白酒轉(zhuǎn)型困局:瀘州老窖存款失蹤揭存款賣(mài)酒迷局

“存款賣(mài)酒”或成禍因

某酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商表示，瀘州老窖之所以在湖南長(zhǎng)沙異地存款可能是為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)酒。“存款賣(mài)酒”這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，正在被業(yè)內(nèi)酒企爭(zhēng)相采用

瀘州老窖10月15日公告稱(chēng)，9月25日，公司在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙迎新支行的2億存款中，有1.5億到期后不能按期轉(zhuǎn)回。經(jīng)多方協(xié)調(diào)多次磋商無(wú)果后，公司將于近日向四川省高級(jí)人民法院提起訴訟。

這一則公告令人感到離奇：瀘州老窖為何異地存款？

據(jù)一位不愿透露姓名的銀行人士分析，瀘州老窖此次無(wú)法轉(zhuǎn)回的1.5億元存款，地點(diǎn)為長(zhǎng)沙，而瀘州老窖所在地為四川瀘州，存款種類(lèi)又是協(xié)定存款，說(shuō)明瀘州老窖在長(zhǎng)沙某農(nóng)行存款不是以結(jié)算為目的，而是可能存在著某種人情關(guān)系或利益關(guān)系。

某酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，之所以瀘州老窖在湖南長(zhǎng)沙異地存款2億元，有可能是為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)酒。“存款賣(mài)酒”這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，正在被業(yè)內(nèi)酒企爭(zhēng)相采用。

所謂“存款賣(mài)酒”模式，其演進(jìn)主要分為三個(gè)階段：第一階段，酒企直接存款給銀行，銀行自身用酒全部指定該酒企；第二階段，隨著銀行用酒量的飽和，酒企開(kāi)始做銀行工作，由銀行向酒企介紹客戶買(mǎi)酒，酒企依然按額度存款給銀行。

在上述酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，銀行之所以能夠向客戶推薦酒品，主要依賴(lài)于自身的強(qiáng)勢(shì)地位，通常買(mǎi)酒的企業(yè)不愿意得罪銀行，同時(shí)自身也有用酒需求，于半推半就中達(dá)成合作。

按湖南某銀行支行行長(zhǎng)的說(shuō)法，近年來(lái)常有酒企登門(mén)尋求合作，希望銀行按存款比例的6%-12%左右承擔(dān)銷(xiāo)酒任務(wù)，雙方簽訂協(xié)議后，酒企便會(huì)把資金轉(zhuǎn)入銀行，同時(shí)簽訂不提前支取的承諾書(shū)，酒最終由銀行自身或推薦的客戶提貨實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

據(jù)該行長(zhǎng)向記者介紹，兩年前這種模式較受歡迎，銀行利用自身消費(fèi)與客戶資源招攬大額存款，酒企實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，銀行客戶用相對(duì)實(shí)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)酒水，還維護(hù)了銀企關(guān)系，合作方各得其所、實(shí)現(xiàn)共贏。

然而，最近一年多來(lái)，有意愿合作的銀行越來(lái)越少，銷(xiāo)酒比例也逐步下降。據(jù)酒鬼酒某經(jīng)銷(xiāo)商透露，限制“三公”消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致企業(yè)用酒量下降，銀行內(nèi)部管控三令五申，跟進(jìn)酒企越來(lái)越多，成為“存錢(qián)賣(mài)酒”模式推廣難度增大的主要原因。

由此，“存款賣(mài)酒”模式進(jìn)入到第三階段，即酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要求酒企向銀行巨額存款，以此獲得銀行貸款經(jīng)銷(xiāo)酒產(chǎn)品。隨著經(jīng)銷(xiāo)商的加入，其風(fēng)險(xiǎn)漸現(xiàn)。

據(jù)記者調(diào)查，有少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商，在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，面對(duì)銷(xiāo)售不力起了金融投機(jī)的念頭，不惜鋌而走險(xiǎn)，盜取盜刻公章轉(zhuǎn)移酒企的巨額存款用于高利借貸，試圖盈利后完璧歸趙。期間，一旦利益鏈出現(xiàn)問(wèn)題，酒企存款可能血本無(wú)歸。

酒鬼酒巨款被盜則是該階段的標(biāo)志性案例。據(jù)酒鬼酒公告，2013年12月，犯罪嫌疑人賈某、陳某等人利用南京金亞尊酒業(yè)與酒鬼酒供銷(xiāo)公司簽訂的協(xié)議，將金亞尊酒業(yè)在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行杭州華豐路分行為酒鬼酒供銷(xiāo)公司招攬的1億元存款轉(zhuǎn)走，案件最終被定為特大合同詐騙犯罪案，被盜取的1億元公司存款僅被警方追回3699萬(wàn)元。