“鈔王”江則昊：做錢幣投資收藏的巴菲特信徒

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 宋雙    

◎每經(jīng)記者 宋雙

當(dāng)年輕的江則昊第一次站在街邊，向來往的路人吆喝收購幾塊錢一套的紀(jì)念幣時，他可能怎么也不會想到，自己日后能夠成為億元孤品的擁有者，更別說被業(yè)界譽為連體鈔“鈔王”。

從2014年起，江則昊的“主打”身份是南方文交所錢幣郵票交易中心總經(jīng)理。作為一位白手起家的收藏大家，江則昊篤信巴菲特價值投資理念——價值投資是冷靜的，去浮躁的，大多數(shù)時候也是孤獨的。

就收藏行業(yè)來說，明辨真?zhèn)沃?，只論價值。江則昊對于假貨極端厭惡，所以他鐘情于防偽性最強(qiáng)的錢幣收藏，尤以連體鈔為主。2014年4月正式上線的南方文交所郵幣卡電子盤，就是為了建立權(quán)威可靠的交易平臺，免去投資者買到假貨的后顧之憂。

江則昊投資專一，除了錢幣收藏之外，其他投資他碰都不碰，更別說炒股炒樓。“有人覺得收藏錢幣（鈔票）是‘銅臭’的，但我覺得我的連體鈔比字畫還高雅”，江則昊對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》理財部（微信公眾號“huoshan5188火山財富”）記者這樣說。

誰是江則昊？

一座舊式辦公樓的走廊盡頭，一個小巧的套間，一張堆滿茶杯放著兩部手機(jī)、1臺平板電腦的茶幾，墻上掛著一塊滾動著南方文交所郵幣卡電子盤的實時交易行情電視屏，一個中等身材，戴著金絲眼鏡，身著紅白豎條襯衫和黑色西褲的，便是今天的主人公——江則昊。

生于廣東省河源市的他，是個“70后”，從1993年初出茅廬的錢幣小販，后進(jìn)入郵幣卡市場擺攤，到中國金幣特許經(jīng)銷商，再到圈內(nèi)公認(rèn)的連體鈔“鈔王”，直至頂著廣東省集藏投資協(xié)會會長及南方文交所錢幣郵票交易中心總經(jīng)理等多個頭銜，他對這樣的經(jīng)歷評價到，“收藏這一行讓我養(yǎng)家糊口，發(fā)家致富，小有名氣。和絕大多數(shù)收藏者不同，我這二十多年基本做過這個行業(yè)里面所有角色，我很熟悉、很熱愛這個收藏行業(yè)，這也是最適合我的行業(yè)。”

雖不涉足投資股票市場，但偶像卻是股神巴菲特。他尤其信奉巴菲特價值投資理念，并切身實踐。巴菲特投資以專一著稱，深度鉆研財報，只賺自己看得懂的利潤；江則昊除了錢幣收藏，再也不做其他投資，認(rèn)準(zhǔn)連體鈔之后，更是全身心投入。

不過，與他在現(xiàn)貨收藏市場的順風(fēng)順?biāo)啾?，價值投資在新興的郵幣卡電子盤交易暫受“冷落”，但江則昊依然堅定：“一定要堅持價值投資，要堅持做下去。”

一封改變命運的信

看電影常常都會有這樣的情節(jié)：在一個富麗堂皇的拍賣場，衣著光鮮的達(dá)官貴人依次舉牌，翻手為云，覆手是雨，最終一位以力壓群雄的價格一錘定音，臉上露出滿意笑容。

這可能是多數(shù)人對于收藏家的印象。他們具有實業(yè)背景，收藏只是半路出家、彰顯品位，或做做慈善、共襄盛舉，且絕大部分藏品價格之高似乎注定與普通收入人群無緣。

其實不然，錢幣收藏就是準(zhǔn)入門檻較低的大眾收藏品，在初始江則昊正是以“一貧如洗”的背景進(jìn)入該行業(yè)，直到成為上億元市值孤品的擁有者，并被業(yè)內(nèi)譽為連體鈔“鈔王”。這其中有偶然，也有必然，他的故事詮釋的就是收藏家也可從零開始。正如所有的成功范本——江則昊的故事可以借鑒，卻難以復(fù)制。

在廣東這個財富觀念先進(jìn)的地方，每個人心里也會有一個致富夢。學(xué)生時代的江則昊，但凡有空閑便喜歡去縣里的圖書館看看書和雜志，尤其鐘情一本叫做《致富時代》的雜志，他渴望致富，改變生活，也是通過閱讀，他對集郵、集幣收藏有了最初的認(rèn)識。

