物美招商變革擬淘汰20%供應(yīng)商 業(yè)內(nèi)擔(dān)憂連鎖反應(yīng)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

物美進(jìn)入多事之秋。在收購卜蜂蓮花之后，零供矛盾又令物美頻生煩惱。近日，不少物美供應(yīng)商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，物美通過招商拍賣的方式出售賣場經(jīng)營權(quán)，目的是變相多收取通道費(fèi)。

物美方面則對記者表示，物美是在進(jìn)行2014年度供應(yīng)商招商，為了壓縮供應(yīng)鏈，計劃淘汰約20%的供應(yīng)商，并不存在變相收費(fèi)的問題。

物美擬淘汰20%供應(yīng)商/

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得了一份 《北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司2014年度棉襪招標(biāo)書》。招標(biāo)書顯示，除了恒源祥、七匹狼、木道幾個重點(diǎn)品牌之外，其余品牌的棉襪供應(yīng)商都要進(jìn)行競拍招標(biāo)，最終投標(biāo)結(jié)束后，物美只向保留品牌和中標(biāo)的供應(yīng)商進(jìn)貨，不再引進(jìn)其他廠家商品。

這種做法遭到不少供應(yīng)商的質(zhì)疑。有幾位供應(yīng)商對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，以前包括物美在內(nèi)的大賣場通常的做法是，新的供應(yīng)商首次進(jìn)入賣場，首先需要繳納一筆進(jìn)場費(fèi)和開戶費(fèi)，之后就將商品在賣場上架，即使賣得很差，也只是多交一些費(fèi)用，一般很少被清場淘汰；但是這次物美的這種方式，相當(dāng)于每年都讓供應(yīng)商交費(fèi)用，以保住自己在賣場里的位置。

更讓一些供應(yīng)商難以接受的是，按照《招標(biāo)書》的規(guī)定，有一些品牌沒有參與招標(biāo)就獲得供應(yīng)商資格，物美也未做出解釋；而有一些品類每個季度要進(jìn)行考核，完不成合同簽訂的任務(wù)就要被淘汰，要進(jìn)入供應(yīng)商行列，需再次進(jìn)行招標(biāo)。

據(jù)記者了解，目前物美已經(jīng)對掛面、棉襪、瓜子、紙杯、陳醋、紅糖和啤酒等品牌進(jìn)行了招商，而且多數(shù)品類中的供應(yīng)商數(shù)量減少。

物美集團(tuán)新聞發(fā)言人喬紅兵在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，物美是進(jìn)行聯(lián)合招商而不是招標(biāo)，而且堅持公開、公平、公正的原則，經(jīng)過一段時間的招商工作，聽取一些供應(yīng)商的意見，要對所有品類進(jìn)行招標(biāo)，并不存在保護(hù)品牌。

喬紅兵還表示，一線品牌將會全部保留，而對一些中小單品進(jìn)行一定的汰換，讓一些銷售情況不好的供應(yīng)商淘汰，增加銷售好的品牌，這對零售商和供應(yīng)商都是有好處的。

業(yè)內(nèi)擔(dān)心引發(fā)連鎖反應(yīng)/

但是不少供應(yīng)商反映，無論如何，物美的做法勢必會增加供應(yīng)商的成本。一位不愿透露姓名的物美供應(yīng)商對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，按照物美這種做法，基本上小供應(yīng)商就做不下去了：一是沒有那么多錢，二是即使競標(biāo)成功，實力小也拿不出太多優(yōu)惠搞促銷，到時候完不成銷售任務(wù)還是要出局。

在增加供應(yīng)商成本的同時，商品的終端價格也可能發(fā)生變化。北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理康凱此前在接受記者采訪時表示，大賣場的不合理收費(fèi)已經(jīng)成為物價高漲的推手。他舉例說，終端零售價10元的商品，超市要拿走3.8元，供應(yīng)商只能掙到2.8元，這2.8元的毛利根本支撐不了庫房、物流和人員工資等成本，所以只能提高零售價格；但是加價之后，銷量難以上去，最后滿足不了超市的要求，就會被下架處理。

喬紅兵則對記者表示，物美壓縮供應(yīng)鏈目的是整合代理商和小的供應(yīng)商，實現(xiàn)工廠和超市的直接對接，降低采購成本，從而把價格降下來，但是這中間勢必會損害一些供應(yīng)商的利益，但是必須要變革。

更多擔(dān)心來自于此事可能引發(fā)的行業(yè)效仿。一位業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，其他零售企業(yè)目前也在觀望，如果物美的這種拍賣方式成功了，其他企業(yè)必將效仿，新一輪的零供矛盾在所難免。

喬紅兵對記者表示，此次招商并不是價高者得，而是綜合考慮了多種因素，商品的最終選擇權(quán)是在消費(fèi)者手中，如果消費(fèi)者不認(rèn)可物美選擇的商品，物美也會重新調(diào)整，不會拿物美的商業(yè)信譽(yù)開玩笑。

零供關(guān)系相關(guān)法律將出臺/

零供矛盾從來不是一個新話題，而且近來有愈演愈烈之勢。

在11月14日召開的“第十五屆中國連鎖業(yè)會議”上，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平表示，由于成本上漲、消費(fèi)走低和電商沖擊等因素影響，目前超市、百貨、便利店、專業(yè)店等幾乎所有實體零售業(yè)態(tài)的毛利率都在下滑，業(yè)者面臨巨大壓力。零售業(yè)變革是箭在弦上，但是變革帶來的重新洗牌肯定會引發(fā)新一輪零供矛盾。

據(jù)一位知情人士對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前商務(wù)部正在收集關(guān)于供應(yīng)商投訴超市亂收費(fèi)的案例，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，僅北京地區(qū)今年供貨商投訴超市亂收費(fèi)的案件就增加了300%。

中國商業(yè)聯(lián)合會零供調(diào)解平臺副主任姚文華表示，超市和供應(yīng)商之間的關(guān)系應(yīng)該是舟和水的關(guān)系，水能載舟，亦能覆舟，超市和供應(yīng)商應(yīng)該攜手前行，而不應(yīng)該讓關(guān)系繼續(xù)惡化下去。

姚文華表示，今年年底關(guān)于零供關(guān)系的法律或?qū)⒊雠_。據(jù)了解，《零售商供應(yīng)商公平交易管理條例》在今年立法計劃中被列為三類立法項目。今年以來，商務(wù)部、國務(wù)院法制辦、國家發(fā)改委和工商總局等部門已經(jīng)在各地開展了多次零供交易立法調(diào)研工作。

資深零售專家丁利國對記者表示，超市在收取通道費(fèi)的過程中，滋生了太多不合法的東西，比如賄賂，政府的職責(zé)是營造一個公平公正的環(huán)境，以法規(guī)凈化環(huán)境。