銀保渠道謀轉(zhuǎn)型 險(xiǎn)企3月發(fā)力期繳

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 自發(fā)北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 自發(fā)北京

受銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售行為的通知》以及保監(jiān)會(huì)《關(guān)于規(guī)范高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》兩個(gè)文件的影響，銀保市場(chǎng)正悄然進(jìn)行分化。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的一份銀保同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，在銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)方面，參與同業(yè)交流的42家人身保險(xiǎn)公司中，3月份環(huán)比正增長(zhǎng)的僅有17家，一半以上的公司是負(fù)增長(zhǎng)。其中，銀保市場(chǎng)期繳規(guī)模新單保費(fèi)方面，3月份環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)的僅8家公司，意味著大多數(shù)保險(xiǎn)公司都在期繳業(yè)務(wù)方面發(fā)力。

過(guò)半險(xiǎn)企銀保業(yè)務(wù)3月環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)/

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的一份銀保市場(chǎng)同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)排名前五的保險(xiǎn)公司分別是：中國(guó)人壽以491億元排名第一，人保壽險(xiǎn)以330億元排名第二，華夏人壽以279億元排名第三，新華保險(xiǎn)以214億元排名第四，生命人壽以186億元排名第五。

從一季度銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)的同比增幅來(lái)看，中國(guó)人壽今年一季度同比增101.4%，人保壽險(xiǎn)同比增126.8%，華夏人壽同比增407.4%，新華保險(xiǎn)同比增306.9%，生命人壽同比下滑26.3%。

而今年一季度銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)同比負(fù)增長(zhǎng)的保險(xiǎn)公司也有不少，如合眾人壽同比下滑50.6%、光大永明人壽同比下滑48.8%，瑞泰人壽同比下滑38.4%，中德安聯(lián)人壽同比下滑29.1%，中英人壽同比下滑了63%，華泰人壽同比下滑了71.9%，友邦保險(xiǎn)同比下滑了42%，民生人壽同比下滑了80.4%。

今年一季度，銀保新單規(guī)模保費(fèi)同比增長(zhǎng)比較快的公司較多，如吉祥人壽同比增長(zhǎng)了3409.5%，利安人壽同比增長(zhǎng)了585.5%，太平洋人壽同比增長(zhǎng)了416.3%。

其中，銀行系保險(xiǎn)公司的銀保業(yè)務(wù)依然增長(zhǎng)強(qiáng)勁，如建信人壽今年一季度銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)達(dá)92億元，同比增長(zhǎng)了407.9%；信誠(chéng)人壽今年一季度銀保新單規(guī)模保費(fèi)達(dá)16億元，同比增長(zhǎng)83.3%；農(nóng)銀人壽同比增長(zhǎng)130.6%，交銀康聯(lián)人壽同比增長(zhǎng)49.2%，工銀安盛人壽同比增長(zhǎng)90.5%，招商信諾人壽同比增長(zhǎng)了239.1%，中荷人壽同比增長(zhǎng)80.7%。

雖然一季度銀保市場(chǎng)整體向好，從3月份環(huán)比數(shù)據(jù)看，參與同業(yè)交流的42家人身保險(xiǎn)公司，僅有17家保險(xiǎn)公司3月環(huán)比是正增長(zhǎng)，其余25家都是負(fù)增長(zhǎng)。在銀保新單規(guī)模保費(fèi)中，3月份環(huán)比正增長(zhǎng)最為明顯的是交銀康聯(lián)人壽，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)111.7%，海康人壽環(huán)比增長(zhǎng)109.2%，中德安聯(lián)人壽環(huán)比增長(zhǎng)91.1%，華泰人壽環(huán)比增長(zhǎng)86.6%。

