張開興：通過互聯(lián)網(wǎng)給客戶做資產(chǎn)配置

以下為張開興發(fā)言：

各位遠(yuǎn)道而來的朋友，以及深圳的老朋友，我們今天這個(gè)分論壇的主題是講互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)奈磥?。在這里我們金斧子已經(jīng)成立了兩年多，我們主要是從項(xiàng)目的發(fā)展角度跟大家分享，或者匯報(bào)一下我們正在做的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)那闆r。

我們的口號(hào)是為用戶做好資產(chǎn)配置服務(wù)。金斧子從2012年7月份成立到現(xiàn)在，我們已經(jīng)運(yùn)行了兩年多，同時(shí)我們也探索了三類型的理財(cái)服務(wù)，就是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)。騰訊創(chuàng)始人曾李青先生任我們的天使投資，我的股東是紅杉資本。我們來自迅雷，在迅雷做會(huì)員運(yùn)營，正兒八經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)出來的團(tuán)隊(duì)，另外一個(gè)同事是來自國信證券，技術(shù)合伙人是來自甲骨文，這是我們的發(fā)展概況。

下面跟大家講一下我們金斧子的情況，經(jīng)常有朋友問為什么叫金斧子？我們做這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有非常多的網(wǎng)站，他們都叫貸什么、信什么，很容易混淆，所以我們就取了一個(gè)跟幾千個(gè)P2P平臺(tái)不同風(fēng)格的名字。我們的理念主要是給客人做資產(chǎn)配置，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，我們現(xiàn)在增加一個(gè)品類是P2P。我們?cè)瓉硎墙o客人介紹基金、信托、資管、陽光私募等等，我們作為第三方平臺(tái)也慢慢開始引進(jìn)P2P品類。

我們成立之初就邀請(qǐng)金融從業(yè)人員3萬個(gè)加入我們的平臺(tái)，為網(wǎng)友答疑。我們做互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)已經(jīng)接近兩年多，我們一開始做的是理財(cái)問答的社區(qū)，做得比余額寶還要早。但因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)垂直平臺(tái)，知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及余額寶。我們積累專業(yè)的理財(cái)顧問，在平臺(tái)上跟用戶互動(dòng)，慢慢積累我們的口碑。隨著我們的運(yùn)營和發(fā)展，現(xiàn)在一個(gè)月可以覆蓋250萬的投資者來我們平臺(tái)進(jìn)行交流，還有搜索、對(duì)比各種產(chǎn)品，包括我們現(xiàn)在非常火熱的P2P網(wǎng)貸。

我今天的主題主要是講通過互聯(lián)網(wǎng)給客戶做資產(chǎn)配置，我們將會(huì)更加精細(xì)地為用戶做好資產(chǎn)配置服務(wù)，這個(gè)是我們近年來在移動(dòng)端的嘗試。首先我們推出一個(gè)金融港，它叫做財(cái)富管理O2O分銷平臺(tái)。我們把互聯(lián)網(wǎng)的理財(cái)產(chǎn)品分為兩大類，其中有一大類有這樣的特點(diǎn)，首先它是一個(gè)門檻比較高的，通常是50—100萬起。另外需要線下簽合同的，我們叫O2O。同時(shí)它的收益比較高，通常情況下這類產(chǎn)品是屬于傳統(tǒng)第三方理財(cái)公司給客人推薦的產(chǎn)品。我們金融港的目標(biāo)客戶是為廣大的理財(cái)顧問提供產(chǎn)品信息，我們其實(shí)就是讓傳統(tǒng)的理財(cái)顧問通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具給客人做資產(chǎn)配置。只要你是理財(cái)顧問，你面對(duì)高凈值的人群，傳統(tǒng)的辦法是單個(gè)機(jī)構(gòu)找券商，或者找信托、資管等，通過我們這個(gè)工具可以很高效快速地幫你找產(chǎn)品。