二線酒企試圖曲線發(fā)力全國 借“白酒證券”擴(kuò)張存疑

圖為“黃山頭·容天下”100年紀(jì)念珍藏酒

每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京

有越來越多的區(qū)域性名酒，最近都蠢蠢欲動(dòng)，通過各種途徑尋求擴(kuò)張。最新的消息顯示，湖北白酒品牌黃山頭和豫酒龍頭宋河欲發(fā)行的投資產(chǎn)品，日前均通過上海酒交所的上市發(fā)行審核。

據(jù)了解，宋河發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品為“鼎韻宋河”，上市發(fā)行價(jià)為456元/瓶，限量發(fā)售18萬瓶。而黃山頭的“黃山頭·容天下”則限量發(fā)售10萬瓶，每瓶價(jià)格800元。兩大品牌此次投資產(chǎn)品的發(fā)行規(guī)模均在8000萬左右。

發(fā)售背后，另有深意。黃山頭品牌經(jīng)理王志國(音譯)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，除了業(yè)績提升以外，黃山頭希望通過此次產(chǎn)品提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，以“樹立物有所值的價(jià)值標(biāo)桿，進(jìn)軍全國”。

然而，二線區(qū)域名酒的發(fā)力在專家看來是“挑戰(zhàn)大于機(jī)遇”。

白酒專家袁野認(rèn)為，無論是資金實(shí)力還是人力資源儲(chǔ)備，區(qū)域性名酒還是差很多。在過億之后白酒企業(yè)的瓶頸時(shí)期中，為了提升品牌在資本市場上“病急亂投醫(yī)”，容易導(dǎo)致后勁乏力。

“資本有時(shí)能給中小型企業(yè)帶來生機(jī)和活力，但對于沒準(zhǔn)備好的企業(yè)，是一種災(zāi)難。”袁野如此表示。

二線酒企試圖曲線發(fā)力全國

據(jù)公開資料顯示，此次兩家企業(yè)的發(fā)行規(guī)模均在8000萬上下。對于發(fā)行的目的，雙方均表示，希望借此資本平臺(tái)打響名聲，曲線布局全國。

宋河酒業(yè)總裁兼營銷公司董事長王祎楊公開表示，2013年對于區(qū)域性名酒而言會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，“尤其是擁有一定品牌及市場積淀的二線名酒，將有望憑借產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢步入上升通道”。

無獨(dú)有偶，黃山頭也希望通過此次產(chǎn)品的推出試水上升空間。

黃山頭酒業(yè)總經(jīng)理馬勝俊就對外表示，發(fā)售意味著銷售，對業(yè)績的提升的確有直接幫助。“不過黃山頭發(fā)行投資產(chǎn)品最主要的目的在于通過新型的平臺(tái)提升黃山頭的品牌影響力，畢竟此次發(fā)行白酒是面向全球發(fā)售的。”馬勝俊希望，在白酒行業(yè)進(jìn)入市場調(diào)整期時(shí)，黃山頭能通過發(fā)行投資產(chǎn)品擴(kuò)展黃山頭的市場影響。

馬勝俊的說法得到了黃山頭銷售副總李本林的確認(rèn)。在昨日其接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，黃山頭的確是希望通過這個(gè)平臺(tái)，增加黃山頭的知名度和美譽(yù)度，“而且在平臺(tái)上比較好的表現(xiàn)，能樹立物有所值的價(jià)值標(biāo)桿，進(jìn)軍全國”。

隨著此產(chǎn)品的推出，上述酒企是否會(huì)有其他的促銷或者宣傳活動(dòng)，受人關(guān)注。李本林表示，目前還沒有，根據(jù)產(chǎn)品推出的進(jìn)程，黃山頭會(huì)有其他的動(dòng)作。宋河的經(jīng)銷商王經(jīng)理則透露，目前宋河未有針對其理財(cái)產(chǎn)品的出臺(tái)而開展任何營銷宣傳活動(dòng)。

借“白酒證券”擴(kuò)張存疑

2012年，在經(jīng)濟(jì)增速放緩、三公消費(fèi)受限、禁酒令推行等多重負(fù)面因素的影響下，白酒行業(yè)結(jié)束“黃金十年”，步入調(diào)整期。在一線酒企面臨巨大市場壓力時(shí)，二線酒企希望接著調(diào)整期的東風(fēng)進(jìn)行品牌知名度和銷量的提升。

“很多品牌上了幾個(gè)億的銷售額后，就會(huì)有一段時(shí)間的瓶頸期，想突破但是找不到點(diǎn)。本身地域酒企有強(qiáng)烈的做全國市場的欲望。但是從他們的資金實(shí)力還是人力資源儲(chǔ)備，依舊差很多。”袁野舉例，現(xiàn)在地產(chǎn)名酒的銷售量，連五糧液子品牌的額度都無法達(dá)到。

因此，區(qū)域性名酒選擇“另辟蹊徑”。上述發(fā)行投資產(chǎn)品，也是提升的手段之一。

不過，上述區(qū)域性名酒從資本市場“曲線救國”的，在袁野看來有些過于逐利，而且“挑戰(zhàn)大于機(jī)遇”，因?yàn)?，這樣的另辟蹊徑可能會(huì)導(dǎo)致后勁乏力。

袁野向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，若想布局全國，基酒儲(chǔ)備是很重要的，“比如沱牌，他的基酒儲(chǔ)備量差不多就在10萬噸”。

然而，據(jù)黃山頭酒業(yè)董事長朱弟雄表示，未來，今年建成投產(chǎn)的黃山頭白酒工業(yè)園，僅能保證5萬噸白酒的罐裝和勾儲(chǔ)。相比沱牌的10萬噸基酒儲(chǔ)備量，黃山頭這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。袁野認(rèn)為，如果沒有這樣10萬噸的基酒儲(chǔ)備量，一味的買基酒做代工廠，那肯定是不行的。

除了黃山頭，宋河的全國布局也被業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑。酒類專家王健接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，雖然宋河在電商試水成功，但是對于通過理財(cái)產(chǎn)品布局全國來說，或許還有些困難。

“其實(shí)宋河曾打出全國，但是失敗了。”王健認(rèn)為，經(jīng)過上次的失利，宋河此次推出理財(cái)產(chǎn)品的目的更多還是想通過交易平臺(tái)為上市造勢。

上個(gè)月底，宋河酒業(yè)的大股東輔仁藥業(yè)集團(tuán)總裁孟慶章就對媒體表示，宋河酒業(yè)上市工作正在進(jìn)行中，初步確定采用A股IPO的方式，“進(jìn)展順利的話，今年年內(nèi)或能夠遞交IPO申請。”