某險(xiǎn)企的徐先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)認(rèn)為，受銀保新規(guī)以及保監(jiān)會(huì)規(guī)范高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品的影響，保險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)在3月份開(kāi)始轉(zhuǎn)型，大多數(shù)保險(xiǎn)公司都采取主動(dòng)壓縮規(guī)模保費(fèi)，轉(zhuǎn)型發(fā)展期繳業(yè)務(wù)。不少保險(xiǎn)公司在3月份起就開(kāi)始逐步停售了高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品。銀保新規(guī)對(duì)銀行的影響比較大，而保監(jiān)會(huì)規(guī)范高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品則主要影響了保險(xiǎn)公司的規(guī)模保費(fèi)。

4月險(xiǎn)企銀保渠道或開(kāi)始轉(zhuǎn)型/

雖然在銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)方面，大多數(shù)保險(xiǎn)公司的保費(fèi)出現(xiàn)了環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)，但在銀保市場(chǎng)期繳新單業(yè)務(wù)方面，大多數(shù)保險(xiǎn)公司的保費(fèi)卻是環(huán)比正增長(zhǎng)。

3月份，銀保市場(chǎng)期繳規(guī)模保費(fèi)環(huán)比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的公司只有9家，其中生命人壽環(huán)比下滑了64.5%。大多數(shù)保險(xiǎn)公司3月份的銀保市場(chǎng)期繳保費(fèi)是環(huán)比正增長(zhǎng)，如中國(guó)人壽3月份環(huán)比增129.8%， 人 保 壽 險(xiǎn) 環(huán) 比 增110.9%，交銀康聯(lián)人壽環(huán)比增160.01%，友邦保險(xiǎn)環(huán)比增長(zhǎng)198.8%。銀行系保險(xiǎn)公司的增長(zhǎng)依然不錯(cuò)，如工銀安盛環(huán)比增51.1%，信誠(chéng)人壽環(huán)比增26.8%，中荷人壽環(huán)比增10.5%。

今年一季度，銀保市場(chǎng)期繳新單保費(fèi)排名第一的中國(guó)人壽，其保費(fèi)達(dá)到了24億元；排名第二的是生命人壽，其保費(fèi)達(dá)到了16億元；排名第三的是太平洋人壽，其保費(fèi)達(dá)到了9.6億元；排名第四的是新華保險(xiǎn)達(dá)到了9.5億元，排名第五的是泰康人壽8.1億元。

雖然大多數(shù)險(xiǎn)企的銀保期繳業(yè)務(wù)3月份出現(xiàn)環(huán)比正增長(zhǎng)，但其一季度的整體情況并不樂(lè)觀。一季度銀保市場(chǎng)期繳業(yè)務(wù)同比正增長(zhǎng)的公司并不多，只有9家，其中生命人壽同比增148.3%，中郵人壽同比增68.3%，太平人壽同比增34.7%，工銀安盛同比增30.2%，交銀康聯(lián)同比增85.1%。

據(jù)了解，保險(xiǎn)公司4月份后，其策略出現(xiàn)明顯分化，以中國(guó)人壽、人保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)等為代表的多家保險(xiǎn)公司將銀保重點(diǎn)轉(zhuǎn)向期繳業(yè)務(wù)，而以華夏人壽、前海人壽等險(xiǎn)企則繼續(xù)以高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品為主打。

隨著銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)之前聯(lián)合下發(fā)的 《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售行為的通知》4月1日起實(shí)施，徐先生坦言，4月份與3月份比起來(lái)保費(fèi)數(shù)據(jù)可能會(huì)下滑比較明顯，目前是轉(zhuǎn)型期，感覺(jué)壓力比較大。

某險(xiǎn)企的楊先生向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，4月份大多數(shù)保險(xiǎn)公司的銀保渠道都開(kāi)始轉(zhuǎn)型做期繳業(yè)務(wù)。目前，市場(chǎng)上只有少數(shù)保險(xiǎn)公司還在發(fā)展高現(xiàn)價(jià) （躉交）產(chǎn)品。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，4月、5月屬于銀保業(yè)務(wù) “淡季”，但今年感覺(jué)市場(chǎng)行情特別不好，很多保險(xiǎn)公司的銀保期繳業(yè)務(wù)都下滑嚴(yán)重。