微眾銀行攜手國華人壽 銀保合作開啟新模式

據(jù)了解，國華人壽這幾年在銀?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面早已布局，并實現(xiàn)了銀保與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的深度融合，根據(jù)前不久國華人壽公開發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前八月國華人壽銀?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費已近百億，前三季度保費已達110億。國華人壽緊緊抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢，在業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新中順勢而為、適度超前，將銀保線上業(yè)務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)的重要渠道。此次國華人壽與微眾銀行的合作，看重的是微眾銀行“國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)銀行”的創(chuàng)新模式，且背靠大股東“騰訊”，具備強大的數(shù)據(jù)科技以及互聯(lián)網(wǎng)運營的巨大潛力。

微眾銀行作為無實體柜臺的網(wǎng)絡(luò)化銀行，經(jīng)營成本更為可控，也更能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費者便捷、實時的操作要求。國華人壽與之合作除了能夠降低運營成本，提升互聯(lián)網(wǎng)保險消費者的操作體驗外，還能擴大對普通客戶的讓利空間，研發(fā)性價比更為突出的保險產(chǎn)品，推動長期價值產(chǎn)品的銷售。

就產(chǎn)品本身而言，“國華月月盈”延續(xù)了萬能型險種安全性高的特點，具有較高的保證利率。同時條款規(guī)定身故賠付賬戶價值120%，體現(xiàn)出相較以往理財類險種更高的保障水平。尤為值得注意的是，該產(chǎn)品生效3年后方可免費領(lǐng)取或退保，明顯摒棄了依靠“超短期、高收益”爭奪市場的方式，并引導(dǎo)客戶“持有滿5年”。就此國華人壽相關(guān)人士表示，之前一段時間偏重理財功能的險種在網(wǎng)銷市場占比過大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不但偏離保障本質(zhì)、影響社會整體保障意識提高，還沖擊保險公司的償付能力和盈利水平，更蘊含資產(chǎn)錯配等隱患，不利于行業(yè)健康發(fā)展。國華人壽早至2014年就開始了網(wǎng)銷轉(zhuǎn)型，通過與微眾銀行等優(yōu)勢渠道合作，通過產(chǎn)品換代、擴大宣傳、完善服務(wù)等舉措，引導(dǎo)客戶進行價值投資、“回歸保障”。

除此之外應(yīng)該注意到，近三年來互聯(lián)網(wǎng)金融加速發(fā)展，特別是在十部委發(fā)布《關(guān)于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》后，涉及網(wǎng)絡(luò)銷售和支付的監(jiān)管辦法紛紛落地或公開征求意見，構(gòu)建起險企必須適應(yīng)的新的政策環(huán)境。在這一背景下，微眾銀行擁有銀行牌照；與之合作，能夠獲得相對第三方支付平臺更為寬松的操作空間。對于普通消費者來說，銀行類金融機構(gòu)多代表“可信”和“安全”，借助銀行平臺開展非接觸服務(wù)和在線支付能夠降低客戶的不安全感，促進交易的順利達成。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺的常見金融產(chǎn)品中，保險產(chǎn)品是發(fā)展較為成熟、設(shè)計彈性大、客戶接受度高的重要品種，可以“因需賦形”、創(chuàng)新設(shè)計，適應(yīng)平臺和客戶的需求。同時保險產(chǎn)品具有最為嚴謹?shù)谋O(jiān)管制度和風(fēng)控措施，能夠有效降低初創(chuàng)平臺的經(jīng)營風(fēng)險。在初創(chuàng)平臺率先開展業(yè)務(wù)，對平臺發(fā)展起到促進作用，需要險企具有較強的開發(fā)能力和豐富網(wǎng)銷運營經(jīng)驗，具有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的良好的口碑、穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)和高效的執(zhí)行力。作為連接者，微眾銀行希望連接用戶和金融機構(gòu)，成為持有銀行牌照的互聯(lián)網(wǎng)中間平臺，與合作伙伴共同服務(wù)客戶，做普惠金融的踐行者。