無(wú)新房業(yè)務(wù)生存壓力大 廣州第四大中介現(xiàn)離職潮？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

近日有消息稱，廣州第四大房產(chǎn)中介公司裕豐地產(chǎn)100多位中介代表集體辭職。盡管該公司企劃部工作人員在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)否認(rèn)了該消息，但記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，數(shù)家裕豐地產(chǎn)門店在今年上半年關(guān)閉。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，受二手樓市成交大跌的影響，目前廣州前三大二手房中介（合富置業(yè)、中原地產(chǎn)和滿堂紅）主要依賴“一二手聯(lián)動(dòng)”，即把二手房客戶引到新盤，因此缺乏新房業(yè)務(wù)支撐的裕豐地產(chǎn)大規(guī)模收縮也在意料之中。

中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜坦言，目前廣州前三大二手房中介尚未有戰(zhàn)略收縮計(jì)劃，但如果房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步下行，不排除會(huì)出現(xiàn)2008年大面積關(guān)店的現(xiàn)象。

裕豐地產(chǎn)多家門店關(guān)張

廣州老城區(qū)的越秀區(qū)向來(lái)是二手房中介的必爭(zhēng)之地。在該區(qū)域的惠福西路上，原本一家裕豐地產(chǎn)門店的所在地已變成了一家便利店。

“越秀區(qū)這一帶是廣州市的中心地帶，周邊配套成熟、交通便利，一直是各大中介的主力成交地段，但競(jìng)爭(zhēng)很激烈，他們（裕豐地產(chǎn)）今年已經(jīng)有一些門店由于經(jīng)營(yíng)不善選擇關(guān)門。”不遠(yuǎn)處的滿堂紅中介門店工作人員對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。隨后，記者前往越秀區(qū)文明路的另一家裕豐地產(chǎn)店鋪，然而該門店已換成熟食店。

合富輝煌首席市場(chǎng)分析師黎文江表示，廣州前三大二手中介都是采用集團(tuán)式管理，一個(gè)區(qū)域虧損可以由另外的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)盈利彌補(bǔ)。裕豐地產(chǎn)則是采用類似 “合伙人+加盟”的形式，其多數(shù)門店都是個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)，一旦市場(chǎng)不好就結(jié)束營(yíng)業(yè)。

缺乏新房代理業(yè)務(wù)成硬傷

在黎文江看來(lái)，隨著今年二手樓市銷售下降，廣州市前三大二手房中介都把精力投入到新房市場(chǎng)來(lái)支撐業(yè)績(jī)，裕豐地產(chǎn)并沒(méi)有新房代理業(yè)務(wù)，生存壓力更大。

廣州房管局登記的交易數(shù)據(jù)顯示，今年1～5月廣州二手房合共成交177.5萬(wàn)平方米，同比減少51.7%。滿堂紅研究部高級(jí)經(jīng)理周峰向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然6月份的數(shù)據(jù)還沒(méi)公布，但可以預(yù)料的是情況只會(huì)更差，上半年廣州二手房成交很可能比去年同期減少一半。

“現(xiàn)在主流的二手房中介都依賴新盤代理銷售?！秉S韜告訴記者，由于二手業(yè)主資金壓力不大，價(jià)格不愿作出讓步，造成很多區(qū)域出現(xiàn)二手房?jī)r(jià)高于新房的現(xiàn)象，二手樓市成交自然低迷；另一方面，開(kāi)發(fā)商由于資金回籠壓力較大，他們更熱衷與二手房中介合作引入更多客源，并愿意支付5%～10%的高傭金回報(bào)，遠(yuǎn)高于二手房普遍2%～3%的回報(bào)，二手房中介多把銷售人員投入到新盤的代理銷售中，“一二手聯(lián)動(dòng)”成為今年大型二手房中介的主要收入來(lái)源。

正因如此，缺乏“一二手聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)的裕豐地產(chǎn)，要在二手樓市寒潮中生存愈加困難。黃韜表示，從規(guī)模來(lái)看，裕豐地產(chǎn)是廣州第四大中介，但公司品牌比不上前三大二手房中介，一直采用“低底薪+高傭金”的模式吸引人才，隨著市場(chǎng)成交低迷，必然會(huì)造成人才流失。

地產(chǎn)中介收縮“戰(zhàn)線”

盡管大型二手房中介尚未出現(xiàn)生存危機(jī)，但在樓市下行時(shí)期，戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)線成為無(wú)法避免的選擇。

“中原地產(chǎn)現(xiàn)在也是人手只出不進(jìn)?！秉S韜告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前廣州中原地產(chǎn)部分業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況不佳的門店采用“休眠”的方法應(yīng)對(duì)，即一周可能只營(yíng)業(yè)2～3天，其余時(shí)間都用于支援新房銷售。此外，部分租約到期的門店不再續(xù)約，待市場(chǎng)出現(xiàn)回暖后再重新擴(kuò)張。

不過(guò)，依賴新房市場(chǎng)也并非長(zhǎng)久之計(jì)。網(wǎng)易房產(chǎn)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)顯示，截至6月23日，今年上半年廣州十一區(qū)新建住宅網(wǎng)簽量為31602套，較去年同期下降30%。

第一太平戴維斯華南區(qū)項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)顧問(wèn)部董事呂曉艷認(rèn)為，上半年大型開(kāi)發(fā)商通過(guò)降價(jià)促銷回籠資金，資金鏈壓力已得到很大程度上的緩解，下半年隨著銀行信貸的放松，廣州樓市有望在“金九銀十”階段企穩(wěn)，市場(chǎng)最艱難的時(shí)刻即將結(jié)束。