卓悠推軟硬“兼施”戰(zhàn)略 穩(wěn)占移動(dòng)終端入口

近日，手機(jī)品牌魅族與阿里YunOS達(dá)成了戰(zhàn)略合作，軟硬件一體化正在成為越來(lái)越多巨頭覬覦的領(lǐng)域。

與此同時(shí)，另一家堅(jiān)持“軟硬結(jié)合”的公司卓悠網(wǎng)絡(luò)也低調(diào)浮出水面。此前，該公司已經(jīng)與姚記撲克宣布正式涉足網(wǎng)絡(luò)彩票領(lǐng)域，而其搭載的正是國(guó)內(nèi)較早上線的安卓軟件和游戲下載平臺(tái)卓易市場(chǎng)。

據(jù)悉，卓悠網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)領(lǐng)先的具有硬件基因的數(shù)字媒體發(fā)行商之一。該公司旗下產(chǎn)品“卓易市場(chǎng)”已累積近億用戶，應(yīng)用下載量累計(jì)超過(guò)30億次。

對(duì)于進(jìn)軍彩票領(lǐng)域，該公司CEO楊虎透露，目前與姚記撲克合資的公司正在組建團(tuán)隊(duì)，具體的產(chǎn)品研發(fā)事項(xiàng)還在準(zhǔn)備當(dāng)中。“我們認(rèn)為游戲用戶和彩票用戶具有高度的重合性，而且電商垂直化是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，彩票作為一種垂直的電商形態(tài)，既沒(méi)有庫(kù)存也沒(méi)有商品，前景是非常好的。”

不過(guò)，對(duì)于未來(lái)合作的細(xì)節(jié)，他并未透露更多。“我還是比較堅(jiān)定走自己的軟硬一體化策略，這也是我們的優(yōu)勢(shì)。”

彩票垂直化運(yùn)營(yíng)

自500彩票網(wǎng)去年登陸紐交所后，A股市場(chǎng)的上市公司紛紛向這一行業(yè)涌進(jìn)。在綜藝股份、友阿股份、內(nèi)蒙君正、天虹商場(chǎng)、姚記撲克、德棉股份等上市公司投資互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)后，騰訊也斥資數(shù)億元戰(zhàn)略入股華彩控股。

數(shù)據(jù)顯示，目前A股市場(chǎng)有20多家上市公司涉及互聯(lián)網(wǎng)彩票概念。在彩票行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中均有上市公司的足跡，包括上游的彩票發(fā)行、彩種研發(fā)，中游的彩票印刷、彩票銷售軟件，以及下游的彩票銷售、業(yè)務(wù)推廣等。隨著互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)越來(lái)越大，越來(lái)越多的資本將涌入彩票市場(chǎng)，并購(gòu)的案例也將增多。

根據(jù)姚記撲克公告，公司與上海卓悠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司及自然人丁玎、蔡文錦共同出資設(shè)立上海姚記悠彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擬從事有關(guān)電子彩票的運(yùn)營(yíng)服務(wù)、技術(shù)支持及相關(guān)信息資訊服務(wù)，并授權(quán)經(jīng)營(yíng)層與上述法人、自然人簽訂《關(guān)于上海姚記悠彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司章程》。

公告顯示，標(biāo)的公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元人民幣，其中姚記撲克以現(xiàn)金出資人民幣2550萬(wàn)元，出資比例為51%；卓悠網(wǎng)絡(luò)以現(xiàn)金出資人民幣1250萬(wàn)元，出資比例為25%；丁玎以現(xiàn)金出資人民幣600萬(wàn)元，出資比例為12%；蔡文錦以現(xiàn)金出資人民幣600萬(wàn)元人民幣，出資比例為12%。

在此之前姚記撲克與500彩票網(wǎng)已經(jīng)簽訂過(guò)合作協(xié)議，雙方共同進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售客戶的合作推廣。具體合作模式為：姚記撲克吸引用戶到活動(dòng)平臺(tái)注冊(cè)，用戶獲得的彩金可直接到500彩票網(wǎng)購(gòu)彩。其中姚記撲克收益主要分為兩部分，一是固定的定制費(fèi)和宣傳費(fèi)，二是分成收入。

