高競(jìng)爭(zhēng)下求推廣 互聯(lián)網(wǎng)金融全面參戰(zhàn)“雙十一”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O(píng) 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O(píng) 發(fā)自深圳

今年“雙十一”，各家電商仍然各出奇招，銷售業(yè)績(jī)一路狂飆，天貓?jiān)诓坏?0分鐘的時(shí)間內(nèi)銷售金額就突破了100億，再次刷新紀(jì)錄。不過(guò)，“雙十一”不僅僅是各路電商爭(zhēng)搶的重點(diǎn)，基金、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)以及P2P公司等也紛紛出招，寄希望于從這場(chǎng)盛宴當(dāng)中分一杯羹。

易觀智庫(kù)分析師李子川對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“雙十一”從“光棍節(jié)”變成了購(gòu)物節(jié)，不只是針對(duì)傳統(tǒng)商品，對(duì)金融產(chǎn)品也是一樣的。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各平臺(tái)與公司有很強(qiáng)的推廣欲望。借助“雙十一”這種契機(jī)，可以吸引更多的投資者，所以大家的參與熱情都很高。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推高收益產(chǎn)品/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在此次“雙十一”活動(dòng)期間，多家公司都推出了以“11”為噱頭的理財(cái)產(chǎn)品，尤其是互聯(lián)網(wǎng)基因更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)和理財(cái)平臺(tái)。

比如，新浪旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)平臺(tái)——新浪微財(cái)富就投放了“錢包保衛(wèi)戰(zhàn)”的宣傳廣告，在11月10日推出了收益率達(dá)到11.11%的理財(cái)產(chǎn)品，推出不久就銷售一空。并且在11月11日當(dāng)天為新用戶推出了一款收益率達(dá)22.22%的理財(cái)產(chǎn)品。據(jù)其官網(wǎng)介紹，這款產(chǎn)品由微財(cái)富聯(lián)合車貸理財(cái)共同推出，產(chǎn)品收益由自身收益11.11%加上微財(cái)富補(bǔ)貼收益11.11%組成。同時(shí)，微財(cái)富旗下的黃金理財(cái)工具金生寶也推出了一系列活動(dòng)。

蘇寧理財(cái)則在“雙十一”當(dāng)天推出了預(yù)期收益率11.11%的理財(cái)產(chǎn)品，根據(jù)介紹，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是票據(jù)理財(cái)產(chǎn)品，并且僅限于蘇寧零錢寶用戶認(rèn)購(gòu)。

代購(gòu)銀行理財(cái)產(chǎn)品的 “錢先生”也推出活動(dòng)，在11月11日當(dāng)天推出預(yù)期收益率達(dá)到11.11%的產(chǎn)品，但是根據(jù)該平臺(tái)的介紹，11.11%是“錢先生”補(bǔ)貼后的收益率，原產(chǎn)品的本金和收益由發(fā)行銀行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，錢先生只保障補(bǔ)貼部分的收益，且活動(dòng)產(chǎn)品為7天期短期銀行理財(cái)產(chǎn)品。

京東金融此前和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)達(dá)成合作協(xié)議，在11月11日當(dāng)天推出“11元籌1.1折房”、“11元籌首付”的房產(chǎn)眾籌活動(dòng)?；顒?dòng)由項(xiàng)目提供方遠(yuǎn)洋地產(chǎn)拿出11套房源，抽中的用戶可以享有“1.1折”購(gòu)買這幾套房的資格。在活動(dòng)當(dāng)天，京東金融用戶僅用11元就可參與眾籌1.1折房項(xiàng)目，其他京東用戶則需支付1111元方可參與該活動(dòng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，相比傳統(tǒng)的房地產(chǎn)眾籌，京東此次的這個(gè)活動(dòng)更偏向是一個(gè)營(yíng)銷噱頭。

從目前來(lái)看，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊的合稱）的理財(cái)頻道在這方面還相對(duì)平靜，不過(guò)阿里旗下的各個(gè)平臺(tái)，比如聚劃算的理財(cái)頻道，也聯(lián)合各大商家推出了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品。

記者注意到，自從余額寶大熱之后，電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛推出各自的金融頻道，開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)領(lǐng)域，最初推出的產(chǎn)品也基本上都是掛鉤貨幣基金的“各種寶”。不過(guò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這些平臺(tái)的產(chǎn)品也逐漸豐富，比如京東還在此前推出了京東白條消費(fèi)貸業(yè)務(wù)。從上述幾家互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)來(lái)看，其理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了P2P、票據(jù)、黃金等投資領(lǐng)域。

P2P各種活動(dòng)花樣百出/

此外，“雙十一”期間，除電商旗下理財(cái)平臺(tái)外，P2P平臺(tái)也非常積極，活動(dòng)方式多種多樣，包括：注冊(cè)送現(xiàn)金、投標(biāo)送大獎(jiǎng)、滿額送紅包、微信抽獎(jiǎng)等。

