本田欲借凌派收復(fù)市場 倉石誠司啟動“技術(shù)營銷”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京

6月26日，本田全新中級車凌派上市，廣汽本田希望借這款新車回歸汽車市場的主流地位。“為中國開發(fā)的凌派，是‘中國本田’的象征，也是廣本快速回歸的動力源泉。”日前，在本田汽車聯(lián)手廣汽本田、東風(fēng)本田舉辦的2013本田中國媒體大會上，廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理姚一鳴反復(fù)提及“回歸”的概念，“凌派期待能像雅閣一樣，引領(lǐng)廣本強(qiáng)勢回歸。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此次本田汽車以“FUNTEC”為品牌，發(fā)布了即將引入中國的新技術(shù)。這一技術(shù)品牌的發(fā)布被視為本田在中國強(qiáng)勢回歸的重要信號。在本田技研工業(yè)株式會社中國本部長倉石誠司看來，借助這一全新技術(shù)品牌，“技術(shù)營銷”將成為本田市場營銷的新支點(diǎn)。

力推“技術(shù)營銷”/

在本屆媒體發(fā)布會上，倉石誠司焦急地強(qiáng)調(diào)要加快推進(jìn)本田中國戰(zhàn)略的速度。倉石誠司的急迫心情，來自于市場的壓力。自2011年開始，本田在華新車銷量出現(xiàn)波動，市場份額受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。今年1~5月，本田汽車在華銷量為25.56萬輛，旗下兩家合資公司廣汽本田和東風(fēng)本田分別累計銷售了13.4萬輛和11.2萬輛。

5月，本田汽車在華銷量為54564輛，同比增長4.6%。但是倉石誠司坦言，本田與競爭對手的差距在加大，因此尋找新的營銷支點(diǎn)成為當(dāng)務(wù)之急。

“FUNTEC所涵蓋的技術(shù)，會在廣汽本田和東風(fēng)本田的新產(chǎn)品中不斷地搭載和應(yīng)用。理念和思銘也會同樣搭載本田的先進(jìn)技術(shù)。”倉石誠司表示，“目前在中國市場上，大眾品牌占有優(yōu)勢，通過不斷投放先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，我們的銷量會得到相應(yīng)的增長。”

本田啟動的“技術(shù)營銷”，得到了合資公司的認(rèn)可。東風(fēng)本田副總經(jīng)理陳斌波認(rèn)為，大眾今天的成功得益于其2005年發(fā)布的動力總成戰(zhàn)略。“此次我們發(fā)布的FUNTEC不僅包括動力總成，而且還包括環(huán)保、安全和舒適技術(shù)等，所涵蓋的領(lǐng)域更廣。對于本田回歸技術(shù)，我們充滿期待。”

本地化全面提速/

業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，本田在中國市場的銷量下滑，除了受到來自競爭對手的壓力和市場環(huán)境變化的影響外，還與其技術(shù)更新與本地化進(jìn)程相對較慢有關(guān)。

“以前本田是把全球車型稍加調(diào)整就直接引入到中國市場，今后我們會改變這一做法。今年我們推出了凌派和杰德，今后本田將推出更多這樣的車型。同時，我們會進(jìn)一步加速推進(jìn)兩家合資企業(yè)的研發(fā)本地化，形成在中國以中國人為中心進(jìn)行研發(fā)的體制。”倉石誠司表示。

“像凌派這樣專門針對中國研發(fā)的車型有5款，在中國進(jìn)行研發(fā)的新車型還有兩款。”倉石誠司透露，按照本田此次發(fā)布的產(chǎn)品計劃，2015年之前，本田將會投放12款本田品牌新車型，包括廣汽本田的6款車型和東風(fēng)本田的6款車型。

不僅如此，本田還將向中國引入全新的發(fā)動機(jī)和變速箱，其中廣汽本田即將在9月上市的九代新雅閣，除了搭載2.4升直噴發(fā)動機(jī)與無級變速器外，還將搭載本田專為中國市場開發(fā)的新型3.0LV6發(fā)動機(jī)。

此外，本田還將不斷加快研發(fā)、采購等領(lǐng)域的本地化進(jìn)程。本田技研工業(yè)（中國）投資有限公司副總經(jīng)理八鄉(xiāng)隆弘向表示，他將主要負(fù)責(zé)相關(guān)工作，將搭載先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品快速、適價地提供給中國消費(fèi)者。

八鄉(xiāng)隆弘表示：“目前本田車型的國產(chǎn)化率已經(jīng)達(dá)到90%左右，開發(fā)、銷售的本地化也在不斷推進(jìn)。以后本田在中國市場的研發(fā)、采購和生產(chǎn)進(jìn)程的推進(jìn)速度，會比在日本的節(jié)奏更快。”

“今后，我們將著眼于產(chǎn)品制造的上游，也就是產(chǎn)品開發(fā)、零部件采購環(huán)節(jié)的全面本地化。”八鄉(xiāng)隆弘透露，廣汽本田凌派之后的下一款新車型，開發(fā)工作已經(jīng)在中國啟動；此外，日本研發(fā)部門也正在研發(fā)下一款以中國顧客為首要目標(biāo)的新車型，預(yù)計明年亮相。