中影股份營銷公司總經(jīng)理蔣德富：電影衍生品將成為中影重要收入來源

◎每經(jīng)記者 丁舟洋

IPO前夜，中影股份眾多高管集體亮相一場主題為電影衍生品的論壇，足見其對電影衍生品板塊的濃厚興趣。

“中影光榮地成為了第一批中國電影衍生品產(chǎn)業(yè)的弄潮兒。”中影股份董事長喇培康昨日（4月18日）在第六屆北京國際電影節(jié)中國電影衍生產(chǎn)業(yè)高峰論壇上表示，電影衍生產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中影重要的發(fā)展戰(zhàn)略。

“電影衍生品未來要成為中影的重要收入來源。”中影股份營銷公司總經(jīng)理蔣德富告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

關(guān)鍵在于做好開發(fā)

中國電影產(chǎn)業(yè)來到了春夏之交的節(jié)氣，處在深化和升級的臨界點上。

近年來隨著中國電影票房屢創(chuàng)新高，中國已成為僅次于北美的全球第二大電影市場，電影市場數(shù)據(jù)的不斷刷新標(biāo)志著中國電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的黃金時期。然而在這種繁榮景象的背后，也伴隨著中國電影市場結(jié)構(gòu)不完善、市場構(gòu)成比較單一的缺陷。目前，中國電影收入主要依靠票房。

在喇培康看來，中國電影延伸品產(chǎn)業(yè)已悄然興起，購銷兩旺大有星火燎原之勢。

“對電影衍生品，我們不光是關(guān)注而是非常關(guān)注。”蔣德富稱，“中影股份去年專門成立了電影衍生產(chǎn)業(yè)專業(yè)公司，在所有影視企業(yè)中也算是比較早起步的。”

成立衍生品公司之后，中影又與華納兄弟、派拉蒙影業(yè)等多個好萊塢影視巨頭達(dá)成了衍生品戰(zhàn)略合作，利用這些公司的授權(quán)，共同開發(fā)和銷售衍生品。之后，中影股份的衍生品開拓之路又該怎么走？

蔣德富認(rèn)為，目前拿到電影公司的衍生品開發(fā)授權(quán)其實并不難，但是真正做好產(chǎn)品的開發(fā)和研究非常難。“所以我們還需花費很大的氣力做好我們的內(nèi)功。不光是向好萊塢、向很多擁有優(yōu)秀影片資源的IP廠家去申請授權(quán)，更要搞清楚怎樣去做，才能在拿到授權(quán)后不耽誤市場的發(fā)展。”

尋找適合中國消費者的衍生品

去年10月，中影股份與北京電影學(xué)院合作共建的中國電影衍生產(chǎn)業(yè)研究院正式成立。蔣德富說，好萊塢大公司衍生設(shè)計非常嚴(yán)謹(jǐn)是朝著明確的方向，它的產(chǎn)品設(shè)計出來讓觀眾有購買的欲望。“而國內(nèi)開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計出來以后，你不知道是立體的好還是平面的好，這是我們跟衍生產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較快的國家的差距。所以我們希望衍生產(chǎn)業(yè)研究院在產(chǎn)學(xué)研基礎(chǔ)上，在這個平臺上真正培養(yǎng)懂得衍生產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人才。”

事實上，國內(nèi)的電影衍生品市場已經(jīng)開始升溫。“旺季的時候，一個月銷售額可達(dá)3萬元。”一個在影院出售電影衍生品的店鋪老板盤算道。

但從100多家中影衍生品直營店的運營情況來看，觀眾的需求并非整齊劃一。蔣德富表示，即便是在同一座城市，不同的影院賣的產(chǎn)品價位、受喜愛的程度都不同。“比如北京西邊的一個影城和北京東面的影城賣同樣的衍生品，西邊的影城雖然全國票房很高，但一百元以下的衍生品賣得很火，東邊的影院票房雖然不高，但三五百元以上的高端衍生品卻賣得更好。所以做市場要做市場細(xì)分，不能一股腦把研發(fā)出來的產(chǎn)品全都貨鋪到店中，這樣會影響到對某些市場的細(xì)分。”

蔣德富認(rèn)為，要做好衍生品的銷售就要研究細(xì)分市場。“很多產(chǎn)品，我們雖然擺到貨架上了，但是觀眾并不喜歡。所以我們申請的IP權(quán)利是不是都能適合中國觀眾、中國消費者的需求？這方面在今后對外合作中會有更深入的探討。”

而對于所有電影人深惡痛絕的盜版現(xiàn)象，中影也將花大力氣整治。蔣德富說，“前幾年，中影從打擊盜版影片中獲取了不錯的收益。但這幾年這部分出現(xiàn)了負(fù)數(shù)，我們給律師付的費用在增長，但是討回來的收益少了，說明盜版影片變少了。在衍生產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，中影接下來要迅速跟上衍生品的版權(quán)保護(hù)工作，并且我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。”