經(jīng)銷商預言年度銷量翻倍 長安福特供不應求

每經(jīng)記者 韓海龍

在機構、券商一片看好聲中，長安汽車（000625.SZ）2月份產銷報告出爐，公司月度整體銷量在意料中的小幅下滑。宏源證券汽車行業(yè)研究員何亞東認為，這個數(shù)據(jù)還是符合預期的，因為大家都知道公司的銷量好。而何亞東口中的好，則是特指長安汽車本部和長安福特的銷售情況。

事實上，紙面上的銷售數(shù)據(jù)也只是展現(xiàn)出長安汽車在2013年良好業(yè)績預期的冰山一角。此前，有券商主持召開的長安汽車四地經(jīng)銷商電話會議上，某經(jīng)銷商對2013年銷量翻倍充滿信心。

長安本部、福特雙翼齊飛

長安汽車2月份銷售數(shù)據(jù)顯示，本月汽車累計銷售13.5萬臺，去年同期則為14.1萬臺。

“無疑，這與2月份較長的節(jié)假日有著直接關系，也是意料之中。但是，如果單看長安汽車本部和長安福特的銷量，還是比較客觀的。”某券商汽車行業(yè)研究員稱。

數(shù)據(jù)顯示，長安汽車本部2月銷量為54128臺，去年同期為43523臺，同比增長24.4%；長安福特2月銷量為29693臺，去年同期為22152臺，同比增長34%。

何亞東稱，“事實上，長安汽車的利潤主要就是來自于公司本部和長安福特，在其他汽車企業(yè)很難在2月份保持一個正增長的情況下，這兩個子公司都能實現(xiàn)一個同比正增長就足以說明一些問題。”

何亞東同時強調到，“目前看來，長安汽車的銷售情況是所有汽車公司里面最好的，而且這種情況會持續(xù)到明年。”

針對長安汽車2月產、銷快報，東方證券出具的研究報告就認為，預計長安福特3月銷量同比增速有望達到70%左右，因長安福特銷量高增長將導致公司1季度業(yè)績有望翻倍。

東方證券持有的邏輯則是，2月份長安福特旗下的?？怂逛N量同比增長96%，2月長安福特產量高于銷量則是由于新款車型翼虎在排產量，這部分預計將在3月份體現(xiàn)，而另外一款新車翼博也將在3月份上市。

經(jīng)銷商直言銷量翻倍

同比高達96%的銷量增長，新款福克斯的熱銷已經(jīng)毋庸置疑。在券商看來，充滿美好前景的翼虎并不能在最新的產銷快報中體現(xiàn)出來，而對此最具話語權的則是長安汽車各地的經(jīng)銷商。

近日，宏源證券組織了一場長安汽車在廣州、上海、重慶和宜昌四地的經(jīng)銷商介紹近期銷售情況及對2013年展望的電話會議。

從四地經(jīng)銷商反映的情況來看，新款?？怂沟耐瞥?，保證福克斯仍是長安汽車中的熱銷品牌，這也與公司最新的銷售數(shù)據(jù)相符。此外，在各地經(jīng)銷商看來，自去年以來簽訂的翼虎訂單成為他們今年銷售量的重要砝碼。

廣州經(jīng)銷商表示，今年以來，翼虎的訂單增長了30多個；上海經(jīng)銷商則表示，已經(jīng)有100多張訂單；重慶經(jīng)銷商表示，因為接受訂單時間要早幾個月，目前已經(jīng)累計250個左右；宜昌經(jīng)銷商表示，目前已經(jīng)簽訂了67張訂單。

“我們昨天一天就簽了8單的翼虎。”長安汽車重慶經(jīng)銷商表示，翼虎汽車的關注度很高。

在上述經(jīng)銷商看來，包括?？怂挂约伴L安福特今年推出的幾款新車型普遍受到消費者的青睞，更有經(jīng)銷商表示2013年銷量達到去年的1.8倍沒有什么問題，而目前唯一的問題就是車源，截至3月初，各家經(jīng)銷商翼虎到店數(shù)量普遍沒有超過20臺。

對此，何亞東表示，產量產能受限制，這不是一個大的問題，銷量可能不會超預期，但是利潤可以超預期，供不應求和供需平衡，不同情況下單品利潤也會有很大變化，目前翼虎計劃全年銷量是8萬臺，可能會有增長余地，但是這個不好預測，因為和外方談判的情況，讓國外工廠做到多少量都不好說。

“現(xiàn)在單車利潤很好，因為終端經(jīng)銷商都在加價賣車，所以廠家不用補貼經(jīng)銷商，還可以搭配別的滯銷車型，所以有很多文章可以做，利潤還有很大空間。”何亞東解釋道。

至于經(jīng)銷商所說的銷量翻倍問題，何亞東認為，2012年預計的業(yè)績是每股0.3元，今年業(yè)績翻倍是肯定的，如果超預期的話可能到0.8元，除去長安福特外，長安本部也許會超預期實現(xiàn)扭虧為盈。