新華保險(xiǎn)業(yè)績(jī)向好 產(chǎn)品組合全面惠民

2012年是新華保險(xiǎn)（601336，SH）上市元年，業(yè)務(wù)發(fā)展備受關(guān)注。上市險(xiǎn)企三季報(bào)收官，四大壽險(xiǎn)公司中僅中國(guó)平安、新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)正增長(zhǎng)。其中，新華保險(xiǎn)自去年底逆市突圍登陸資本市場(chǎng)，一年來(lái)總體業(yè)績(jī)呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)，前三季度共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入778.26億元，同比增長(zhǎng)約4.66%，高于行業(yè)保費(fèi)增長(zhǎng)水平，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)23.25億元人民幣，同比增長(zhǎng)2.42%，市場(chǎng)份額提升至9.8%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)前三甲。

據(jù)業(yè)內(nèi)分析，新華保險(xiǎn)穩(wěn)固上升的市場(chǎng)地位得益于在業(yè)內(nèi)率先提出并堅(jiān)持“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，秉承“回歸保險(xiǎn)本原”的保險(xiǎn)理念與“按客戶需求做保險(xiǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升業(yè)務(wù)價(jià)值，注重價(jià)值與規(guī)模的均衡發(fā)展。通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升代理人素質(zhì)與技能、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理等環(huán)節(jié)，從整體上促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，特別在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上強(qiáng)化保險(xiǎn)保障功能，新華保險(xiǎn)的新產(chǎn)品不斷更迭滿足細(xì)分客戶市場(chǎng)的需求，如以終身壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等高保障型產(chǎn)品為主進(jìn)行的業(yè)務(wù)推動(dòng)取得了良好成效。

據(jù)悉，作為公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年著重強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行，成效顯著，月均績(jī)優(yōu)，人力同比提升達(dá)20%，鞏固并增強(qiáng)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)市場(chǎng)變化與客戶不同層次的保險(xiǎn)需求，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道持續(xù)推動(dòng)以“四大產(chǎn)品惠民”為主題的產(chǎn)品組合營(yíng)銷活動(dòng)，旨在更好地服務(wù)民生，幫助消費(fèi)者規(guī)劃人生、享受全面保障。

新產(chǎn)品組合套餐 全能保障

開(kāi)門(mén)紅在即，新華保險(xiǎn)將推出以生命保障、健康、養(yǎng)老、理財(cái)為主要特色的 “四大產(chǎn)品惠民”組合計(jì)劃，其可根據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力和對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)保障的需求程度，提供定制式服務(wù)。產(chǎn)品組合涵蓋不同功能特色的險(xiǎn)種，從全能型分紅險(xiǎn)“祥和萬(wàn)家兩全保險(xiǎn)”到終身保障型分紅險(xiǎn)“祥瑞一生終身壽險(xiǎn)”、理財(cái)型分紅險(xiǎn)“尊尚人生兩全保險(xiǎn)”及重疾養(yǎng)老型的 “健康福星”、“健康福享”重大疾病險(xiǎn)。

其一，以新產(chǎn)品“祥和萬(wàn)家兩全保險(xiǎn)（分紅型）”為主，分別附加重疾、住院醫(yī)療及意外傷害、意外醫(yī)療等險(xiǎn)種，滿足大眾消費(fèi)者對(duì)人身風(fēng)險(xiǎn)、大病救治或養(yǎng)老儲(chǔ)備的基本需求。

其二，根據(jù)客戶的需求情況，專門(mén)搭配“健康福享”等重大疾病保障類險(xiǎn)種，為客戶提供更充分的健康保障，并在70歲后返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，作為養(yǎng)老生活補(bǔ)貼之用。

新產(chǎn)品 “祥和萬(wàn)家兩全保險(xiǎn)”是一款經(jīng)典的保額分紅型保險(xiǎn)，兼具滿期生存利益和壽險(xiǎn)保障功能。1.5倍保額的滿期生存金可作為資金積累用于教育開(kāi)支或養(yǎng)老儲(chǔ)備；2.5倍保額的身故或全殘保障體現(xiàn)生命尊嚴(yán)，是愛(ài)與責(zé)任的象征；還可與附加重大疾病、附加防癌等多種附加險(xiǎn)組合，是一款全面的、可為客戶量身定制的保險(xiǎn)計(jì)劃。

