博士后創(chuàng)業(yè) 掘金工業(yè)計算機年營收千萬

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀華玲 攝影報道    

每經(jīng)記者 賀華玲 攝影報道

一個小小的黑色金屬盒子，就能控制一個工業(yè)系統(tǒng)……位于成都高新區(qū)孵化園的成都中嵌科技有限公司（以下簡稱中嵌科技），便是從事高性能嵌入式工業(yè)控制計算機及嵌入式工業(yè)自動化系統(tǒng)整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，相比傳統(tǒng)工業(yè)計算機，體積、功耗和成本大大降低。

中嵌科技總經(jīng)理李駒光，畢業(yè)于中國科學院自動化研究所復雜系統(tǒng)與智能科學國家重點實驗室，獲控制理論與控制工程博士學位，繼而在中科院自動化研究所從事博士后研究。

李駒光3年前來到成都高新區(qū)創(chuàng)業(yè)，將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。去年，中嵌科技整體實現(xiàn)收入千萬元，預(yù)計今年營業(yè)額將會有大幅度增長。李駒光表示，預(yù)計今年底前，公司將在新三板掛牌。

研發(fā)：讓工業(yè)計算機更智能更安全/

一個不起眼的小盒子，卻能控制一個巨大的工業(yè)系統(tǒng)。日前，記者在位于成都市高新區(qū)孵化園的中嵌科技見到這樣一個產(chǎn)品。據(jù)中嵌科技總經(jīng)理李駒光介紹，這個盒子雖小，但集成了高性能微處理器、大容量存儲器和各種工業(yè)接口，被稱為“嵌入式工業(yè)控制計算機”。不同于辦公環(huán)境下使用的個人計算機，它專用于系統(tǒng)工程項目，如電力、能源、化工、交通和樓宇自動化等諸多領(lǐng)域。

近年來，隨著信息化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用成為當今計算機行業(yè)發(fā)展的一個熱點，采用這些先進的技術(shù)成果，使工業(yè)控制技術(shù)向著更高度智能化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化方向發(fā)展，已是行業(yè)大勢所趨。

李駒光介紹，傳統(tǒng)工業(yè)控制系統(tǒng)在以嵌入式微處理器和嵌入式操作系統(tǒng)為代表的嵌入式技術(shù)的推動下，發(fā)生了很大的變化。他提出了“微工控系統(tǒng)”的概念，即將嵌入式技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)工業(yè)控制系統(tǒng)，實現(xiàn)高性能、低功耗、低成本和小體積的有機結(jié)合，具有傳統(tǒng)工業(yè)控制系統(tǒng)無可比擬的優(yōu)勢。

目前，國外產(chǎn)品占據(jù)了嵌入式微處理器市場的主要份額，但隨著國際社會發(fā)展環(huán)境越來越復雜，國外嵌入式微處理器占市場主導的格局，使得工業(yè)信息安全隱患凸顯。盡管國內(nèi)微處理器研制起步較晚，但李駒光對微工控應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展前景看好，并下定決心要研制出具有一顆“中國芯”的嵌入式工業(yè)計算機。

最終，中嵌科技與龍芯中科共同合作推出以龍芯嵌入式微處理器為基礎(chǔ)的嵌入式產(chǎn)品系列，滿足高性能控制系統(tǒng)需求的同時，也提供了安全可控的嵌入式計算機平臺。

“高安全性、高可靠性成為我們產(chǎn)品的一大特色?！崩铖x光介紹，與此同時，龍芯中科嵌入式微處理器在成本、價格上也有優(yōu)勢，具有很好的產(chǎn)業(yè)化前景。

目前，公司已榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”認證和“雙軟企業(yè)”認證，獲得多項創(chuàng)新扶持基金。

轉(zhuǎn)型：博士后轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)/

李駒光出生于重慶，自西南科技大學本科畢業(yè)后留校任教，而后攻讀西南科技大學碩士學位，2006年獲中科院控制理論與控制工程博士學位，并繼續(xù)在中科院自動化研究所進行博士后研究。2008年起，他與另外一位博士同學一道，在北京注冊成立公司，探索嵌入式技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路。

受成都市高新區(qū)對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)支持政策的吸引，2011年底，公司遷至成都高新區(qū)，并注冊成立中嵌科技?！拔覀兊玫礁咝聟^(qū)很大的支持，從內(nèi)心里非常感謝高新區(qū)，無論是工作人員服務(wù)態(tài)度，還是園區(qū)提供的支持、扶持政策都非常到位?！崩铖x光說。

創(chuàng)業(yè)之路并不容易。找場地、搭建團隊……剛開始并不能準確把握客戶需求，客戶較少，影響力不夠。李駒光經(jīng)常從早上8點工作到晚上12點，帶領(lǐng)團隊研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場。經(jīng)過步步積累，目前公司客戶已涵蓋電力、能源和樓宇自動化等諸多行業(yè)。

從以前專注科研，到現(xiàn)在兼顧市場，并以市場需求為導向，李駒光經(jīng)歷了角色轉(zhuǎn)變。他笑著回憶說，此前在中科院做博士、博士后期間，側(cè)重技術(shù)研究，不太關(guān)注市場及應(yīng)用環(huán)節(jié)，甚至有些抵觸。在創(chuàng)業(yè)后，他形成了時時關(guān)注市場需求、事事考慮用戶感受的思維方式。

