長(zhǎng)安PSA梳理DS新定位 2020戰(zhàn)略品牌升級(jí)三步走

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京

“接下來(lái)我們將對(duì)整個(gè)DS品牌戰(zhàn)略做出更清晰的梳理，明年3月份將進(jìn)行公布。”日前，長(zhǎng)安PSA副總裁、銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理蔡建軍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這一規(guī)劃將包括DS2020年戰(zhàn)略規(guī)劃和2025年戰(zhàn)略愿景。

2012年6月，DS品牌正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，入華兩年，蔡建軍將其比喻為“摸著石頭過(guò)河”。經(jīng)過(guò)兩年探索后，DS計(jì)劃對(duì)其品牌定位進(jìn)行重新梳理。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家了解到，在品牌定位方面，從2015年到2020年內(nèi)分為三個(gè)階段，每?jī)赡隇橐粋€(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，逐步由入門(mén)級(jí)豪華車(chē)品牌、二線(xiàn)豪華品牌直至成為比肩ABB（奧迪、寶馬、奔馳）的一線(xiàn)豪華車(chē)品牌。

近兩三年時(shí)間內(nèi)，DS將通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品特性實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌的雙重提升。剛升任DS品牌全球營(yíng)銷(xiāo)副總裁赫博告訴記者，未來(lái)DS中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量將占其全球銷(xiāo)量的一半以上。

國(guó)產(chǎn)化支撐品牌升級(jí)/

在DS全球CEO易博豐看來(lái)，產(chǎn)品體系將影響其品牌定位，“豪華車(chē)應(yīng)該包括完整的產(chǎn)品譜系。”現(xiàn)在DS在中國(guó)已經(jīng)推出三款國(guó)產(chǎn)車(chē)型，在未來(lái)計(jì)劃推出六款車(chē)型，主要是三廂轎車(chē)和SUV。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，2020年之前，DS品牌將形成包括C級(jí)轎車(chē)、大型SUV等在內(nèi)的產(chǎn)品體系。

現(xiàn)階段，價(jià)格成為DS品牌在第一階段積累銷(xiāo)量的重要手段?！皟r(jià)格無(wú)疑是一把雙刃劍?！币晃籔SA亞洲區(qū)的人士告訴記者，品牌溢價(jià)是豪華車(chē)的重要特征之一，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)于豪華車(chē)并非最佳選擇。

對(duì)此，易博豐表示，低價(jià)的同時(shí)保證產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力，車(chē)型的保值甚至增值也是品牌積累的另一重要方面。目前，在豪華車(chē)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的情況下，新車(chē)降價(jià)銷(xiāo)售成為趨勢(shì)，而DS車(chē)型將盡可能避免這一問(wèn)題。

今年3月，DS品牌正式獨(dú)立，PSA集團(tuán)旗下形成標(biāo)致、雪鐵龍和DS三大品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的體系。經(jīng)過(guò)半年過(guò)渡期，目前DS團(tuán)隊(duì)基本脫離雪鐵龍?bào)w系。9月，長(zhǎng)安PSA銷(xiāo)售分公司DS品牌總經(jīng)理赫博正式成為DS品牌全球營(yíng)銷(xiāo)副總裁，中國(guó)市場(chǎng)的重要性可見(jiàn)一斑。

在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)下滑的背景下，中國(guó)甚至成為DS全球翻盤(pán)的“砝碼”。在一年導(dǎo)入三款車(chē)型之后，DS在中國(guó)的品牌定位也更加“接地氣”。

加速營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張/

中國(guó)無(wú)疑是DS品牌全球最重要的市場(chǎng)，特別是在PSA以利潤(rùn)提升為重點(diǎn)的“復(fù)興戰(zhàn)略”中，DS不僅充當(dāng)提升品牌角色，更有銷(xiāo)量任務(wù)。來(lái)自DS品牌的數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，DS品牌在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)1.6萬(wàn)輛。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，DS品牌進(jìn)行了管理層調(diào)整。9月22日起，長(zhǎng)安PSA宣布DS品牌總經(jīng)理一職由陳國(guó)章接任，在出任長(zhǎng)安PSA銷(xiāo)售分公司DS品牌總經(jīng)理的同時(shí)他還負(fù)責(zé)PSA集團(tuán)DS品牌東南亞地區(qū)業(yè)務(wù)。

“DS6的上市給我們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)?！标悋?guó)章告訴記者，DS6是戰(zhàn)略調(diào)整后的首款車(chē)型，DS用這款新車(chē)沖擊銷(xiāo)量的意圖在定價(jià)和競(jìng)品選擇上已經(jīng)體現(xiàn)。

DS6起售價(jià)進(jìn)入20萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，與當(dāng)下熱銷(xiāo)SUV車(chē)型直接競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)品方面，DS摒棄了此前對(duì)標(biāo)奧迪Q3的設(shè)想，轉(zhuǎn)而鎖定途觀、翼虎等非豪華品牌。

據(jù)稱(chēng)，在渠道、營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)等方面，DS品牌的調(diào)整將相繼展開(kāi)。目前DS品牌已建的65家“DSSTORE”中，經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力開(kāi)始顯現(xiàn)。蔡建軍介紹，部分去年開(kāi)業(yè)的DS經(jīng)銷(xiāo)商單店運(yùn)營(yíng)能力甚至超過(guò)了其他豪華品牌。

“DSSTORE”銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盈利能力的增強(qiáng)，為其下一步擴(kuò)張?zhí)峁┝酥?，其?jīng)銷(xiāo)點(diǎn)在今年可以達(dá)到100家。蔡建軍表示，今年上半年DS品牌進(jìn)入豪華車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量前十名。對(duì)于一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅兩年的汽車(chē)品牌而言，這一成績(jī)令人滿(mǎn)意。同時(shí)他表示，“無(wú)論是在銷(xiāo)量、品牌塑造，還是整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展上，2014年都是DS最重要的一年。”

對(duì)此，長(zhǎng)安PSA總裁博杰斯向告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，伴隨DS6上市，DS品牌在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)入新階段。管理層的調(diào)整將在保證品牌一致性的前提下，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及銷(xiāo)售格局帶來(lái)一系列改變。