另一款組合計(jì)劃以“尊尚人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）”和“祥瑞一生終身壽險(xiǎn)（分紅型）”為主險(xiǎn)，為經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶提供體現(xiàn)人生規(guī)劃的全面保障，為客戶的一生搭建起全面的風(fēng)險(xiǎn)防范體系，既具備高額的生命保障、充足的養(yǎng)老儲(chǔ)備、涵蓋35種重疾及癌癥在內(nèi)的終身健康保障功能，還具備資產(chǎn)傳承的功用，是高端客戶兩全其美的選擇。

刮刮卡好禮相伴 感恩回饋

另?yè)?jù)了解，新華保險(xiǎn)還將于歲末年初之際開(kāi)展大型客戶回饋活動(dòng)，即“幸運(yùn)動(dòng)起來(lái)，越刮越精彩”刮刮卡活動(dòng)。屆時(shí)，營(yíng)銷員作為幸運(yùn)大使，將數(shù)百萬(wàn)張承載祝福的幸運(yùn)刮刮卡送予消費(fèi)者，使廣大消費(fèi)者有機(jī)會(huì)享受豪禮好運(yùn)，感受來(lái)自保險(xiǎn)之外的驚喜。

內(nèi)容鏈接：

根據(jù)“CCTV2010經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查”結(jié)果，對(duì)我國(guó)居民生活幸福感的研究分析顯示，家庭收入直接影響居民的幸福感。家庭收入越高，幸福感越強(qiáng)，但高收入人群不一定最幸福。值得注意的是家庭金融資產(chǎn)增加或減少對(duì)居民主觀幸福感影響明顯，經(jīng)濟(jì)損失給人們帶來(lái)的沮喪要比同等數(shù)額的收入帶來(lái)的欣喜更大。調(diào)查還顯示，在感覺(jué)幸福的群體中首選健康的比率達(dá)到60%。尤其是在我國(guó)社保和醫(yī)療保障還遠(yuǎn)不夠完善的情況下，身體健康尤為重要。

在全球金融危機(jī)的持續(xù)負(fù)面影響下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，資本市場(chǎng)持續(xù)低迷，導(dǎo)致消費(fèi)者投資收益銳減，投資意愿下降。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨通脹壓力，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，百姓預(yù)期收入減少，就醫(yī)、子女教育、養(yǎng)老等生活支出不斷加大，導(dǎo)致百姓生活壓力增大，幸福感下降。

要獲得良好的生活品質(zhì)、提升幸福感考驗(yàn)著每個(gè)人及家庭的財(cái)務(wù)狀況。因此，針對(duì)各個(gè)人生階段的不同需求，做好自身財(cái)務(wù)規(guī)劃至關(guān)重要，而其中保險(xiǎn)保障規(guī)劃不可或缺。保險(xiǎn)能夠彌補(bǔ)遭遇不幸后的經(jīng)濟(jì)損失，像一把默默撐起的保護(hù)傘為你雪中送炭，為生活增添愛(ài)意。

年輕人未雨綢繆 防范風(fēng)險(xiǎn)。30歲以前的年輕人處在事業(yè)打拼期，也是談婚論嫁的時(shí)期，應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)保障方面考慮購(gòu)買(mǎi)適合的定期壽險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等，以較少的投入規(guī)避未知風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)考慮為未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期理財(cái)規(guī)劃，從而為建立家庭做好資金儲(chǔ)備。

中、老年人有序規(guī)劃 全面保障。

中年人是事業(yè)、家庭、生活等方面的主力，同時(shí)承擔(dān)著較繁重的工作家庭責(zé)任，最應(yīng)為自己的生命、健康、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等問(wèn)題全方位考慮，建立全面的保障計(jì)劃以降低意外風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的重大經(jīng)濟(jì)損失，從而穩(wěn)步提升生活質(zhì)量，使生活從容有序。

老年人多依靠固定的退休金生活，很多步入“空巢”家庭。為維持較高水平的退休生活，應(yīng)對(duì)醫(yī)療支出的增加，保障仍然必不可少。由于目前市場(chǎng)上大部分健康醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)投保人年齡的限制，60歲以上無(wú)法購(gòu)買(mǎi)此類險(xiǎn)種。因此，投保一些意外傷害保險(xiǎn)是可行之舉，其保費(fèi)低、保障高，可防止出行時(shí)意外發(fā)生帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，適當(dāng)選擇具有投資功能的險(xiǎn)種如分紅險(xiǎn)，并附加一定的保障功能，如重大疾病保障等，在獲得穩(wěn)定收益的同時(shí)，可獲得附加保障。

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