創(chuàng)業(yè)拓展了他的視野，創(chuàng)業(yè)后李駒光深刻認識到，技術(shù)的先進性、系統(tǒng)成本和產(chǎn)品的易用性等，都是制約產(chǎn)品推廣的重要因素。在與學生的交流中，也不再局限于書本上的技術(shù)知識。當有學生拿著一項新技術(shù)、新創(chuàng)意向他咨詢的時候，在技術(shù)指引的同時，他會問學生“這項技術(shù)產(chǎn)品化后成本大致是多少？目標客戶群體在哪里？”等 “非傳統(tǒng)”問題。“產(chǎn)品和市場，不能純粹是從技術(shù)角度考慮，要關(guān)注更多變量?！崩铖x光說。

開拓：深耕客戶的差異化需求/

市場開拓，步步為營。中嵌科技2013年實現(xiàn)收入千萬元，預(yù)計今年將會有較大幅度增長。談及市場開拓“秘笈”，李駒光笑談，就是在以市場需求為導向的原則下，深耕客戶的差異化需求。

“嵌入式系統(tǒng)最顯著的特征就是差異性，不同行業(yè)的用戶、不同的應(yīng)用場合，其需求一定有差異性，因此，我們的團隊會深入地去了解這個差異，針對各自的特點，提供性價比最優(yōu)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們與客戶的合作關(guān)系，也會上升到更高的層面，最終將與客戶一起成長。

李駒光記得，2008年，當時國內(nèi)的一家加油機生產(chǎn)商在公司網(wǎng)站上尋找到相關(guān)信息后，打來電話交流，并抱著試試看的態(tài)度，采購公司的產(chǎn)品。當時的那家加油機生產(chǎn)商的相關(guān)產(chǎn)品正處于技術(shù)升級階段，信息化要求提高，需要將分布在各個站點上的加油機聯(lián)網(wǎng)，以實現(xiàn)信息集中管理。一臺加油機有兩萬多個零部件，客戶告訴李駒光，“其他任何一個零部件在全球范圍內(nèi)可以找到兩家以上的供應(yīng)商，但這個核心控制器只有你們一家?！?/p>

中嵌科技分析了相關(guān)需求后，以最快的時間拿出樣機供客戶測試，在整個測試階段，公司技術(shù)團隊及時響應(yīng)解決客戶反饋的問題。有一次客戶急需產(chǎn)品，快遞都來不及，他們派人乘飛機親自送到客戶的生產(chǎn)車間。從起初采購主板50片、100片……后來一次采購數(shù)千片。如今這家客戶仍然是公司大客戶，3年累計提供了超過5萬臺加油機主板。

“只要客戶找上來，99%的都會成為我們的客戶?！崩铖x光常和員工講，公司規(guī)模較小時，主要精力需要集中在產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)上，無法投入更多資源建立銷售團隊，只要客戶能夠找上來，非常難能可貴，一定要盡最大的努力，滿足其需求，使之成為公司的客戶。即使由于某種原因這次無法合作，也要明確地知道是哪一方面不能滿足，使之成為公司的潛在客戶，并在合適的時候再次尋求合作。

客戶差異性大、分散性強同時也是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。在克服這個瓶頸的過程中，李駒光逐漸摸索出制造業(yè)、系統(tǒng)集成商是公司理想的客戶領(lǐng)域，因為如果能進入他們的產(chǎn)業(yè)鏈，就能提升生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。商場如戰(zhàn)場，正是靠著不斷摸索總結(jié)市場經(jīng)驗，公司業(yè)務(wù)步步開拓，最終在業(yè)內(nèi)立足并保持領(lǐng)先。

談到未來的規(guī)劃，李駒光表示，“希望公司穩(wěn)步上升，計劃每年實現(xiàn)30%以上的增長?！彼€提到，預(yù)計公司在今年底前將掛牌新三板，并將引入資金，啟動“工業(yè)機器人”項目。他認為，公司在自動化領(lǐng)域的多年積累，已為進入“工業(yè)機器人”領(lǐng)域奠定了較好的基礎(chǔ)。

記者手記

創(chuàng)業(yè)的最大關(guān)卡是自己

從高校教師到公司總經(jīng)理，從以技術(shù)為先的科研工作者到以市場需求為導向的創(chuàng)業(yè)者，從寧靜的教學科研工作環(huán)境到應(yīng)對變化萬端的市場挑戰(zhàn)，李駒光經(jīng)歷了巨大的角色轉(zhuǎn)型。他積極轉(zhuǎn)變適應(yīng)，并一路堅持下來。

“實質(zhì)上，如果創(chuàng)業(yè)不能成功，最大的關(guān)卡是怕過不了自己?！崩铖x光感嘆，作為創(chuàng)業(yè)者，他時常會感受到“孤獨”。團隊非常融洽，工作中的配合也非常默契，孤獨并不來源于此。他認為“孤獨”是緣于一份沉甸甸的壓力，一份責任的擔當。剛經(jīng)歷角色轉(zhuǎn)型、困難重重的時候，他也會偶爾想到退縮，人生短暫，為什么要讓自己這么累？為何不選擇一種更舒適的生活？但是這種念頭很快會一閃而過，因為他知道，他的身后還有團隊，如何讓團隊跟隨自己，一起承擔應(yīng)有的社會責任，是他無時無刻不掛記于心的事。

最初的夢想不能中途放棄，抱著“國家興亡、匹夫有責”的信念，希望數(shù)年內(nèi)成為嵌入式技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導者，讓國產(chǎn)技術(shù)也能在世界范圍內(nèi)大放異彩，他堅定地向前?！澳呐虑奥防щy重重，我也必須堅持走下去?！彼脑捳Z里透著幾分豪情，更顯出對信念的執(zhí)著。