畢業(yè)之后的江則昊也為了找第一份工作而苦惱，抱著“只要有人要，掃地、洗碗都愿意”的心態(tài)只身前往深圳卻仍舊一無所獲，最終只好折返縣城。

有一天，他去銀行營業(yè)部辦事，不經(jīng)意看到一封落在柜臺的信函，來信者想要收購1987年第六屆全國運動會的流通紀(jì)念幣，該紀(jì)念幣一套三枚，收購價每套28元。江則昊猛然發(fā)覺這套紀(jì)念幣很眼熟：好像以前賣不出去，還被學(xué)校硬派過，每個學(xué)生一人一套。竟然會有人要買這些賣不出去的東西，而且還這么貴？

江則昊很好奇，他把來信地址抄了下來，回家之后給對方寫了一封信，詳細(xì)詢問了收購一事，同時表示自己手中有貨。“其實寫信的時候我沒貨，但我知道我能收到貨”，江則昊笑著告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。得到答復(fù)之后，他就開始在街邊以4.5元的價格收購這套紀(jì)念幣，“第一次一共收了28套，賺了幾百塊，簡直太開心了”。

28套只是剛剛開始，由于對方仍有需求，江則昊便繼續(xù)收購這套紀(jì)念幣送過去賣，每個禮拜他都能收幾百套甚至更多，并且慢慢去別的城市收貨。“走出去”之后他才發(fā)現(xiàn)，這背后竟然是一個如此巨大的市場：不僅有紀(jì)念幣，還有各種錢幣和郵票，且供需交易旺盛；他也接觸到了更多的交易人，不再只是信上的那個地址而已，而自己一直收購的第六屆全運會流通紀(jì)念幣拿到市場上還能賣到更高的價格，有人甚至出到上百塊。沒有太多猶豫，江則昊就此踏進(jìn)了郵幣卡收藏業(yè)，并于1996年開始駐扎廣州，在人民公園郵幣卡市場租起了攤位，那一年他25歲。

薄利“換”人脈

海上沖浪，高手可以駕馭波浪，順勢前進(jìn)，但初學(xué)者往往來不及反應(yīng)就掉入海里。

藏品價格背后的主宰更是市場情緒的起伏，該怎么掌握？

江則昊說，“很奇怪，我就能把握住”，但他反反復(fù)復(fù)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者強(qiáng)調(diào)，“并不是因為我有多聰明”。

一開始擺攤，江則昊也不知道什么藏品受歡迎，什么會賣不出去。但他制定的策略是薄利多銷。“我不貪心，只做差價，有一點利潤我就會賣。比如100塊錢的買賣，5毛錢、1塊錢總該給我賺吧？我喊的價格不用還。大家都喜歡便宜的好貨，買過一次之后幾乎都成了回頭客，甚至后來形成這樣一種口碑——‘我，江則昊就是便宜’。不論北京馬甸還是上海盧工，全國各地郵幣卡市場的很多人都來廣州找我交易，慢慢就建立了非常廣泛的朋友關(guān)系”，江則昊說。

于是生意越來越紅火，交易也越來越頻繁，1997年最高峰時一天能“賺三次”，也就是說買入賣出，反反復(fù)復(fù)交易三次；有時還要向別人借錢周轉(zhuǎn)，借1萬元，當(dāng)天就付給別人100元利息，足見薄利多銷之下，利潤可觀。“因為交易頻繁，所以我的信息很靈通。在中間做差價，算是同時掌握了買賣雙方的信息，也就等于掌握了市場動向。例如銀幣火爆的時候，買方和賣方都在找我，我就知道，銀幣這段時間肯定有行情。1999年建國50周年紀(jì)念鈔、紀(jì)念幣剛發(fā)行時就有很多人來打聽，我就知道，這又是個熱點。你看，有人找我買，有人找我賣，買賣做起來其實非常輕松”。

執(zhí)著“較真”

從單純的差價交易到成為收藏大家，一路順風(fēng)順?biāo)?、水到渠成，他把這歸功于巴菲特的價值投資理念。

江則昊極度厭惡假貨。“我為什么后來主玩連體鈔，不僅因為發(fā)行量少，市面罕有，具有奇特性，收藏價值高，更大的原因是因為連體鈔防偽性最好。1997年炒風(fēng)最盛時，我在現(xiàn)貨市場親眼見過不少坑人的現(xiàn)象，就像郵票小型張，玩家說拆開不值錢，因此買的人不拆也不看，直接一沓鈔票甚至更多錢換一疊小型張，等到拆開才發(fā)現(xiàn)里面全是白紙。”

