東方電纜登陸資本市場 未來發(fā)展可期

寧波東方電纜股份有限公司主要從事各種電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及其服務(wù)，主導(dǎo)產(chǎn)品為海纜、電力電纜和電氣裝備用電線電纜，主要包括220kV及以下交聯(lián)電纜、核電站用電纜、軌道交通用電線電纜、通信電纜等，其中以海纜、高壓電力電纜為公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點。

東方電纜一直致力于電線電纜產(chǎn)品及其附件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，經(jīng)過多年的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，逐漸發(fā)展成為區(qū)域性的電線電纜龍頭企業(yè)和國內(nèi)領(lǐng)先的海纜生產(chǎn)企業(yè)。公司承擔(dān)了3個國家863計劃項目、1個國家科技支撐計劃項目和1個國家海洋經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展區(qū)域示范項目，并牽頭起草了海底電纜國家標準，是國內(nèi)唯一掌握海洋臍帶纜的設(shè)計分析并能進行自主生產(chǎn)的企業(yè)。

電線電纜是輸送電（磁）能、傳輸信息和實現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換的線材產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域。電線電纜產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、能源、交通、通信、汽車以及石油化工等產(chǎn)業(yè)。電線電纜產(chǎn)品的運行情況與國民生產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)安全息息相關(guān)，因此，電線電纜產(chǎn)品的長期安全可靠運行就尤為重要。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是東方電纜基本的經(jīng)營理念之一，東風(fēng)電纜視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命線。

東方電纜深知質(zhì)量是企業(yè)的生命，抓好產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)立“東方明珠”品牌、提高企業(yè)競爭力的核心。公司于1999年通過了ISO9002:1994質(zhì)量管理體系認證，是電纜行業(yè)較早通過第三方審核的企業(yè)之一。2007年通過ISO14001:2004環(huán)境管理體系和GB/T28001-2001職業(yè)健康安全管理體系。2009年順利通過ISO9001:2008質(zhì)量管理體系。

根據(jù)質(zhì)量方針，圍繞質(zhì)量體系，公司建立了質(zhì)量檢驗工作流程，確定了各部門在各項質(zhì)量工作中如何操作、達到什么程度及其接口的銜接等實際操作事項，使公司的各項工作有秩序地進行。除產(chǎn)品遵循以上質(zhì)量標準外，為保障公司產(chǎn)品質(zhì)量，東方電纜還制定了企業(yè)自身的質(zhì)量方針、目標，并對質(zhì)量作出承諾：其中產(chǎn)品初檢合格率99.3%以上；客戶滿意率達98%以上；保證產(chǎn)品出廠合格率達到100%；也會跟蹤調(diào)查售出產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量。

正是基于東方電纜對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著追求，經(jīng)過多年的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，公司行業(yè)地位逐漸上升。目前，公司的電力電纜銷售在浙江省一直處于領(lǐng)先地位，得益于公司的海纜發(fā)展戰(zhàn)略，公司在海纜領(lǐng)域確立了領(lǐng)導(dǎo)地位，公司的海纜產(chǎn)品具有很強的競爭力，部分產(chǎn)品逐步替代國外進口實現(xiàn)了國產(chǎn)化。

客戶方面，東方電纜多年來一直堅持以優(yōu)質(zhì)質(zhì)量占領(lǐng)市場的經(jīng)營理念，在浙江省內(nèi)擁有固定的客戶需求群體。電力電纜產(chǎn)品方面，公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)得到了浙江省電力公司、江西省電力公司等電力公司的認可，公司與其建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新方面，東方電纜以院士工作站為技術(shù)核心，以海纜研究院為技術(shù)平臺，充實研發(fā)力量，為建設(shè)國內(nèi)大長度-大截面-高電壓等級的光電復(fù)合交聯(lián)海底電纜研發(fā)基地提供了智力支撐。同時依托院士工作站強勁的內(nèi)、外技術(shù)力量，大力推進技術(shù)創(chuàng)新，加大對重大課題的超前開發(fā)，全面提升公司綜合競爭力，形成研究-實踐-再研究的科學(xué)循環(huán)機制。

公司以重點項目為載體，推進科技進步，逐步建立國家級企業(yè)技術(shù)中心；實施三芯220kV光電復(fù)合海底電纜的產(chǎn)業(yè)化；堅持優(yōu)先發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；不斷擴大特種（動態(tài)）電纜生產(chǎn)規(guī)模；建設(shè)好國家級海纜實驗基地，成為與國際研究檢測機構(gòu)實力相當(dāng)、國內(nèi)海纜試驗設(shè)備最先進、試驗項目最齊全、試驗技術(shù)最領(lǐng)先的實驗中心。

東方電纜采用以直銷為主、經(jīng)銷商為輔的銷售方式。營銷管理中心負責(zé)銷售工作總體規(guī)劃與管理，為各區(qū)域銷售部提供綜合性的服務(wù)和支持。公司一直秉承“以市場為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為目標”的經(jīng)營思想和“研發(fā)型生產(chǎn)、服務(wù)型營銷、立足華東、輻射全國、開拓國際市場”的經(jīng)營策略，提出了“營銷人員技術(shù)化、技術(shù)人員市場化”的營銷思路，將銷售、技術(shù)和生產(chǎn)責(zé)任融為一體，創(chuàng)建了獨特的三層次（售前、售中、售后）立體式銷售體系，并在營銷市場開拓中推行服務(wù)型營銷，極大地促進了公司營銷工作的開展。目前，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國十幾個省市。