不過(guò)，此番與卓悠成立合資公司的玩法卻大為不同。楊虎透露，姚記悠彩會(huì)去向彩票公司申請(qǐng)牌照，從上游對(duì)接到下游的推廣分成都會(huì)一并介入。“電商垂直化在這幾年已經(jīng)得到了行業(yè)的廣泛認(rèn)可，彩票是垂直化電商的一種完美形態(tài)，既沒(méi)有庫(kù)存又沒(méi)有物流。”

“互聯(lián)網(wǎng)的核心是研究人性，在一個(gè)彩票平臺(tái)上，只要中獎(jiǎng)用戶就會(huì)認(rèn)為這是他的‘好運(yùn)’平臺(tái)。所以即使只有5%的人中獎(jiǎng)，這些人成為核心用戶后也是很可觀的。像500彩票網(wǎng)上，一個(gè)活躍用戶年均消費(fèi)都在1000元左右，這是相當(dāng)有前景的一個(gè)市場(chǎng)。”楊虎對(duì)彩票行業(yè)顯得信心十足。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)的彩票市場(chǎng)規(guī)模大概在四千億到五千億之間，且保持著每年30%的增長(zhǎng)。

在楊虎看來(lái)，彩票行業(yè)未來(lái)能發(fā)展到萬(wàn)億級(jí)別，目前國(guó)內(nèi)在這個(gè)行業(yè)只有一家上市公司，窗口還遠(yuǎn)沒(méi)有到關(guān)閉的時(shí)候。另外，前幾年彩票行業(yè)都會(huì)存在一些 “黑色地帶”，而近幾年整個(gè)行業(yè)正在逐漸正規(guī)化，這不僅有利于更多企業(yè)進(jìn)入，也更有利于行業(yè)的正常發(fā)展。

軟硬一體化戰(zhàn)略

事實(shí)上，在這一領(lǐng)域，此番進(jìn)入的姚記撲克也面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)，包括彩票垂直類平臺(tái)以及各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉獵進(jìn)來(lái)。除此以外，該公司還將面臨監(jiān)管的壓力。

對(duì)此，楊虎解釋稱，卓悠的優(yōu)勢(shì)在于其是一家具備硬件基因的互聯(lián)網(wǎng)公司。“我們一直在向軟硬件一體化這個(gè)方向努力。過(guò)去創(chuàng)造價(jià)值的方式可能只是把東西做好再賣出去，但在時(shí)代的背景下，越來(lái)越多例如蘋果和小米這樣的公司把做硬件和做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)。”

近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，數(shù)以百萬(wàn)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者、數(shù)以千萬(wàn)的應(yīng)用程序、不斷增長(zhǎng)的用戶群體形成開(kāi)放而又生機(jī)勃勃的商業(yè)生態(tài)，顛覆了互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則，移動(dòng)終端領(lǐng)域的可能性也不斷擴(kuò)容。

楊虎透露，從某種程度上說(shuō)，卓悠網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)渠道，與廠商之間是CPA合作模式，即按下載并安裝收費(fèi)。在卓易市場(chǎng)內(nèi)，70%收入分成給開(kāi)發(fā)者，20%收入返還給用戶，而公司的利潤(rùn)在10%左右。“隨著用戶基數(shù)的提高，我們的總收入會(huì)增多，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的成本是無(wú)限趨于零，當(dāng)用戶數(shù)越來(lái)越大，你的成本就會(huì)不斷降低。”

目前，該公司的收入模式主要來(lái)自收入分成和展示類廣告收費(fèi)。

不過(guò)，卓易市場(chǎng)目前僅僅針對(duì)安卓手機(jī)提供應(yīng)用分發(fā)，而并未進(jìn)入高端用戶群體青睞的蘋果iOS系統(tǒng)。

作為資深的手機(jī)業(yè)內(nèi)人士，楊虎不無(wú)擔(dān)憂地說(shuō)：“在資源有限的情況下，我們要把一件事情做到極致。蘋果系統(tǒng)太過(guò)于封閉，實(shí)際是損害了用戶的利益。”

