)西部裝飾漆市場(chǎng)這塊蛋糕，阿克蘇諾貝爾不僅要與嘉寶莉、三棵樹(shù)等國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行PK，還將面對(duì)來(lái)自國(guó)際涂料企業(yè)PPG、杜邦等涂料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是旗下裝飾漆品牌多樂(lè)士或?qū)⒚媾R與立邦漆的“貼身肉搏”。

巨頭押寶中國(guó)西部城鎮(zhèn)化

從4月29日起，多樂(lè)士將從位于成都邛崍的阿克蘇諾貝爾裝飾漆生產(chǎn)基地運(yùn)往西部多個(gè)省份，這將大大縮短供貨周期。阿克蘇諾貝爾中國(guó)區(qū)總裁、中國(guó)及北亞區(qū)裝飾漆業(yè)務(wù)部董事總經(jīng)理林良琦對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在邛崍基地投入運(yùn)營(yíng)之前，西部的裝飾漆供貨周期都在30天~40天左右。

“基地以成都為中心，支持我們向西南和西北地區(qū)擴(kuò)展。”林良琦表示，基地將提升阿克蘇諾貝爾的地域覆蓋能力，并提高產(chǎn)能。

據(jù)悉，該基地專注生產(chǎn)水性裝飾漆產(chǎn)品，本地化生產(chǎn)可以減少交通運(yùn)輸成本。不僅如此，林良琦還表示，建成后，西部的經(jīng)銷商將以更低價(jià)格拿到邛崍?jiān)斓难b飾漆產(chǎn)品。

眼下，我國(guó)城鎮(zhèn)化速度加快，帶動(dòng)了基建、房地產(chǎn)、交通等系統(tǒng)的發(fā)展，涂料作為房產(chǎn)、基建下游產(chǎn)業(yè)上的一環(huán)，市場(chǎng)需求也被拉升。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布，2015年全國(guó)涂料累計(jì)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)4.2%，中國(guó)仍是全球公認(rèn)的增長(zhǎng)最具規(guī)模的涂料市場(chǎng)。

而行業(yè)巨頭顯然更看好中國(guó)西部市場(chǎng)的潛力。在2014年上述生產(chǎn)基地的奠基儀式上，阿克蘇諾貝爾全球CEO唐博納就提出，眼下中國(guó)西部地區(qū)發(fā)展速度比中、東部更快，加快對(duì)西部投資，也是該公司對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的一個(gè)應(yīng)對(duì)舉措。

去年，阿克蘇諾貝爾也嘗到了亞洲市場(chǎng)帶來(lái)的甜頭。據(jù)其2015年財(cái)報(bào)顯示，去年全球銷售額148.59億歐元，中國(guó)區(qū)銷售額約18.28億歐元，占12%，占比進(jìn)一步提高。總銷量的增長(zhǎng)，得益于亞洲和歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)。

4月29日，該公司負(fù)責(zé)裝飾漆業(yè)務(wù)的執(zhí)理會(huì)成員尤祿德（Ruud Joosten）也同樣強(qiáng)調(diào)，中國(guó)西部快速推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，這個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著對(duì)阿克蘇諾貝爾裝飾漆產(chǎn)品與服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏

然而，這艘涂料巨輪想要進(jìn)一步深挖中國(guó)涂料市場(chǎng)，勢(shì)必將遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至山寨產(chǎn)品的阻礙。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，阿克蘇諾貝爾旗下裝飾漆產(chǎn)品如多樂(lè)士，不時(shí)被媒體曝光經(jīng)銷商售假、產(chǎn)品被山寨的情況。一位關(guān)注西部涂料市場(chǎng)的人士樂(lè)觀預(yù)測(cè)，若基地投產(chǎn)后能夠提高經(jīng)銷商利潤(rùn)，或許可以在一定程度上壓縮西部市場(chǎng)中山寨產(chǎn)品的生存空間。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則不那么容易忽視，即使在西部，涂料市場(chǎng)也已廝殺成了紅海。就在阿克蘇諾貝爾裝飾漆基地所在的邛崍，當(dāng)?shù)卣幸鈱⒃摰卮蛟斐晌鞑垦b飾漆生產(chǎn)核心基地。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，就在阿克蘇諾貝爾基地周圍，已有不少本土品牌涂料生產(chǎn)基地布局，或正建設(shè)、或已投用。而裝飾漆多樂(lè)士的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立邦涂料早已在西部建廠投產(chǎn)。

另一方面，阿克蘇諾貝爾本希望乘著城鎮(zhèn)化的東風(fēng)挖掘西部市場(chǎng)，卻不得不面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)下行帶來(lái)的阻力。

裝飾漆普遍適用于新房涂裝、房屋翻新維護(hù)和重涂、非住宅樓涂裝三大應(yīng)用場(chǎng)景，據(jù)林良琦透露，新房涂裝市場(chǎng)，在歐美只占總份額的10~15%，而中國(guó)區(qū)占30%左右。雖然國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑將沖擊新房涂裝市場(chǎng)，但已有的市場(chǎng)還有很大的提升空間。在林良琦看來(lái)，中國(guó)人均油漆使用量不足歐美的一半，這將是阿克蘇諾貝爾挖掘的潛力空間，進(jìn)軍重涂領(lǐng)域也是該企業(yè)應(yīng)對(duì)房產(chǎn)下滑的方式之一。

新房增量小，存量大的老房翻新市場(chǎng)更被看重。“二三線城市的中高端涂料消費(fèi)能力比想象中要好。”林良琦還透露，目前看來(lái)重涂市場(chǎng)保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這一市場(chǎng)更是阿克蘇諾貝爾接下來(lái)將爭(zhēng)取做大的領(lǐng)域。

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)及生態(tài)文明建設(shè)加快，截至2030年，或?qū)⒂?8%的人口居住于城鎮(zhèn)。城市密度改變，中小城鎮(zhèn)的渠道變得更為重要。渠道下沉的同時(shí)，阿克蘇諾貝爾還在考慮涂裝服務(wù)的完善，希望以服務(wù)為切入口，激發(fā)消費(fèi)者更多需求。

不過(guò)，上述西部涂料觀察人士告訴記者，對(duì)部分區(qū)域而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重涂服務(wù)在消費(fèi)端的品牌認(rèn)知度其實(shí)更高，阿克蘇諾貝爾若想搶占市場(chǎng)還需要進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)、完善服務(wù)體系。