中資私行已達(dá)十余家 廣發(fā)欲破不盈利怪圈

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 裴文斐 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 裴文斐 發(fā)自上海

近日，隨著廣發(fā)銀行私人銀行中心正式掛牌啟動(dòng)，設(shè)立私人銀行部門的中資商業(yè)銀行已達(dá)十余家。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，《中國私人銀行發(fā)展報(bào)告2012》將2007年譽(yù)為 “中國私人銀行元年”。此后6年里，私人銀行扎堆成立，補(bǔ)足自身零售銀行最后一塊拼圖。而在當(dāng)前鮮有私人銀行實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，廣發(fā)銀行行長利明獻(xiàn)卻認(rèn)為，廣發(fā)私行在今年年底就可實(shí)現(xiàn)盈利。

私人銀行的成立相當(dāng)于完善自己大零售銀行的最后拼圖，也是實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略之一。中國銀監(jiān)會(huì)主席助理閻慶民曾公開表示，作為財(cái)富管理的高端業(yè)務(wù)，私人銀行將成為商業(yè)銀行加快轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要突破口。

廣發(fā)銀行行長利明獻(xiàn)對(duì)零售銀行客戶分類作了一個(gè)比喻。“金字塔最底層是普通客戶，第二層是準(zhǔn)VIP客戶，第三層是VIP客戶，第四層是私人銀行客戶。”

對(duì)于外界擔(dān)心廣發(fā)成立私人銀行時(shí)間較晚，后發(fā)劣勢(shì)明顯，利明獻(xiàn)認(rèn)為，后發(fā)并不是壓力，關(guān)鍵還是能否真正滿足客戶。

利明獻(xiàn)告訴記者，“私人銀行是最高端的客戶，要滿足他們的需求，銀行還需從自身的人才儲(chǔ)備、組織架構(gòu)等做好準(zhǔn)備。”

“當(dāng)我們的零售客戶基礎(chǔ)牢固后，尤其在這兩年多來，廣發(fā)銀行財(cái)富管理的客戶翻了一番；同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷團(tuán)隊(duì)日趨成熟；再加上現(xiàn)在中國私人銀行客戶的發(fā)展那么快速，我們順應(yīng)趨勢(shì)推出私人銀行品牌也是一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。”利明獻(xiàn)說道。

“預(yù)計(jì)今年年底私人銀行就可實(shí)現(xiàn)盈利。”利明獻(xiàn)接受媒體專訪時(shí)表示。利明獻(xiàn)認(rèn)為，出于對(duì)國內(nèi)政策開放、利率自由化的趨勢(shì)以及銀行綜合化經(jīng)營的考慮，現(xiàn)在正是成立私人銀行的絕佳時(shí)機(jī)。

“近三四年來，國內(nèi)金融理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展速度很快，恰恰這段時(shí)期內(nèi)國內(nèi)對(duì)于私人銀行的討論非常多。”利明獻(xiàn)表示。

“國外資本市場(chǎng)發(fā)達(dá)，大部分富人們的錢通過各種渠道流入資本市場(chǎng)，真正留在銀行體系內(nèi)的錢并不多。而國內(nèi)以前比較封閉，投資渠道狹窄。”利明獻(xiàn)告訴記者，“隨著國內(nèi)市場(chǎng)日漸開放，有錢人投資需求旺盛，會(huì)倒逼銀行、監(jiān)管機(jī)構(gòu)做出變革。”

“如今，銀行可觸及非傳統(tǒng)類的銀行產(chǎn)品服務(wù)類，如證券等，客戶可以投資的產(chǎn)品多了，享受的服務(wù)好了，整個(gè)財(cái)富管理的市場(chǎng)被做大。因此，我有信心辦好私人銀行。”利明獻(xiàn)說道。