“品牌信仰”領(lǐng)路 山西汾酒業(yè)績穩(wěn)定增長

2012年山西汾酒（600809，SH）實現(xiàn)銷售收入63.79億元，同比增加44.35%；歸屬于上市公司凈利潤13.23億元，同比增加70.05%。可以說，在白酒行業(yè)面臨拐點的時刻，山西汾酒在2012年給投資者交出了一份滿意的業(yè)績。

2012年，汾酒股份公司購買集團(tuán)公司所持有的汾酒銷售公司30%的股權(quán)，大大增厚了上市公司凈利潤，同時也反映出管理層在進(jìn)一步完善公司治理、打造精品上市公司的道路上邁出了實質(zhì)性的步伐。

去年10月份，山西汾酒宣布部分主要產(chǎn)品提價，年報顯示公司完成成品酒生產(chǎn)41617千升，較上年增長33.77%；商品酒銷量39918千升，較上年增長32.94%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，山西汾酒作為清香型白酒的龍頭企業(yè)，2012年銷售量價齊升，充分說明了清香型白酒以其衛(wèi)生指標(biāo)最優(yōu)、口感純凈的釀造工藝，得到了廣大消費者的認(rèn)同；汾酒隨著清香型白酒的復(fù)蘇，正在贏得更大的市場發(fā)展空間。

年報中非募集資金項目情況：保健酒擴建項目投資金額24億。據(jù)了解，山西汾酒保健酒擴建項目主要是大型的現(xiàn)代化成品包裝線和物流體系，建成后公司的成品包裝和產(chǎn)品配送能力將大幅提升，能夠滿足公司未來發(fā)展的需求，助推山西汾酒打造成為“質(zhì)量、規(guī)模、效益、科技型”的優(yōu)秀上市公司。

銷售費用率基本與上年持平，據(jù)銷售公司內(nèi)部人士透露，汾酒廣告宣傳已開始從央視“高舉高打”的品牌提升逐步轉(zhuǎn)入地方的渠道建設(shè)中，讓品牌定位更加接地氣，產(chǎn)品更加貼近消費者。

2012年度山西汾酒分紅預(yù)案為：以公司2012年末總股本865，848，266股為基數(shù)，每10股派發(fā)現(xiàn)金8元（含稅），是現(xiàn)金分紅額度最高的一次。

白酒行業(yè)分析師蘇青青也對公司看好，其認(rèn)為限制 “三公消費”對公司而言，是一個拐點而非危機。山西汾酒省內(nèi)市場占有率超過60%,其中中高端市場占有率達(dá)到70%,市場地位牢固。在反腐壓力下,茅臺、五糧液等一線酒的消費減少了,但剛性的人際交往對高檔酒的需求仍在,轉(zhuǎn)而消費地方高檔酒。公司大力發(fā)展團(tuán)購模式承接一線酒需求轉(zhuǎn)移,2012年團(tuán)購收入約2億元,迎來發(fā)展機遇。另外，公司保健酒有望成為國內(nèi)第一品牌，帶來新的增長點。

據(jù)悉，在成都糖酒會期間，汾酒集團(tuán)總經(jīng)理譚忠豹針對白酒行業(yè)大調(diào)整的形勢，高瞻遠(yuǎn)矚地提出了，要做好短期內(nèi)營銷形勢波動較大、廣告?zhèn)鞑ゲ呗哉{(diào)整、市場競爭更加激烈的三個準(zhǔn)備，并要求汾酒經(jīng)銷商及營銷人員正確處理市場戰(zhàn)略與市場創(chuàng)新、環(huán)山西市場與其他市場、銷售收入與營銷質(zhì)量、信仰營銷與渠道建設(shè)、市場開發(fā)與營銷安全、團(tuán)隊穩(wěn)定與優(yōu)勝劣汰六個關(guān)系，為調(diào)整期汾酒營銷工作提出了戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。公司在年報中稱，2013年，影響白酒行業(yè)發(fā)展的不確定性因素逐步增加，在經(jīng)歷十余年高速發(fā)展后，行業(yè)整體增速或?qū)⒎啪?，行業(yè)內(nèi)兼并重組趨勢或更加明顯，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，區(qū)域性名酒或?qū)⒗^續(xù)崛起，中價位白酒市場競爭將愈加激烈。2013年，公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長25%以上。

過去的三年，汾酒集團(tuán)創(chuàng)造了發(fā)展史上發(fā)展規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、發(fā)展質(zhì)量最優(yōu)、經(jīng)濟(jì)效益最好、職工收入最高的黃金時期，三年時間銷售收入增加三倍，并繼續(xù)保持著強勁的發(fā)展勢頭。這與集團(tuán)的品牌定位是分不開的。“汾酒是中國白酒產(chǎn)業(yè)的奠基者，是傳承中國白酒文化的火炬手，是中國白酒釀造技藝的教科書，是見證中國白酒發(fā)展歷史的活化石。”如果用三個詞來概括，叫做“國酒之源、清香之祖、文化之根”。最后凝聚成一個詞，就是“中國酒魂”。中國酒魂，既是汾酒的文化定位，也是汾酒集團(tuán)的品牌信仰。只有確立了這樣的品牌信仰，汾酒才能走出平庸，走向卓越。就這樣，汾酒集團(tuán)在中國酒魂定位的基礎(chǔ)上，確立了一個“中國酒魂信仰體系”，提出了銷售收入200億的中期目標(biāo)，并提出要把汾酒打造為世界第一文化名酒、竹葉青酒成為世界第一養(yǎng)生名酒的長遠(yuǎn)目標(biāo)，最終要把汾酒集團(tuán)建設(shè)成為一個“報國、誠信、創(chuàng)新、開放、堅韌、頑強”的基業(yè)長青的跨國、跨文化酒業(yè)集團(tuán)。未來幾年，汾酒集團(tuán)將堅持做強主業(yè)不動搖，建設(shè)好名白酒基地和保健酒基地，做深全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)融互動，規(guī)劃好酒業(yè)模塊、貿(mào)易服務(wù)業(yè)模塊、產(chǎn)業(yè)鏈模塊、資本運營模塊這四大模塊協(xié)調(diào)發(fā)展。充分發(fā)掘“國酒之源、清香之祖、文化之根”的深厚歷史文化底蘊，做優(yōu)“汾酒”、“竹葉青”、“杏花村”三大品牌，實施“三輪驅(qū)動”，以大品牌、大市場、大企業(yè)加快“追趕、超越、領(lǐng)先”的步伐，把汾酒打造成具有國際影響力、核心競爭力、最有文化力的山西名片。以產(chǎn)能規(guī)?；a(chǎn)業(yè)一體化、模式板塊化、管理現(xiàn)代化、資產(chǎn)資本化不斷提升核心競爭能力和綜合競爭實力，建設(shè)世界一流酒企。