“護(hù)價”心切 郎酒與1919再次掐架

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

一線酒企與電商等新渠道之間的“分歧”正呈升級之勢。

近日，在茅臺最新公布的電商銷售渠道名單中，去年還曾赫然在列的酒仙網(wǎng)并未出現(xiàn)。無獨有偶，繼去年9月后，郎酒與酒類連鎖企業(yè)四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理連鎖有限公司（以下簡稱1919）的“掐架”再升級；日前1919發(fā)文稱，公司銷售郎酒商品的售價并未低于進(jìn)貨價格，并不存在傾銷行為。次日，郎酒迅速回應(yīng)稱，2014年,公司與1919無合作的意愿與必要。

爭端背后，是酒企為維護(hù)渠道利益和價格體系與連鎖、電商等新興白酒銷售渠道所主導(dǎo)的低價策略之間博弈的升級。“這種博弈未來會更加深入。類似爭端解決的關(guān)鍵在于雙方彼此有一個更好的認(rèn)知。”白酒營銷專家楊承平向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

再次為價“掐架”/

時隔半年多后，郎酒和1919再次“掐架”，情況去上次十分近似。

早在去年9月，四川古藺郎酒銷售有限公司（以下簡稱郎酒銷售公司）曾在四川的媒體上發(fā)表聲明稱，公司已于2012年12月與1919終止合作，1919不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商。

隨后，1919董事長兼總經(jīng)理楊陵江公開表示，“背后實質(zhì)是價格之爭，1919的價格更多依據(jù)市場，而非廠家方面的指導(dǎo)價。”

此后，雙方的爭端陷入沉寂，不料如今再次升級。3月18日，1919在其官方認(rèn)證微博上發(fā)文稱，由于公司郎酒商品的售價并未低于進(jìn)貨價格，因此不存在傾銷行為。

郎酒也迅速作出回應(yīng)。3月19日，郎酒紅花郎事業(yè)部發(fā)表聲明稱，郎酒與1919在2013年無任何合作，在2014年也無與其合作的意愿與必要。

郎酒在聲明中還表示，紅花郎事業(yè)部在既定的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，通過與經(jīng)銷商的真誠合作，維護(hù)郎酒授權(quán)經(jīng)銷商權(quán)利，共建共享市場體系，共贏共享發(fā)展成果。

值得注意的是，去年以來，由于行業(yè)高端酒銷售大幅受挫，一些名酒渠道庫存高企，導(dǎo)致市場銷售價和出廠價“倒掛”現(xiàn)象十分嚴(yán)重。郎酒的主力產(chǎn)品紅花郎10年也面臨這一情況。

去年底，郎酒紅花郎事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，2013年1~9月，紅花郎經(jīng)銷商出貨達(dá)20億元，預(yù)計全年經(jīng)銷商庫存可消化30億元左右，到2014年底前，紅花郎市場庫存將進(jìn)入良性階段。

“前段時間，紅花郎產(chǎn)品的市場價格相較去年已有一定回升。”楊陵江昨日（3月20日）向記者透露，去年1919銷售郎酒產(chǎn)品的總金額也在1億元以上。

對于和1919之間的爭端，昨日，郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理李明政在電話中向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，以“公司的聲明為準(zhǔn)”。

低價與“守價”之爭/

“酒企和酒商都不容易，”楊承平認(rèn)為，在如今行業(yè)調(diào)整深化的市場形勢下，酒企和經(jīng)銷商，以及一些新興銷售渠道之間，有關(guān)市場價格的博弈未來還會升級。

酒仙網(wǎng)近日未能出現(xiàn)在茅臺公布的最新電商銷售渠道名單中，或也體現(xiàn)了這一情況。

3月15日，貴州茅臺在官方微博發(fā)布 《關(guān)于國酒茅臺網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的聲明》稱，茅臺集團(tuán)只有子公司仁懷國酒茅臺電子商務(wù)公司運營的茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網(wǎng)絡(luò)電商平臺；另外公司授權(quán)“京東商城”銷售貴州茅臺公司的產(chǎn)品。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，在去年11月茅臺公布的公司電商銷售渠道中，酒仙網(wǎng)曾在列。

作為目前國內(nèi)最大的酒類電商平臺，酒仙網(wǎng)于去年7月開始與茅臺進(jìn)行合作。如今，這一變化是否意味著雙方合作的結(jié)束？

3月15日，酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人通過短信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回復(fù)稱，“目前酒仙網(wǎng)與茅臺還在正常合作”。

據(jù)悉，去年底，酒仙網(wǎng)就曾受到了茅臺方面的一些處罰?！侗本┥虉蟆吩鴪蟮婪Q，這或與酒仙網(wǎng)此前在銷售中存在搭售行為有關(guān)。

如今，酒仙網(wǎng)為何會被茅臺“雪藏”？答案尚難揭曉。但在一些業(yè)內(nèi)人士看來，酒企為維護(hù)渠道利益和價格體系，與連鎖、電商等的博弈已然升級。

“酒企的銷售思維往往比較傳統(tǒng)，如今在新的市場環(huán)境下，不能再以行政的方式干預(yù)商業(yè)的行為。”楊承平認(rèn)為，新形勢下針對經(jīng)銷商，酒企不能再以管控的方式行事，應(yīng)該更多扮演服務(wù)和引導(dǎo)的角色。

“電商迎合了當(dāng)下消費者追求的便捷生活方式，這可以帶來更多的消費群體，市場份額會越來越大，電商是未來的大趨勢。”楊承平說。