張?jiān)Ｄ甓蠕N售任務(wù)恐難達(dá)標(biāo) 運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒找出路

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

市場(chǎng)低迷不僅出現(xiàn)在白酒行業(yè)，葡萄酒行業(yè)目前也正是“半斤對(duì)八兩”的境遇。作為國(guó)內(nèi)葡萄酒巨頭的張?jiān)（000869，SZ）或正承受銷售難達(dá)標(biāo)的壓力。

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，張?jiān)９芾韺臃矫嬖谧C券公司調(diào)研時(shí)坦誠(chéng)表示，其在年初制定的66億元營(yíng)收目標(biāo)或以失敗告終。

同時(shí)，一位張?jiān)Ｆ咸丫平?jīng)銷商昨日（12月11日）接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，今年葡萄酒比往年難賣(mài)，在承受品牌壓力的同時(shí)，也承受著很大的庫(kù)存壓力。

方正證券酒類分析師張保華在接受記者采訪時(shí)表示，受制于今年的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，張?jiān)！稗r(nóng)殘門(mén)”尚有一定的影響，今年葡萄酒行業(yè)普遍低迷。張?jiān)Ｒ苍陂_(kāi)拓進(jìn)口葡萄酒的運(yùn)營(yíng)，“兩條腿”走路，以期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷的情況下，開(kāi)辟另一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源。

經(jīng)銷商庫(kù)存壓力大

山東省一位縣級(jí)經(jīng)銷商在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，由于今年產(chǎn)品很難賣(mài)，到目前還有大概上百萬(wàn)的壓貨。也有一部分經(jīng)銷商因?yàn)橘Y金緊張，可能完不成年度銷售任務(wù)。而即使像他一樣完成拿貨任務(wù)，也未必能全部銷售出去。

實(shí)際上，不僅張?jiān)＝?jīng)銷商存在銷售和庫(kù)存壓力，公司方面由于“農(nóng)殘門(mén)”影響錯(cuò)失年度銷售旺季，其年度銷售目標(biāo)也很可能以失敗告終。

記者多次撥打張?jiān)９径氐碾娫?，卻無(wú)人接聽(tīng)。而公司負(fù)責(zé)媒體的一位工作人員讓記者發(fā)去采訪問(wèn)題，截至發(fā)稿時(shí)，依然沒(méi)有回復(fù)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年張?jiān)?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.13億元，同比下降2.51%，這也是張?jiān)?0年來(lái)中期營(yíng)收首度下滑，也是張?jiān)Ｗ?000年10月上市以來(lái)交出的最差中報(bào)。而第三季度，張?jiān)？偁I(yíng)收為11.11億元，同比下降16.05%；凈利潤(rùn)2.42億元，同比下降37.53%。

公司管理層在券商調(diào)研時(shí)表示，“10月份的銷售平淡”，銷售回轉(zhuǎn)的現(xiàn)象并不明顯。

葡萄酒市場(chǎng)研究人士吳迪在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，今年張?jiān)ｄN售較差以及行業(yè)總體低迷，主要因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)放緩大環(huán)境影響，同時(shí)張?jiān)！稗r(nóng)殘問(wèn)題”以及進(jìn)口酒的沖擊，對(duì)其也有一定的影響。

開(kāi)始“兩條腿”走路

實(shí)際上，張?jiān)７矫嬉呀?jīng)意識(shí)到了不能單純依靠國(guó)內(nèi)葡萄酒，因此在今年開(kāi)始打造平臺(tái)，進(jìn)行進(jìn)口葡萄酒的運(yùn)作。

據(jù)行業(yè)分析師介紹，國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)除了王朝酒業(yè)（00828，HK）有部分進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，鮮有企業(yè)有像張?jiān)Ｒ粯拥膭?dòng)作。

記者了解到，今年公司采用品牌合作方式，與國(guó)際知名葡萄酒公司合作，取得合作產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打造品牌，進(jìn)行長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)與推廣，同時(shí)在國(guó)內(nèi)以直營(yíng)或者加盟的方式，開(kāi)設(shè)張?jiān)Ｏ蠕h國(guó)際酒莊聯(lián)盟專賣(mài)店進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

根據(jù)張?jiān)７矫娴耐嘎?，其目前已與多家公司有了合作關(guān)系，取得了國(guó)際品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，“目前已開(kāi)店六七十家，相較原來(lái)市場(chǎng)預(yù)期稍微慢了一點(diǎn)，主要原因在于有了合作關(guān)系后，還要具體設(shè)計(jì)產(chǎn)品、建設(shè)渠道、開(kāi)發(fā)品牌，當(dāng)然資金、人才等等也要考慮?！?/p>

張保平告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，張?jiān)Ｅc外資運(yùn)營(yíng)商綁定在一起，并且簽訂了排他性條款，這樣放心大膽地在國(guó)內(nèi)運(yùn)作，一方面公司看到了未來(lái)進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)發(fā)展的巨大潛力，同時(shí)在目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒銷售不佳的情況下，可以“兩條腿走路”，增加一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源，提高市場(chǎng)份額，在進(jìn)口葡萄酒方面占有一席之地。

“但目前還處于銷售的起步階段，量還不是太大，毛利率在65%左右，預(yù)計(jì)需要3~5年才會(huì)做大做強(qiáng)?！睆埍Ｆ奖硎荆瑥?jiān)５钠咸丫齐m然市場(chǎng)份額占到20%，但是利潤(rùn)已占到行業(yè)利潤(rùn)的50%以上，雖然進(jìn)口葡萄酒的毛利率低于公司自產(chǎn)產(chǎn)品80%的毛利率，但是仍然高于行業(yè)平均水平。同時(shí)，張保平告訴記者，張?jiān)５倪@種模式也是國(guó)際不少葡萄酒巨頭的運(yùn)作方法，由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)葡萄酒銷售提高，但是生產(chǎn)能力與消費(fèi)能力相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，“因此中國(guó)將來(lái)需要大量葡萄酒進(jìn)口，因此不會(huì)設(shè)置很高的門(mén)檻進(jìn)行限制?！?/p>

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