對手“意外”成小伙伴 IBM欲借道浪潮加速本土化

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 彭斐 發(fā)自山東    

每經(jīng)記者 彭斐 發(fā)自山東

在國內(nèi)服務(wù)器市場，浪潮集團(tuán)與IBM這對競爭對手本應(yīng)避之不及，但在訴求面前，這對冤家卻“意外”聯(lián)手。

山東省商務(wù)廳8月28日消息稱，IBM與浪潮集團(tuán)宣布合作，雙方將致力于向中國客戶和獨(dú)立軟件開發(fā)商提供大數(shù)據(jù)分析以及交易處理解決方案，賦予他們實(shí)時訪問與利用海量資訊的能力。

就在5月下旬，浪潮集團(tuán)表示，欲搶奪IBM中國近20%的市場，坐穩(wěn)中國服務(wù)器第一位置。此外，自去年6月的“棱鏡門”之后，國內(nèi)“去IOE”（本土廠商替換服務(wù)器提供商IBM、數(shù)據(jù)庫軟件提供商Oracle、存儲設(shè)備提供商EMC）浪潮一波高過一波，浪潮、阿里等國內(nèi)企業(yè)紛紛吹響號角。

對于此次“意外”合作，昨日（9月1日），浪潮集團(tuán)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從發(fā)展角度，大公司之間的“競合”關(guān)系已比較普遍。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“去IOE”是在中國加大信息安全建設(shè)的大背景下，外資與本土廠商從各自的市場需求出發(fā)而決定的。對IBM來說，中國信息安全建設(shè)的加速其實(shí)是一個巨大的市場機(jī)會。

浪潮地位面臨聯(lián)想挑戰(zhàn)

山東省商務(wù)廳網(wǎng)站信息顯示，IBM與浪潮集團(tuán)于8月25日宣布此次合作。9月1日，距雙方合作已過一周時間，一位浪潮集團(tuán)人士表示，對這件事的具體情況并不了解。

在一位技術(shù)人士看來，浪潮與IBM本是競爭對手，而在服務(wù)器國產(chǎn)化的呼聲下，浪潮、華為等國內(nèi)服務(wù)器提供商被寄予厚望。

事實(shí)上，在國內(nèi)“去IOE”的行動中，浪潮集團(tuán)表現(xiàn)得尤為高調(diào)。今年5月27日，浪潮集團(tuán)啟動全國創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心全國巡展，在濟(jì)南站首次公布一項(xiàng)名為 “I2I計劃”(IBMtoInspur)的計劃。浪潮集團(tuán)表示，要搶奪IBM中國近20%的市場，坐穩(wěn)中國服務(wù)器頭把交椅。

浪潮副總裁左佰臣表示，浪潮在服務(wù)器和小型機(jī)產(chǎn)品上，已經(jīng)具備了全面接替IBM產(chǎn)品的能力。在人才儲備方面，浪潮就已經(jīng)從IBM等國外服務(wù)器廠商中招募了大量專業(yè)人員。

按照浪潮的策略，其將通過產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、價格的全方位發(fā)力，全面替代IBM在華服務(wù)器業(yè)務(wù)，加速推進(jìn)中國服務(wù)器市場份額第一的目標(biāo)。但在很長一段時間里，在與IBM等國際服務(wù)器巨頭的角色定位上，浪潮集團(tuán)把自己定位于追趕者的角色。

市場咨詢機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度國內(nèi)X86服務(wù)器市場出貨量統(tǒng)計中，浪潮以80929的臺出貨量（19%的市場占比和288.7%的同比增速），成為國內(nèi)有服務(wù)器統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來，首個獲得出貨量第一的本土企業(yè)。

但業(yè)內(nèi)人士分析稱，浪潮如果要繼續(xù)把持國內(nèi)市場第一的交椅，仍有許多功課要做。從數(shù)據(jù)上來看，一季度X86服務(wù)器出貨量前三強(qiáng)分別為：浪潮的8.09萬臺（占19%）、戴爾的7.13萬臺（占17%）、華為的7.04萬臺（占16%），前三者的差距并不大。

同時，據(jù)美國《福布斯》雜志8月26日報道，美國同意聯(lián)想以23億美元(約合141億元人民幣)收購IBM公司的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。

對此，有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，浪潮集團(tuán)在X86服務(wù)器市場上未來最大的競爭對手將是聯(lián)想集團(tuán)，一旦其完成對IBMX86服務(wù)器的收購，市場格局或?qū)俅伟l(fā)生改變。

浪潮與IBM各取所需

值得注意的是，在聯(lián)想集團(tuán)對IBM公司X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購上，美國的外國投資委員會的裁決，成為此次交易成敗的關(guān)鍵。

此前，聯(lián)想方面表示，希望在今年底完成整個收購項(xiàng)目。公開數(shù)據(jù)顯示，在X86服務(wù)器出貨方面，聯(lián)想一季度市場出貨量為4.5萬臺，IBM的市場出貨量為4.53萬臺。

從“去IOE”進(jìn)程看來，本土化正在加速，不過聯(lián)想集團(tuán)一旦完成對IBM公司X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購，其業(yè)務(wù)量將超過浪潮集團(tuán)，浪潮的頭把交椅將受到有力挑戰(zhàn)。

有業(yè)內(nèi)分析稱，IBM和聯(lián)想的交易還沒有正式完成，浪潮并非真的將IBM視為競爭對手，而是趁著這個空當(dāng)，搶奪聯(lián)想即將到手的市場份額。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在8月25日與IBM共同宣布的合作中，浪潮集團(tuán)拿出的籌碼，也頗具誠意。根據(jù)合作協(xié)議，IBM與浪潮集團(tuán)的合作將在浪潮天梭K1系統(tǒng)上運(yùn)行IBMDB2與IBMWebSphere應(yīng)用服務(wù)器軟件。

公開資料顯示，2013年初發(fā)布的浪潮K1，作為國家863計劃“高端容錯計算機(jī)”專項(xiàng)的重大成果，其突破了多項(xiàng)核心技術(shù)及工程技術(shù)實(shí)踐難題，建立了完整的自主化技術(shù)體系。2014年初，浪潮集團(tuán)正式推出“K遷工程”，全面推動天梭K1規(guī)?；娲?ldquo;IOH”（IBM、Oracle和HP）小型機(jī)的進(jìn)程。

在業(yè)內(nèi)看來，“K遷工程”是浪潮完成主機(jī)核心技術(shù)突破、成功研制天梭K1后，全面推進(jìn)國產(chǎn)主機(jī)應(yīng)用，打破美國對主機(jī)產(chǎn)業(yè)和市場全面壟斷的重要信號。

市場研究公司IDC預(yù)計，大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)市場在中國的復(fù)合年增長率將達(dá)到38.7%，從1.655億美元增長到2017年的8.5億美元。

在分析人士看來，對IBM這樣的外資科技企業(yè)來說，中國信息安全建設(shè)的加速其實(shí)是一個巨大的市場機(jī)會。在中國加大信息安全建設(shè)的大背景下，浪潮與IBM的合作有各取所需的味道。