以海纜為例，在營銷市場開拓中，首先由技術(shù)人員與客戶、設(shè)計院進行前期技術(shù)交流和技術(shù)支持活動，獲得客戶的產(chǎn)品需求信息和工程項目信息，利用公司在海纜研發(fā)技術(shù)方面引領(lǐng)國內(nèi)同行的實力，幫助用戶、設(shè)計單位共同設(shè)計符合項目需求的海纜產(chǎn)品，將適合于客戶需求的海纜產(chǎn)品推介給客戶；其次，在中期項目招標過程中，積極為客戶提供全面的產(chǎn)品技術(shù)支持與產(chǎn)品標準支持，在協(xié)助客戶完善招標技術(shù)文件內(nèi)容的基礎(chǔ)上，參與項目的投標并爭取中標；最后，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)支持為客戶服務(wù)。

此外，東方電纜不斷強化“服務(wù)型營銷”理念，在積極地為客戶提供各種技術(shù)支持的基礎(chǔ)上，盡可能地與客戶建立起互惠互利的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，以確保整體營銷工作的順利開展。

據(jù)了解，東方電纜的生產(chǎn)非常注重環(huán)保，公司生產(chǎn)過程不存在重污染或高危險的情況。公司針對研發(fā)、生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的影響環(huán)境的廢氣、廢水和噪聲等采取了有效的治理和預(yù)防措施，將對周邊環(huán)境的影響程度降至最低。公司于2007年2月6日取得IS014001:2004環(huán)境管理體系認證證書，2013年1月6日再次取得了該體系認證證書。生產(chǎn)過程中，加裝廠房通風(fēng)排氣設(shè)施防治大氣污染物、經(jīng)蓄水池冷卻后循環(huán)利用和修建廢水處理池防治水污染物、通過綜合利用、日產(chǎn)日清防治固體污染物、通過加裝減振墊，特殊設(shè)備進行隔聲處理噪聲均有很有效的防治措施。

2009年3月，公司被寧波市人民政府授予寧波市“環(huán)保模范（綠色）工廠”。同時，公司被寧波市北侖區(qū)人民政府、寧波經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會授予 “2008年度清潔生產(chǎn)合格企業(yè)”。

此外，公司設(shè)立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)公司安全生產(chǎn)工作，制定了《安全生產(chǎn)管理制度》和《消防安全管理制度》，對易燃物品的存放、搬運和生產(chǎn)加工操作程序，以及防范火災(zāi)及其他生產(chǎn)安全事故都做了明確的規(guī)定。公司于2007年2月6日取得符合GB/T28001-2001標準的職業(yè)健康安全管理體系認證證書，2013年1月6日再次取得該體系認證證書。根據(jù)當(dāng)?shù)匕踩a(chǎn)管理部門出具的《證明》，報告期內(nèi)公司沒有受過任何有關(guān)安全生產(chǎn)方面的行政處罰。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，東方電纜基于國內(nèi)電線電纜行業(yè)總體供給過剩、高端產(chǎn)品有效供給不足的特點，以及“十二五”期間國家智能電網(wǎng)建設(shè)、新能源建設(shè)、海洋經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略和政策機遇，結(jié)合公司自身的技術(shù)狀況和綜合實力，制定了以下發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：堅持以市場為導(dǎo)向，科技為先行，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級。持續(xù)創(chuàng)新、夯實管理，充分發(fā)揮研發(fā)、人才、技術(shù)和裝備優(yōu)勢，以國家智能電網(wǎng)建設(shè)、新能源建設(shè)、海洋經(jīng)濟建設(shè)和國防建設(shè)需求的高端電線電纜產(chǎn)品為發(fā)展方向，走“差異化”發(fā)展道路，從“陸地”向“海洋”發(fā)展，將公司建成集設(shè)計、研究、生產(chǎn)、銷售、施工敷設(shè)和技術(shù)服務(wù)于一體的專業(yè)化海纜系統(tǒng)集成供應(yīng)商。將“東方明珠”打造成國際知名的海纜品牌。

未來兩年，公司將根據(jù)市場需求情況并結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢，擴充海纜產(chǎn)品、高壓電力電纜產(chǎn)品的產(chǎn)能，有效緩解目前公司產(chǎn)能不足的壓力，使公司的海纜規(guī)模優(yōu)勢得到進一步體現(xiàn)，繼續(xù)鞏固公司在海纜特別是高端海纜產(chǎn)品的優(yōu)勢地位，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，增強客戶滿意度。

目前國家島嶼用電、海洋資源開發(fā)、海上風(fēng)電場建設(shè)需要的海纜在電壓等級、長度和性能上都提出了更高的要求，為了滿足市場需要，公司擴充產(chǎn)能的目標是生產(chǎn)大規(guī)格、高電壓、智能化的海纜產(chǎn)品。增加三芯110kV、三芯220kV及500kV海底電纜的產(chǎn)能，增加海底電纜配套的敷設(shè)服務(wù)，提供項目設(shè)計、產(chǎn)品供應(yīng)、海底敷設(shè)、售后服務(wù)的一體化服務(wù)，提升公司的綜合競爭能力。