江則昊認(rèn)為，“要玩就玩老百姓一眼就能看得懂的東西。目前錢幣品種當(dāng)中，連體鈔防偽性最好，可以說天生無假。出售字畫仿品不會負(fù)法律責(zé)任，但賣假鈔要坐牢，多數(shù)人也不敢知法犯法，至少目前連體鈔并沒有假貨。”

江則昊告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“說實話我是很‘窮’的，錢都在藏品上?，F(xiàn)金不多就是藏品值錢，我覺得它們很有價值，我也不覺得別的投資更好，我就一直做錢幣，買賣也好，收藏也罷。特別是連體鈔，我的市值很大，我也不急著賣，等要錢用時再賣吧。”

當(dāng)然，江則昊也曾試過別的投資，基本以失敗告終。他喜歡喝酒，因此投資過做美國紅酒生意，但被坑掉幾百萬，現(xiàn)在家里還有當(dāng)時剩下的酒。而唯一一次炒股經(jīng)歷還是在2001年，江則昊在朋友推薦下投資200萬元買H股股票，不久遇上“9·11”事件便虧損數(shù)十萬元，江則昊立即斬倉，從此遠(yuǎn)離股市。

而朋友的“跨界”投資失利也令他印象深刻，“我一位朋友也是大佬級的郵幣卡收藏家，有一次重金買了一幅徐悲鴻油畫，對方還拿出該畫的草稿，并保證此畫為真品，后經(jīng)鑒定才發(fā)現(xiàn)是贗品，賠大了”，江則昊很替朋友可惜。

不論是當(dāng)年郵幣卡市場上親見假貨買賣，還是身邊有不幸買到假貨的朋友，又或是自己“業(yè)余”投資失利，這一切都讓江則昊更加專一于錢幣市場，“一定做自己熟悉的行業(yè)，并且堅持做下去；不論做什么，‘真’最重要。”這是江則昊的投資理念。

“連體鈔比字畫高雅”

中國人民銀行的連體鈔于1999年開始發(fā)行，顧名思義就是多張連在一起未經(jīng)裁切的法定貨幣，均為限量裝幀并溢價發(fā)行，數(shù)量稀少，非常珍貴。

當(dāng)聊到連體鈔時，江則昊語氣興奮了許多。因為其價值投資的核心品種就是連體鈔。

“平時我喜歡發(fā)朋友圈。有一次廣東省收藏家協(xié)會開會，展出了很多字畫，我欣賞之后，并拍照分享到朋友圈。一會兒就有總裁班認(rèn)識的同學(xué)留言說，‘鈔票哥，現(xiàn)在玩起字畫了？怎么高雅起來了呢？’當(dāng)時我看著就挺生氣的，字畫高雅，難道我的連體鈔就‘銅臭’低俗了嗎？明明連體鈔比字畫收藏更高雅才對。”

于是江則昊特意給同學(xué)“講解”了一番，“首先，從紙張上看，鈔票的紙張是專用紙張，帶防偽的，連油墨也是防偽油墨，這和用普通紙張、普通油墨寫成的字畫形成重大區(qū)別。再者，鈔票里的圖案，都是由最擅長畫某一領(lǐng)域的國家頂級大師，甚至世界頂級大師分別作畫、組合而成，本身就具有很高的藝術(shù)價值。另外，鈔票還有很多高科技防偽技術(shù)，例如凹凸感，金屬線等。最后，鈔票本身是國家名片，是國家當(dāng)時經(jīng)濟(jì)政治的體現(xiàn)，內(nèi)在價值其實很深厚，只是大家見得太多，熟視無睹而已。”

“而連體鈔美在震撼，美在新奇，收藏價值和藝術(shù)價值雙高。絕大多數(shù)人都沒有親眼見過連體鈔，等親眼見到時都忍不住贊嘆。我經(jīng)常帶連體鈔出去參展，每次都有大批觀眾駐足欣賞”，江則昊對連體鈔的喜愛之情溢于言表，他也是目前估值最高的連體鈔孤品的主人——第四套人民幣整版鈔關(guān)門號（10000號），其中最特別的是兩元帶有“福耳”，價值上億元。

所謂“福耳”，即是鈔票的某一角上多出一塊。一般的“福耳”都只出現(xiàn)在單張鈔票，連體鈔“福耳”從未出現(xiàn)過，而2000年發(fā)行的第四套人民幣整版鈔發(fā)行數(shù)量僅1萬套，再加上“福耳”，“鈔王”當(dāng)之無愧。

