飛亞達(dá)銷售公司總經(jīng)理杜熙：BABY FACE的國際理想

在飛亞達(dá)成功邁向國際化的道路上，有一位強有力的推手，他就是飛亞達(dá)銷售有限公司總經(jīng)理杜熙。資料顯示，杜熙1998年加入飛亞達(dá)，歷任市場、管理方面的多項職務(wù)，于2005年出任飛亞達(dá)銷售事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)飛亞達(dá)表的品牌經(jīng)營和市場銷售。他注重價值營銷理念，任職期間啟動了品牌重塑工作，成功提升了飛亞達(dá)的品牌價值,并有效開啟了飛亞達(dá)的海外拓展工作

這個有著“BABYFACE”的掌門人，有著堅韌而執(zhí)著的中國制表人的風(fēng)骨，在BASELWORLD這個全球規(guī)格最高的展臺上，飛亞達(dá)得到了很多關(guān)注和認(rèn)同。在本屆展會上，杜熙先生接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪，暢談他的制表理想。

NBD：BASELWORLD對于飛亞達(dá)來說意味著什么？

杜熙：這是一個全球最高水平的鐘表展覽，2011年飛亞達(dá)在進(jìn)入BASELWORLD10年之后正式進(jìn)入1號國際品牌館，這是瑞士鐘表業(yè)對飛亞達(dá)的認(rèn)可，也是我們邁向國際化的一個里程碑。在這里，我們展示自己在制表領(lǐng)域的成果和實力，同時也創(chuàng)造了一個向世界頂級品牌學(xué)習(xí)的機(jī)會和平臺。從數(shù)據(jù)上來看，2012年飛亞達(dá)的海外業(yè)務(wù)增幅達(dá)到了100%，這證明了我們推行國際化策略的正確性。目前，BASELWORLD已經(jīng)是飛亞達(dá)的一個重要節(jié)點，我們的產(chǎn)品研發(fā)、全年的市場計劃、宣傳推廣都會圍繞展會逐步展開。

NBD：在產(chǎn)品策略方面飛亞達(dá)有哪些變化？

杜熙：飛亞達(dá)的產(chǎn)品分為兩條線，一是專業(yè)線，二是時尚線。以專業(yè)線的產(chǎn)品塑造我們專業(yè)化的品質(zhì)和國際化的形象，以極富設(shè)計感、富有文化內(nèi)涵的表款，吸引消費者購買，這是我們的產(chǎn)品策略。專業(yè)線我們會根據(jù)重點的題材、概念、技術(shù)應(yīng)用來著手，今年我們推出的航天系列新款陀飛輪腕表，神十紀(jì)念款；6月神十發(fā)射時，我們還將推出一款設(shè)計和工藝都非常復(fù)雜新穎的腕表，這是我們在制表專業(yè)化上的又一次突破。在時尚線方面，我們會以1萬元以內(nèi)的表款為主，從反映品牌特征和目標(biāo)群體的感情需求和生活狀態(tài)出發(fā)，研發(fā)適合他們的系列。比如我們的攝影師系列和四葉草系列，推出以后贏得了很好的市場效果。

NBD：2012年很多瑞士腕表在中國的銷售出現(xiàn)負(fù)增長，你如何看待？

杜熙：從2012年底的數(shù)據(jù)來看，中國內(nèi)地已經(jīng)是瑞士腕表出口的第三大市場，經(jīng)歷了幾年的高速增長，有一定的回落是正常的，這是消費理性化的表現(xiàn)。其實國產(chǎn)手表也受到了一定的影響，飛亞達(dá)的增長率從2011年的75%下滑到了2012年的40%，但我們不會因為回落而改變我們制定的發(fā)展方向，只是在一些策略上做一些調(diào)整。比如，我們發(fā)現(xiàn)了女性腕表市場的潛力，今年我們會將女性表款增至全線產(chǎn)品的40%~45%，以期全年實現(xiàn)45%的銷售額增長。