比如，紅嶺創(chuàng)投就推出了注冊(cè)送10元，充值并投資就送40元的活動(dòng)，并且在11月11日投資快借標(biāo)超過(guò)50萬(wàn)的客戶就可以獲贈(zèng)1000元的紅幣（紅幣可在平臺(tái)上投資，也可以提現(xiàn)）。據(jù)悉，該平臺(tái)11日凌晨的6000萬(wàn)元標(biāo)基本上是被秒殺，到上午11點(diǎn)左右，當(dāng)天的投資金額已經(jīng)超過(guò)了3億元。

拍拍貸在11日之前就推出了活動(dòng)，用戶在活動(dòng)期間采用他們的非即時(shí)充值通道進(jìn)行充值并投資利率高于12%（含）的標(biāo)的，每滿1萬(wàn)元即可獲得66元投標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

除了注冊(cè)、充值返現(xiàn)以外，還有抽獎(jiǎng)等各種各樣的活動(dòng)。比如，小牛在線就為投資定投產(chǎn)品尾數(shù)為“1”的客戶贈(zèng)送11.11元的現(xiàn)金返利，同時(shí)還有一定的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前金所則推出了投資送 “男/女朋友”的活動(dòng)，投資到200元以上就可以申請(qǐng)，成功后男/女朋友可以在11月11日當(dāng)天通過(guò)QQ等社交工具和用戶進(jìn)行交流。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，P2P平臺(tái)面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此就有非常強(qiáng)烈的推廣欲望。來(lái)自網(wǎng)貸之家的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年10月31日，全國(guó)正在運(yùn)營(yíng)的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)共計(jì)約1474家，今年7~10月，全國(guó)新增P2P平臺(tái)數(shù)量分別達(dá)108家、90家、105家和71家，并且還在不斷增加。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)的P2P行業(yè)可能會(huì)面臨大規(guī)模洗牌，很多平臺(tái)或遭淘汰。

保險(xiǎn)難續(xù)去年盛況/

除了原本就依托互聯(lián)網(wǎng)的理財(cái)平臺(tái)和P2P，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)也并沒(méi)有放棄“雙十一”這個(gè)契機(jī)，而是借助互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)熱情參戰(zhàn)。例如，多家基金公司就在聚劃算上發(fā)起了多城團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。但去年大放異彩的高收益保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品則相對(duì)較少，今年多為一些保障型產(chǎn)品。

記者注意到，去年“雙十一”期間，多家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐淘寶商城，并且取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。以國(guó)華人壽和生命人壽為例，來(lái)自淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，淘寶理財(cái)在2013年“雙十一”當(dāng)天成交額達(dá)9.08億元，其中國(guó)華人壽官方旗艦店的成交額就高達(dá)5.31億元，生命人壽則大賣1.01億元。值得注意的是，當(dāng)時(shí)熱賣的大都屬于萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品。

但是，從聚劃算上面的保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)看，今年的保險(xiǎn)產(chǎn)品多是一些車險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)和一些意外險(xiǎn)產(chǎn)品。截至11月11日上午11點(diǎn)，聚劃算上購(gòu)買人數(shù)最多的是泰康人壽推出的一款定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品，其次是華夏保險(xiǎn)推出的一款健康險(xiǎn)產(chǎn)品。此外，一些與網(wǎng)購(gòu)相關(guān)的產(chǎn)品受到較多關(guān)注，比如中民保險(xiǎn)網(wǎng)的手機(jī)資金安全險(xiǎn)和賬戶資金安全險(xiǎn)，也有較多人購(gòu)買。

不過(guò)，這些產(chǎn)品價(jià)值較低，比如上述泰康人壽的定期壽險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)價(jià)格僅為7.2元，華夏保險(xiǎn)的健康險(xiǎn)價(jià)格也不過(guò)只有20元，中民保險(xiǎn)網(wǎng)的兩款產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)更是只有3元。

中民保險(xiǎn)網(wǎng)總經(jīng)理喻周對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“（對(duì)于雙十一）今年還是稍微更重視一些，有優(yōu)惠的話銷售效果還是會(huì)比平時(shí)好一些，我們只是做保障型的理財(cái)產(chǎn)品?！?/p>

基金費(fèi)率優(yōu)惠受歡迎/

此次“雙十一”，基金產(chǎn)品參與也較多。在聚劃算平臺(tái)上，多家基金公司均推出了團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。很多基金公司還推出了“買基金，零費(fèi)率”的活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，免去基金申購(gòu)、贖回費(fèi)用，對(duì)基金購(gòu)買人來(lái)說(shuō)是有非常大吸引力的。

記者注意到，截至11日上午11時(shí)，一款10元起購(gòu)的指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品，已經(jīng)有超過(guò)36萬(wàn)人購(gòu)買，而工銀瑞信的一款股票型基金產(chǎn)品也已經(jīng)有超過(guò)23萬(wàn)人購(gòu)買。

李子川對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年一些理財(cái)性保險(xiǎn)被叫停之后，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，基金確實(shí)是一個(gè)比較好的選擇。相對(duì)P2P等產(chǎn)品，基金產(chǎn)品的收益可能要低一些，但是風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)低一些，而且起購(gòu)金額和期限也比較靈活。現(xiàn)在已經(jīng)到四季度了，居民用錢會(huì)比較集中，對(duì)長(zhǎng)期性產(chǎn)品的選擇會(huì)比較謹(jǐn)慎一些。