江則昊有多幸運呢？買到鈔王，竟是“巧合”。江則昊告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“最開始收藏連體鈔時，還沒有講究號碼，我就買回來一堆藏品，大概放了兩年。后來開始講究開門號、關(guān)門號、獅子號、豹子號，我想起我有關(guān)門號，就去翻看這堆藏品，找到這套關(guān)門號拿出來一看，咦，怎么兩元的整版鈔多出一塊？才知道買到寶了。”

而“雙錯鈔王”，即2001年發(fā)行的澳門十元整版鈔“錯誤”的發(fā)現(xiàn)者也是江則昊。“當(dāng)時這套也買了不少，因為價格很便宜。為了推銷這套連體鈔，我長時間閉門在家潛心研究賣點，竟然被我發(fā)現(xiàn)‘雙錯’，當(dāng)時簡直又驚又喜。”

澳門十元連體鈔由中國銀行和大西洋銀行共同發(fā)行，所謂“雙錯”，一錯是中國銀行發(fā)行的10元券整版鈔中，中銀大廈圖案上的“中國銀行”行名標(biāo)準(zhǔn)字體出現(xiàn)錯誤，把繁體字的“銀”寫成簡體字的“銀”；二錯是大西洋銀行發(fā)行的10元券整版鈔，繁體字的“圓”字少了一橫。“雙錯鈔王”也是連體鈔收藏界的頂級精品。

江則昊曾獨缺“雙錯鈔王”開門號，一度四處求購，甚至在專業(yè)交易網(wǎng)站上登出55萬元的高價廣而告之，但未能收到。后來2008年金融危機(jī)，有人拋售，江則昊出手“抄底”，結(jié)果以6萬元成交。除了這套開門號之外，江則昊2008年頻頻果斷出擊，如今這批藏品全部大幅升值。江則昊說，“當(dāng)時其實也是有點害怕，盡管藏品價格一再下降，但我發(fā)現(xiàn)降到某個位置時，就有人出手了，說明可能是見底了，那我也敢買了。不論價格多低，只要還有需求，還能成交，都說明情況并不太糟，而事實證明我的判斷是正確的。”

讀者若想一睹上述珍品的廬山真面目，可關(guān)注微信公眾號“huoshan5188（火山財富）”。

堅定看好錢幣收藏市場

江則昊認(rèn)為，對于大多數(shù)民眾來說，錢幣是很容易接受的一種投資收藏品，且門檻不高；同時，江則昊堅定看好中國錢幣收藏市場前景。“目前錢幣市場整體價格水平不高，2008年金融危機(jī)之后的階段性高點是在2010年~2011年之間；隨后一路走跌，本以為2013年可以反彈，但限制三公消費等政策出臺之后對市場有所打壓，反彈未能成立。”“畢竟過去國內(nèi)錢幣收藏市場主要受禮品消耗刺激，進(jìn)而帶動投資需求，純收藏人群比重稍低。不過，我相信隨著國民經(jīng)濟(jì)收入水平不斷提高，錢幣會滋生出更大的收藏需求，前景廣闊”，江則昊認(rèn)為。“據(jù)我所知，國內(nèi)目前大概有幾千萬人進(jìn)行錢幣收藏，只是具體數(shù)字無法統(tǒng)計。受各地文交所電子盤興起的帶動，藏品紛紛托管上市，會有越來越多的現(xiàn)貨投資者移步電子盤。我預(yù)計，今年這一群體將大幅擴(kuò)容，甚至可能會吸引投資股票、期貨、黃金白銀的投資者入場，”江則昊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

當(dāng)然，美國錢幣投資市場也是值得借鑒的。江則昊表示，“可能多數(shù)人不知道，錢幣收藏在美國其實相當(dāng)火爆，國民認(rèn)可度極高。目前全球最知名的評級幣公司都集中在美國，其中就包括PCGS公司和NGC公司，足見市場需求旺盛。美國沒有公款消費一說，但錢幣市場依舊火熱，就說明這一投資確實是有吸引人之處”。

公開資料顯示，所謂評級幣，就是經(jīng)過專業(yè)鑒定公司鑒定真?zhèn)?，并對品相等級給出客觀分?jǐn)?shù)后，使用防偽硬盒封裝的錢幣。而評級幣公司旨在規(guī)范錢幣收藏行業(yè)的價值體系，以不參加交易的第三方公證立場，客觀準(zhǔn)確地對錢幣進(jìn)行鑒定評級，為投資者提供便利。

