天華超凈（300390）：上市后的五大經(jīng)營目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？

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蘇州天華超凈科技股份有限公司（以下簡稱天華超凈）是一家以向客戶提供靜電與微污染防控解決方案為核心，專業(yè)從事防靜電超凈技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)防靜電超凈技術(shù)產(chǎn)品行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)。公司將堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新為動力，充分利用人才、技術(shù)和產(chǎn)品等優(yōu)勢，提升企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度，提高顧客滿意度和忠誠度，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、健康、快速發(fā)展，保持公司在防靜電超凈技術(shù)產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)先地位。

據(jù)天華超凈相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來三年內(nèi)，公司將以本次股票發(fā)行上市為契機(jī)，通過本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步提升公司的研發(fā)實(shí)力和研發(fā)水平、擴(kuò)大各類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，保持業(yè)務(wù)高速增長，提高市場占有率，鞏固并提升公司的行業(yè)地位和市場競爭力。主要業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)如下：

（1）以客戶需求為導(dǎo)向，利用公司的技術(shù)研發(fā)和集成供應(yīng)能力優(yōu)勢，通過產(chǎn)品定制的形式為中高端客戶提供涵蓋人體防護(hù)、制程防護(hù)和環(huán)境防護(hù)的個性化靜電與微污染防控解決方案。公司將實(shí)施大客戶開發(fā)策略，重點(diǎn)與集團(tuán)客戶以及跨國企業(yè)保持貼身服務(wù)、緊密合作，憑借公司在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度，進(jìn)行業(yè)務(wù)的精耕細(xì)作、深度挖掘。至2015年末，力爭年銷售額達(dá)到千萬元級別的重點(diǎn)合作客戶數(shù)量達(dá)到20家以上。

（2）產(chǎn)品定位于中高端市場，使主要產(chǎn)品整體性能達(dá)到國際先進(jìn)水平。公司在保持現(xiàn)有人體防護(hù)、制程防護(hù)、環(huán)境防護(hù)產(chǎn)品等核心業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的同時，重點(diǎn)推廣高端及高附加值產(chǎn)品。公司將在持續(xù)保持技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，擬通過產(chǎn)能擴(kuò)大、進(jìn)行全國重點(diǎn)布局和收購兼并同行企業(yè)等方式優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提升高附加值產(chǎn)品及高端產(chǎn)品的比重，鞏固和擴(kuò)大公司在國內(nèi)市場的份額和地位。

（3）研發(fā)方向從現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)向材料研發(fā)領(lǐng)域推進(jìn)，加快上游防靜電超凈高分子材料的研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)主要產(chǎn)品的全制程生產(chǎn)戰(zhàn)略：在做精做強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)上，充分利用公司研發(fā)平臺和市場資源，自主研發(fā)上游防靜電超凈改性材料，逐步實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)的目標(biāo)，以獲得全制程的生產(chǎn)能力。

（4）公司將針對現(xiàn)有技術(shù)與國外競爭對手的差距，不斷提升高性能無塵擦拭布、無塵電子保護(hù)膜、防靜電無塵吸塑產(chǎn)品、環(huán)境靜電及微污染監(jiān)控等技術(shù)，未來三年將努力完成6個以上技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，申請專利不少于10項(xiàng)，并及時把技術(shù)攻關(guān)成果應(yīng)用到新產(chǎn)品開發(fā)中，將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競爭力。

（5）有效加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，充分發(fā)揮營銷資源的協(xié)同效應(yīng)。進(jìn)一步建立和完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑多層次的市場營銷體系，以公司總部為核心，重點(diǎn)拓展長三角、珠三角和環(huán)渤海三個戰(zhàn)略市場，最終建立覆蓋國內(nèi)電子信息制造業(yè)集中區(qū)域的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大提供強(qiáng)有力的市場保障。