郎酒今年銷售目標(biāo)降至82億以下 重振渠道成工作重點

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 江然 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 江然 發(fā)自成都

在白酒深冬，郎酒到底想下一盤怎樣的棋？

郎酒集團(tuán)內(nèi)部人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實，郎酒集團(tuán)四川古藺郎酒廠有限公司 （以下簡稱郎酒廠）于2014年3月1日起開始執(zhí)行基層員工薪酬調(diào)整方案，上調(diào)了郎酒廠5300余基層員工薪酬15%~20%，成本增長共計3000萬元左右。

但在6月16日，郎酒廠員工卻因“加班費”問題向酒廠表示不滿。“今年2月，廠里走了很多釀酒工人，車間差了幾百勞力；剩下的員工每天都加班。后來，廠領(lǐng)導(dǎo)開會決定給員工漲工資，但漲薪后卻沒有了加班費。”一位酒廠員工向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者抱怨。

昨日（6月17日），郎酒集團(tuán)回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，此次員工提出不滿源于溝通不暢。廠里已經(jīng)重新制定漲薪標(biāo)準(zhǔn)，“維持釀造工人勞動定額（即工作量）保持不變，人均月工資上調(diào)400元。”

“郎酒銷量下滑，與廠里員工離開、不滿之間有著必然聯(lián)系。廠區(qū)工人的收入直接與產(chǎn)值和產(chǎn)量掛鉤。銷量減少將直接導(dǎo)致工人收入減少。”白酒營銷專家肖竹青告訴記者，“這也給了企業(yè)一個教訓(xùn)：要完善企業(yè)與員工的溝通機制、防患于未然。”

此番漲薪之爭，再次把矛盾焦點引向了郎酒目前面臨的困境，目前郎酒已經(jīng)調(diào)低今年的銷售目標(biāo)。“郎酒的戰(zhàn)略是 ‘一樹三花’、‘群郎’戰(zhàn)術(shù)。但在當(dāng)前的消費環(huán)境下，紅花郎面臨銷售困境。”白酒專家趙義翔告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“未來發(fā)展中，首要的還是提振渠道信心。”

銷量下滑過半

在業(yè)內(nèi)人士看來，郎酒銷量下滑，與廠里員工離開、不滿之間有著必然聯(lián)系。

“廠區(qū)工人的收入直接與產(chǎn)值和產(chǎn)量掛鉤。銷量減少將直接導(dǎo)致工人收入減少。”肖竹青告訴記者，“此次員工表達(dá)不滿，也是白酒行業(yè)持續(xù)惡化的信號。說明惡化已經(jīng)從銷售端發(fā)展到了生產(chǎn)端。”

昨日，一位郎酒銷售公司中層人士向記者表示，不光是生產(chǎn)線員工，銷售人員對薪資也有不滿情緒。“今年初，公司大批銷售人員辭職，”該人士稱，“以前郎酒有5000多名銷售人員，截至目前僅剩2000左右。同樣的任務(wù)落給了更少的人，工資卻沒有增加。”此外，該人士還稱，銷售人員有一部分獎金沒有到位。

對上述獎金問題，郎酒集團(tuán)稱公司一直延續(xù)的考核方式分為兩部分，一次是年終，一次是次年年中。“剩下一部分年終獎，要等6月底以后再發(fā)放。”但對于為銷售人員漲薪一事，郎酒集團(tuán)選擇沉默。

實際上，白酒行業(yè)進(jìn)入深冬后，郎酒銷量下滑嚴(yán)重。據(jù)上述銷售公司人士透露，“2012年，公司官方數(shù)據(jù)稱，郎酒集團(tuán)僅銷售公司的銷售額就達(dá)到110億元。但2013年，官方稱整個集團(tuán)公司共有100億元左右銷售額，銷售公司應(yīng)該只有40億元左右。目前郎酒產(chǎn)品銷售情況，除了小郎酒和紅花郎銷量還不錯外，新郎酒、老郎酒、特曲都不樂觀。”

一位經(jīng)銷商亦在昨日告訴記者，郎酒銷量并未有轉(zhuǎn)暖跡象，今年截至目前，銷量比去年還“下降了一半。”

但記者從郎酒集團(tuán)內(nèi)部獲得說法卻是 “一季度的數(shù)據(jù)是銷售同比增長近30%。不管從橫向行業(yè)比，還是企業(yè)縱向比，大局上都還不錯”。至于2013年銷量是否縮水一半，郎酒集團(tuán)只是回應(yīng)稱 “沒有發(fā)布過相關(guān)數(shù)據(jù)。”

但能夠確定的是，郎酒已經(jīng)降低了銷售目標(biāo)。郎酒集團(tuán)方面向記者表示，“踏踏實實地做基礎(chǔ)工作，今年目標(biāo)比去年達(dá)成的銷售目標(biāo)要低。”據(jù)《華夏時報》《鄭州日報》等多家媒體報道，郎酒去年完成銷售額82億元，當(dāng)年的銷售目標(biāo)為130億元。

重振渠道待考

“3月1日的漲薪，不止于穩(wěn)定軍心。”郎酒集團(tuán)一位內(nèi)部人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時說，“應(yīng)該是有更大視野的一步棋”。

這步棋到底是什么？

今年一季度數(shù)據(jù)顯示，四川省白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上白酒完成產(chǎn)量90萬千升，同比增長9.8%。規(guī)模以上企業(yè)共完成主營業(yè)務(wù)收入489.5億元，同比增長-2.5%；實現(xiàn)利稅104.85億元，同比增長-14.16%，其中利潤總額62.6億元，同比增長-14.4%。營收利潤雙雙下滑，表明行業(yè)寒冬遠(yuǎn)未結(jié)束。

“郎酒主要還是庫存問題。2012年銷量額那么大，實際上多壓在庫存上，并未真正消化，2013年就面臨去庫存的壓力。”肖竹青告訴記者。

來自工信部網(wǎng)站的信息顯示，去年一季度郎酒總庫存65.9億元。屋漏偏逢連夜雨，此前郎酒與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（以下稱1919）分道揚鑣，后者不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商。至于 “分手”的原因，1919董事長楊陵江將其歸結(jié)于“郎酒銷售價格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛”。

“分手”之后，1919并未停止對郎酒的銷售，而是從其他經(jīng)銷商處進(jìn)貨。這一點也從側(cè)面印證了郎酒庫存高企的困境。楊陵江當(dāng)時接受記者采訪時就直言，“我們從別的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，對方庫存較大，我們才能以低價進(jìn)貨，售價也差不多是其出廠價的七折。”

昨日，郎酒集團(tuán)內(nèi)部人士在接受記者采訪時表示，“郎酒庫存良性消化，目前已趨近合理。”

在風(fēng)口浪尖上數(shù)次起落后，郎酒又該何去何從？“未來，郎酒的首要問題是提振渠道信心。”趙義翔表示。

據(jù)郎酒某區(qū)域銷售經(jīng)理昨日向記者透露，公司已經(jīng)把重振渠道作為當(dāng)下工作重點，郎酒集團(tuán)方面亦告訴記者在重建渠道上將“做好基礎(chǔ)工作”。

“主要是銷售人員下沉，注重基礎(chǔ)工作。加大重點市場的建設(shè)投入，如形象宣傳及品牌推廣等。”上述銷售經(jīng)理表示，“其次，廠家人員下沉到最終端，梳理終端信息，尋找出貨點，解決出貨的問題。”

（實習(xí)生黃麗對本文亦有貢獻(xiàn)）