復方阿膠漿擬退出醫(yī)保 接棒東阿阿膠漲價增利重任

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京

復方阿膠漿或成為東阿阿膠又一大“漲價增利”的利器。

日前，東阿阿膠在股東大會上表示，其第二大主營產(chǎn)品復方阿膠漿擬退出醫(yī)保。東阿阿膠有關(guān)負責人昨日（6月17日）接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，在阿膠原材料驢皮不斷上漲的情況下，復方阿膠漿一直面臨巨大的成本壓力。與市面上的同類產(chǎn)品相比，其價值并沒有得到充分體現(xiàn)，因此公司考慮退出醫(yī)保。

中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮表示，在價格較低時，復方阿膠漿選擇進入醫(yī)保，能促進更多消費者購買，目前選擇退出是看中了復方阿膠漿的漲價空間。

驢皮不斷上漲帶動了阿膠上漲空間，但東阿阿膠阿膠塊未來提價空間已經(jīng)被大大壓縮，從醫(yī)保中收回復方阿膠漿，推出桃花姬、小分子阿膠等大力發(fā)展阿膠衍生品的做法，已經(jīng)成為東阿阿膠緩解成本壓力，以及與其他膠類企業(yè)進行差異化競爭的主要思路。

復方阿膠漿謀退醫(yī)保

公開資料顯示，目前復方阿膠漿進入國家及大部分省級醫(yī)保目錄、新農(nóng)合目錄、十多個省市的基本藥物目錄以及全軍醫(yī)療合理用藥目錄，在北京醫(yī)保目錄中由限中重度貧血調(diào)整為適貧血進入甲類藥品目錄，成為醫(yī)療機構(gòu)100%報銷產(chǎn)品。醫(yī)院銷售占復方阿膠漿銷售額比重在四成左右。

東阿阿膠有關(guān)負責人表示，在阿膠原材料驢皮不斷上漲情況下，復方阿膠漿一直面臨巨大的成本壓力，同時與市面上的同類產(chǎn)品相比，其價值并沒有得到充分體現(xiàn)，因此公司考慮退出醫(yī)保。退出醫(yī)保后，復方阿膠漿將聚焦于經(jīng)期保健等保健品市場。

非處方藥營銷專家李衛(wèi)民對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，復方阿膠漿屬于雙跨品種，既是醫(yī)保產(chǎn)品也是非處方藥，從常規(guī)來說，這種跨界品種有優(yōu)勢，一方面有醫(yī)生的推薦，增加消費者的信賴度，另一方面作為非處方藥還可以通過廣告提高品牌影響力，進而提高銷量。東阿阿膠的復方阿膠漿主動退出應是其戰(zhàn)略選擇，應該是為了提價，以便在定價上享有更多自主權(quán)。

2011年11月，山東省物價部門將規(guī)格為每支20毫升的復方阿膠漿價格調(diào)整為3.9元。但作為醫(yī)保產(chǎn)品，受招標等影響，價格調(diào)整并非一蹴而就，對于復方阿膠漿價格的調(diào)整，東阿阿膠的自主權(quán)受限。此外，由于醫(yī)院價格和藥店價格之間存在價差，竄貨也是復方阿膠漿對醫(yī)保萌生退意的重要原因。

今年4月份，湖北省藥品采購中心公布對東阿阿膠的調(diào)價公告稱，由于政府定價上調(diào)，調(diào)整復方阿膠漿的掛網(wǎng)價格，將其規(guī)格為20毫升、每盒12支的價格從此前的31.16元調(diào)整為40.51元。

退出醫(yī)保后，復方阿膠漿將部分失去醫(yī)院市場，提價能彌補這部分損失嗎？醫(yī)藥分析人士劉忠堂表示，短期來看，退出醫(yī)保肯定會給銷售額造成影響，很多人購買主要看醫(yī)保報銷；長期來看，是否能夠彌補其醫(yī)院的損失則要看東阿阿膠的提價幅度和消費者的接受能力。

阿膠未來提價難

郭凡禮對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在價格較低時，復方阿膠漿選擇進入醫(yī)保，能促進更多消費者購買；阿膠價格不斷上漲后，目前選擇退出是看中了復方阿膠漿的漲價空間。

由于阿膠的原材料驢皮價格不斷上漲，東阿阿膠也接連提價。據(jù)了解，目前驢皮價格仍在不斷上漲，目前價格超過每公斤200元，和去年最高每公斤130元相比，已有不小的漲幅。

每一次提價對東阿阿膠的銷量造成了不小的影響?！蹲C券時報》去年援引的數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠提價三成會增加10%的營收，但是同時也會丟失10%的客源。在前幾年多達60%的提價幅度后，最近兩年，東阿阿膠提價幅度已經(jīng)減弱?，F(xiàn)在驢皮價格仍在飛漲，東阿阿膠是否會繼續(xù)漲價呢？

東阿阿膠相關(guān)負責人表示，是否漲價綜合運營、市場等多方面因素決定產(chǎn)品價格調(diào)整策略，未來會以公告形式第一時間發(fā)布。

郭凡禮認為，頻繁漲價后，阿膠目前價格已經(jīng)到了提價的臨界點，未來阿膠再漲價的可能性比較小。成本不斷上漲，大力發(fā)展復方阿膠漿等衍生品一方面是東阿阿膠緩解成本壓力的辦法，另一方面也可以與其他企業(yè)形成差異化競爭，保持市場地位。

在股東大會上，秦玉峰透露，東阿阿膠在今年8月份還將推出小分子阿膠，同時，阿膠還會推出龜甲膠、鹿角膠等其他膠類產(chǎn)品，進一步開拓膏方市場，桃花姬也將推出多種口味及保健品準字號產(chǎn)品，形成系列產(chǎn)品。有市場消息稱，規(guī)格為0.35克84片的小分子阿膠，指導零售價是498元，仍主打高端市場，不過此說法未獲東阿阿膠確認。

《《《

東阿阿膠近年調(diào)價情況

2010年5月24日

上調(diào)阿膠出廠價5%

2010年10月9日

上調(diào)阿膠出廠價10%

2011年1月7日

上調(diào)阿膠出廠價不超過60%

2012年1月4日

上調(diào)阿膠出廠價10%，零售價不變

2013年7月13日

上調(diào)阿膠出廠價25%，零售價相應調(diào)整

2014年1月15日

上調(diào)阿膠出廠價19%，零售價相應調(diào)整