他認(rèn)為，因?yàn)榉忾]，谷歌的Andorid系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)更占上風(fēng)，用戶的習(xí)慣短時(shí)間內(nèi)難改變；蘋果的應(yīng)用即使做得再完美，也僅限支持蘋果自己的平臺(tái)，且未來(lái)會(huì)有更多開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用被蘋果控制或取代。

2012年，由于智能手機(jī)迅速普及，原生態(tài)Android已無(wú)法滿足用戶的使用操作需求，卓悠開(kāi)始著手進(jìn)行對(duì)Android的優(yōu)化。10月份，F(xiàn)reemeOS首個(gè)內(nèi)測(cè)版本誕生，目前已優(yōu)化近3000項(xiàng)功能，獲得上百項(xiàng)發(fā)明專利，并已覆蓋全球五千萬(wàn)用戶群體。

因此，這一戰(zhàn)略布局使得楊虎并不介意與小米進(jìn)行比較。“好的硬件產(chǎn)品一定是在終端+軟件+服務(wù)+營(yíng)銷的全面發(fā)展，任何一條缺失都會(huì)使它的發(fā)展失去平衡。”

穩(wěn)步占領(lǐng)移動(dòng)終端高地

在軟硬件一體化戰(zhàn)略的模式下，卓悠網(wǎng)絡(luò)未來(lái)會(huì)在資源和推廣上向移動(dòng)開(kāi)發(fā)者傾斜，與開(kāi)發(fā)者分享紅利，穩(wěn)步占領(lǐng)移動(dòng)終端這一廣闊的市場(chǎng)。

楊虎直言，將為資金及能力不足、面對(duì)大廠商的市場(chǎng)擠壓、推廣初期面臨一定困難的開(kāi)發(fā)者提供免費(fèi)流量、新品免費(fèi)推廣、云測(cè)試、快速審核等一系列零門檻和一站式服務(wù)。

目前，卓易市場(chǎng)的用戶群體仍然集中在三、四線城市。而在這些市場(chǎng)上，微信、QQ、免費(fèi)WiFi等應(yīng)用為最核心的需求。該公司提供的數(shù)據(jù)顯示，單機(jī)游戲的用戶比例占據(jù)了60%甚至更多。

楊虎稱，未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)在于如何以更好的方式來(lái)連接用戶碎片化的時(shí)間。

對(duì)于想要持續(xù)搶占移動(dòng)終端高地的他來(lái)說(shuō)，還有很長(zhǎng)的路要走。去年一年間，互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭對(duì)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)動(dòng)作頻頻，百度19億美元收購(gòu)91，騰訊將應(yīng)用寶提升到前三重要業(yè)務(wù)，豌豆莢也獲得近十億美金的投資。而今年，這一市場(chǎng)已經(jīng)慢慢冷卻下來(lái)。

艾媒咨詢發(fā)布的《2014上半年中國(guó)手機(jī)應(yīng)用商店市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，終端生產(chǎn)廠商應(yīng)用商店的用戶普及率與使用粘性分別占比44.1%、19.7%，與第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)用戶數(shù)量相差甚微。

部分公司也開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型。豌豆莢正從應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)向移動(dòng)內(nèi)容搜索轉(zhuǎn)型，欲淡化人們對(duì)其應(yīng)用商店的認(rèn)知，在搜索市場(chǎng)將與百度、360、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭一決高下。

對(duì)于資本的狂熱，楊虎顯得格外理性。“我們不需要投資，而且現(xiàn)在公司也不差錢，我們只是希望更加獨(dú)立地做好產(chǎn)品。到2015年，我們的營(yíng)銷收入大概會(huì)有1億多，大部分都會(huì)返還給用戶。”

他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，任何一家公司都要居安思危。“卓悠的實(shí)力在于軟硬件結(jié)合的技術(shù)積累，使得它能為卓易市場(chǎng)找到更廣闊的出路，包括FreemeOS智能操作系統(tǒng)與它的資源整合，我們希望在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，打通產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，做更多跨界的事。”