以分眾路線逆襲騰訊 YY上演“以小博大”商業(yè)劇本

每經編輯 每經記者 齊文婷 發(fā)自深圳    

每經記者 齊文婷 發(fā)自深圳

在IT圈，一直存在“大樹底下無芳草”的生存法則，但剛在納斯達克上市的YY，市值僅約競爭對手騰訊的1%，卻在騰訊的一路追殺中上演了“以小博大”的經典劇本，其成功的商業(yè)模式便是分眾路線。

有業(yè)內人士向《每日經濟新聞》記者表示，歡聚時代的成功，在于極致地滿足了特定用戶群的特殊需求。不過上市后的YY，未來仍面臨騰訊追殺之下的業(yè)績增長壓力。

YY市場份額達八成

根據YY母公司歡聚時代招股書，2011年YY占據國內在線語音群聊市場84.2%的份額，而多玩游戲網目前是國內訪問量排名第二的游戲網站。

自2011年第四季度以來，公司已經連續(xù)3個季度盈利，其中，2012年第二季度在線廣告收入為2970萬元，在線游戲收入為8159萬元。目前，公司主要營收來自互聯(lián)網增值服務（在線游戲、YY語音、YY音樂等）及在線廣告。

事實上，歡聚時代是一個曝光度較低的互聯(lián)網公司，長期在游戲領域內深耕細作，低調的作風也使其不會輕易成為巨頭的狙擊目標。

從歡聚時代的收入結構上看，在線游戲占46.4%，YY音樂占28.6%，在線廣告占15.5%，其他收入占9.5%，業(yè)務模式與騰訊十分相似，都是基于平臺向垂直業(yè)務發(fā)展。此外，YY語音與騰訊旗下產品QQTalk還是直接競爭對手。

以小博大的商界經典

“網游無疑是中國互聯(lián)網最暴利的行業(yè)，歡聚時代利用互聯(lián)網口碑相傳的傳播優(yōu)勢，綁定了大量游戲深度玩家。同時以較強的技術積累和產品體驗建立了用戶粘性，已經建立了較強的市場壁壘。此外，通過綁定玩家的方式，歡聚時代與網絡游戲公司建立了較好的合作關系，使得他們愿意在歡聚時代的平臺上進行產品推廣?！庇螒蛐袠I(yè)分析師玉軼向 《每日經濟新聞》記者表示。

對于歡聚時代成功崛起的原因，天使投資人簡江分析指出，國內互聯(lián)網市場的巨頭格局已經形成，YY在一個成熟市場上以類似的產品殺出一條血路，不僅沒有被絞殺，而且一路高歌直到上市，書寫了一個以小博大的經典商業(yè)故事。

“而國內網游用戶具有高度社群忠誠度和頻繁地溝通需求，同質化的需求形成專業(yè)工具的生存空間，而社群性和強交互需求構筑了YY語音產品的競爭壁壘?！彼f。

資本市場的財務壓力

不過，業(yè)內對歡聚時代的未來也并非一片看好。

一位不愿具名的業(yè)內人士表示，在網絡游戲用戶中，QQ群和YY是最常用的溝通工具，但是因為YY語音用戶關系的建立僅局限于游戲，因此用戶粘性和生命力不如QQ群。

“此外，YY的社交體驗較差，其社區(qū)內容大部分是以美女視頻為噱頭，這種商業(yè)模式的前景令人擔憂?！鄙鲜鋈耸垦a充說。

對此，知名IT評論人洪波向《每日經濟新聞》記者表示，歡聚時代營收的重要來源是YY語音社區(qū)，針對特定用戶群推出產品，是一種互聯(lián)網增值服務，它沒有必要滿足各個階層用戶的需求。

“YY語音針對的用戶需求，可以說是一種互聯(lián)網的秀場服務，它的產品類似于QQ秀，人們秀出自己的需求永遠存在，圍觀熱鬧的需求也永遠存在，因此這是一塊潛力巨大的市場?！彼f。

他同時指出，隨著YY正式登陸美國納斯達克，它所面臨的挑戰(zhàn)也十分艱巨。

“一方面，歡聚時代正式成為一個公眾公司，它不可能繼續(xù)過去的低調作風，一舉一動都處在競爭對手的視野之中；同時，資本市場必然會給它帶來一定的財務壓力，必須穩(wěn)步地實現(xiàn)營收增長；此外，海外做空機構對中概股虎視眈眈，只有通過堅實的業(yè)績和透明的財務狀況才能確保公司穩(wěn)健發(fā)展?！彼f。

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