PCGS公司于1985年成立，1986年2月正式對外營業(yè)，是在納斯達(dá)克上市的公司ColectorsUniverse的一個分支機(jī)構(gòu)。直到2012年底PCGS已評定錢幣超過一千萬個，價值超一百六十億美元。NGC公司成立于1987年，是美國最大的錢幣鑒定評級公司，也是全球最大的第三方錢幣評級服務(wù)提供商，截至2012年評定總價值超過190億美元。

不過，對于初入行的投資者，江則昊也有一些建議。他認(rèn)為，入行之前一定要對收藏行業(yè)有所了解，起碼得知道利潤點與風(fēng)險點，如何區(qū)分真貨和假貨。

“與憑興趣收藏不同，投資是要追求回報的。而在出手之前，則要將品種的前世今生、價格走勢了然于心。要多與業(yè)內(nèi)高手做朋友，多多溝通，多多請教。這一點非常重要，老前輩無意說兩句，對于新學(xué)者來說都可能是極大的啟發(fā)”。江則昊表示。

由于每個人的經(jīng)歷和審美的差異，對藏品的喜好會有偏差。但江則昊強(qiáng)調(diào)，“防偽”是第一位的，在實物市場，他建議投資連體鈔，因為連體鈔“不敢假”；其次，就是通過電子盤交易。盡管目前郵幣卡電子盤上的品種有限，但絕對能保證真貨和品相。

“電子盤不是股市”

假貨泛濫，已對錢幣收藏市場造成不小傷害。“我注意到，不論是零售商店還是郵幣卡市場，很多好貨賣不出去，人家怕是假的不敢買。說白了就是這些賣場權(quán)威性不夠。如何才能提高權(quán)威性？那就要權(quán)威平臺合作，打造一個安全交易的場所。正好有朋友與南方文交所總經(jīng)理張志兵牽線搭橋，2012年我們的錢幣郵票中心就組建起來了”，江則昊告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

2014年4月，電子盤交易系統(tǒng)上線，江則昊順理成章出任總經(jīng)理。江則昊說，“郵幣卡電子盤不是股市。電子盤打造的是一個更開放的、流通性更好、無假貨的買賣交易平臺，讓投資者安心買賣藏品。如果非要比較的話，它更像是各大實物交易網(wǎng)站的升級版。”

而郵幣卡電子盤這一新興事物，盡管整體出現(xiàn)還不到兩年，尚在創(chuàng)業(yè)初期，各地文交所就已競相上線，使競爭日趨激烈。南方文交所目前市值、成交量和會員數(shù)行業(yè)排名第二。自從將工作重心全部轉(zhuǎn)移到電子盤上之后，江則昊甚至把家搬到了文交所對面，每天至少工作12個小時，常常犧牲周末時間，基本告別過去“安逸”的收藏家生活。但為自己熱愛的行業(yè)奔波，江則昊覺得也很幸福。

目前各電子盤規(guī)模有大有小，但整體較為有限，市值在幾億元到幾十億元不等。江則昊認(rèn)為，這主要是推廣不夠，大家還不了解電子盤交易的特性。而做好推廣也是其現(xiàn)階段最重要的工作。

也有人將現(xiàn)階段的郵幣卡電子盤市場比作1992、1993年的股市，但是市場交易無序。江則昊說，“我倒不太了解1992、1993年的股市，郵幣卡電子盤在世界范圍內(nèi)都沒有范本，我們正在摸索中前進(jìn)。目前的電子盤確實還有很多地方是不夠成熟的，但從大方向上是符合國家發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)政策的。”

對于電子盤的投資理念，江則昊表示，“現(xiàn)在做電子盤，我也始終堅持價值投資，這是最基本的。不是說拿到電子盤上交易就可以純做投機(jī)了。電子盤的金融屬性一定會導(dǎo)致炒作成分存在，但價值始終是基礎(chǔ)。比現(xiàn)貨市場的價格高一些是可以理解的，畢竟在電子盤托管上市之后知名度不一樣了，就像打了廣告”，江則昊認(rèn)為。

盡管目前部分藏品電子盤交易價格不盡如人意，江則昊依然很有信心。“現(xiàn)在有一些人可能不太理解我，雖然我在管理上有一些不足，或者對于市場推廣做得不到位，但我覺得南方文交所還是很有希望的。目前有一些好的品種還在現(xiàn)貨市場價之下，這樣的價值，遲早都會被發(fā)現(xiàn)的；我不相信參與交易的投資者都是來博傻的，堅持價值投資的不會只有我一個，會有理性資金進(jìn)來的”。